agenti, due modi per convincere un venditore ad abbassare il prezzo
Venerdì, 18 giugno, 2010 - 06:13
pubblicato per
team@idealista
questa notizia è stata selezionata per luiriassunto settimanale del 18 de Giu de 2010

bernice ross, esperta del settore immobiliare, raccomanda agli agenti immobiliari di fare tutto il possibile per persuadere i venditori ad abbassare il prezzo della casa. preparare i venditori ad una veloce discesa del prezzo nel momento in cui firmano il mandato e mostrare freddamente le probabilità di vendita nel momento in cui ricevono un'offerta sono le armi vincenti per un agente immobiliare
1) preparare una repentina discesa del prezzo
l'esperta spiega che le tre settimane che seguono la messa in vendita di un immobile sono quelle piú importanti, quelle in cui cioè un immobile genera piú interesse. durante questa "luna di miele" bisogna muoversi in maniera rapida, cosa questa che non sono soliti comprendere i venditori, visto che molti danno un prezzo alla casa "per vedere come funziona" o solo per testare il mercato
in un mercato al ribasso non è utile dare a casa propria lo stesso prezzo a cui hanno venduto i vicini, questo prezzo sarà già troppo alto vista la continua discesa di prezzi. nonostante ciò, i venditori sono soliti voler tirare fuori dalla vendita della casa per lo meno questo prezzo, una strategia che risulta sbagliata, secondo ross
per questo, raccomanda agli agenti immobiliari che, se pensano che un immobile non abbia un prezzo giusto, patteggino con il proprietario che abbassi le sue pretese velocemente se la casa non genera l'interesse anche dopo determinate mosse strategiche. per esempio, l'agente dovrebbe segnalare di prendere misure che puntino al ribasso se nessun acquirente ha mostrato interesse o ha realizzato un'offerta per la casa dopo i primi 10 giorni che sta sul mercato, dopo le prime 10 visite o dopo le prime 100 prime pagine viste. in questo caso si dovrá realizzare uno sconto per approfittare del periodo "luna di miele"
2) essere severo nell'argomentare sulle possibilitá di vendita
ross dice che c'è una strategia que funziona bene: spiegare in maniera chiara al venditore le possibilità di vendita. in un mercato come quello attuale è facile trovare esempi di vendite che hai realizzato o che si realizzano nella stessa zona e compararle con lo stock esistente. per questo, se arriva un'offerta d'acquisto anche se piú bassa del prezzo dell'annuncio, bisogna mostrare bianco su nero ai venditori quali sono i prezzi di mercato
"vuole essere quello che vende la casa questo mese nel suo quartiere o preferisce essere uno dei 59 che la seguiranno mantenendo in vendita la casa fino al prossimo mese o addirittura al prossimo anno?": questa potrebbe essere una domanda che fa riflettere il venditore sull'importanza di prendere una decisione
gli agenti immobiliari devono anche essere buoni consiglieri e mostrare al venditore la difficoltà del mercato attuale, per questo, se ci sono molti stock da vendere il dato a cui facevamo riferimento prima si puó segnalare sotto un'altra forma: "questo mese si venderanno meno del 2% degli immobili, il 98% resterà invenduto. per vendere tutte le case che ci sono sul mercato si puó impiegare a questi ritmi almeno 5 anni, sempre e nel caso in cui non si mettessero in vendita nel frattempo altri immobili. a te hanno fatto un'offerta e hai la possibilità di vendere ora ad un prezzo ragionevole. nelle tue mani da che parte della statistica vuoi stare"
articolo visto in inmannews.com
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31 commenti fin'ora
scrivi un commentonon sono d'accordo con questo metodo ed approccio nella trattativa di un bene importante e primario come è la casa - un immobile non può e non deve essere trattato come una merce qualsiasi - un tanto al chilo,secondo l'andamento del mercato - ogni immobile è diverso dagli altri,ogni casa ha il suo valore - generalizzare e standardizzare è insensato
non ha senso il discorso del sig. Diego edoardo.
le case cambiano prezzo nel tempo, anche se purtroppo non c'è una tabella "certa": un tanto al Kilo...
la gente non si rende conto che spesso chiede cifre che non hanno senso, qualcuno dovrebbe farglielo capire che è finito il periodo delle vacche grasse.
10 anni fa le case valevano 100euro, 2 anni fa valevano 200euro, oggi valgono 160euro.
Caro sig. edoardo, visto che "ogni casa ha il suo valore", lei mi venderebbe casa sua a 100euro??
non mi dica che vuole specularci, guardi che "la casa è un bene importante e primario che non può e non deve essere trattato come una merce qualsiasi"...
non ricordo chi lo disse ma è una grande verità!!!
quindi gentilmente, non sia assurdamente esoso e mi venda casa a 100euro!!!
non lo sa che "ogni immobile è diverso dagli altri,ogni casa ha il suo valore"??
per far scendere i prezzi delle case vanno calmierati gli affitti. ma questi sono problemi che non interessano i politici italiani. sono invece molto interessati a difendere i loro privilegi al punto di dire che tagliare i trasferimenti alle regioni è
incostituzionale.vorrei ricordare a questi signori che anche il diritto alla casa sarebbe sancito dalla costituzione.
Gli agenti, per convincerti a firmargli il mandato offrono previsioni mirabolanti.
Poi per concludere usano appunto questa tecnica del ribasso, accettiamo presto l'offerta arrivata che sarà l'unica.
Per loro, l'importante è la firma del mandato.
Chissà perchè, se sanno che l'effetto "luna di miele" dura un mese, propongono mandati semestrali rinnovabili (anzi: NON DISDETTABILI se non a prezzo di sforzi enormi...)?
In poche parole: agenti, siete molto lontani dal potere dare lezioni di professionalità.
assicuratore fai il tuo mestiere che sei te che rubi i soldi
Che pena..... assicuratori contro agenti immobiliari a loro volta contro i padroni di casa per fargli calare le braghe e il prezzo.
COME DICEVA IL BENE AMATO Sordi:
"AGENTI immmobiliariiiiiiii ............ prrrrrrrr"
Me la vendo da solo la casa!!!!!!
e ci guadagno anche migliaia di euro di parcella.
Anzi.... scegliendomi io il notaio guarda caso lo pago la metà!!!!
ahahahah :-)
gli agenti immobiliari hanno tutto l'interesse nel convincere i venditori ad abbassare le loro richieste visto che guadagnano solo se vendono!
da qui il clima terroristico nei confronti del mercato immobiliare che si respira in...certi forum : agenti immobiliari in incognito che cercano con ogni mezzo di
far scendere i prezzi delle case .......
CONCORDO IN PIENO!!!
nON FANNO NULLA PER MERITARSI TUTTI STI SOLDI DI PARCELLA!!!
mE LI FACCIO IO GRATIS GLI ANNUNCI DI VENDITA.
vendere un immobile oggi equivale a svendere
e poi per investire dove ?
meglio aspettare che passi la febbre ai ribassisti
naturalmente alla larga le agenzie immobiliari
in italia siamo tutti commissari tecnici. siamo il popolo del fai da me.
ridicoli. tutti sanno fare tutto. sapessero fare almeno il loro di lavoro ma il più delle volte non sanno fare neanche quello.
ho conosciuto mamme che sono contrarie alla pubblicità nelle caselle della posta e poi i loro figli vanno a metterle per prendere dei soldi.
altri che odiano i venditori e che non sanno che senza venditori i loro prodotti e le aziende dove lavorano andrebbero in rottamazione.
detto questo la qualità degli agenti immobiliari il più dell volte è discutibile. ma quale categoria oggi non lo è ? gli avvocati, i politici ? i ''quadri'' ? i giudici ? ... per favore.
si tratta di distinguere tra marchio e persona, tra marchio e prodotto, ma questo richiede uno sforzo intellettuale che alla maggior parte degli utenti è precluso.
un saluto ai faccio tutto io.
premesso che se c'è una categoria di persone delle quali, per usare un eufemismo, mi fido poco, sicuramente ogni immobile è un caso a se e come tale deve trovare il suo acquirente ma questo non equivale a dire che l'acquirente di quell'immobile è colui che è disposto a pagarlo il doppio rispetto a quello della porta accanto. ci sarà sicuramente una differenza che dipende da fattori quali l'esposizione, lo stato di manutenzione etc etc ma di queste variazioni se ne tiene conto quando si pubblicano delle statistiche dei prezzi in una determinata zona. per esempio se in un quartiere i prezzi variano da 3.000 a 3.500 euro al metro quadrato, non ha senso chiedere per un immobile nella stessa zona 5.000 euro al metro quadrato, e se i prezzi finali si abbassano del 20% in quella zona, allora si abbassano per tutti gli immobili.
questo ovviamente vale se si ha una seria intenzione di vendere, se invece poi l'immobile si mette in vendita per sport allora il discorso cambia.
ben altra è la situazione che caratterizza immobili unici nel senso proprio del termine (come può essere un attico a piazza navona o a piazza di spagna o a fontana di trevi) poiché, neanche a parlarne, gli interessati, in modo verosimile, ad immobili del genere, hanno possibilità economiche veramente al di fuori della norma....per quanto ho potuto verificare con mano in due anni che ho cercato casa tutto il resto sono solo chiacchiere che alimentano fantastiche masturbazioni mentali e sogni di ricchezza
che tristezza, sentire parlare così degli agenti immobiliari mi fa venir voglia di cambiare lavoro.
lo svolgo con passione da 10 anni con tante difficoltà e altrettante soddisfazioni.
Le delusioni più grandi le ho avute proprio da atteggiamenti scorretti dei colleghi, per fortuna non sono tutti così. ci sono professionisti seri e preparati.
il lavoro degli agenti immobiliari non è quello di fregare la gente ma quello di seguirli passo per passo in una giungla dove è facile perdersi, e non mi riferisco alla semplice visita di un immobile (quello è capace di farlo anche mio figlio di 5 anni) naturalmente chi è capace di fare questo cammino da solo non vedo il motivo perché debba rivolgersi a degli intermediari.
ho scritto velocemente presa dall'onda emotiva, perdonatemi per la forma
buona serata a tutti
se c'è una categoria di sfigati in testa alla classifica dei : "mi ammazzo oggi o ci provo domani" è proprio quella degli agenti immobiliari
chi affiderebbe i propri affari ad uno sfigato? un altro sfigato, naturalmente!
"gentile" Valentina, sono sicura che il tuo duro sfogo nasce una motivazione fondata, da una cattiva esperienza personale e per tanto mi vien da dire che in passato anche tu hai fatto parte della categoria degli sfigati.
spero che sia così perchè altrimenti non si spiega come mai una persona, sicuramente intelligente, debba attaccare gratuitamente una categoria. spero che tu svolga una lavoro di tutto rispetto e che nessuno ti venga mai a dire di essere una sfigata.
buongiorno a tutti i capoccioni che comentano, ma dico se la gente percepisce un reddtito come negli anni 2000, mentr e le cose sono aumentate almeno del 30 % come fa a coprare casa con questi prezzi?
siamo ormai un popolo povero " vedi nuova mavovra" ma quanto pensate di ricavare alla vostra casa? chi non scende di prezzo della casa è meglio che la smette di far elo sbruffone.
oggi x chi deve vendere deve obbligatoriamente affidarsi ad un agente immobiliare serio e qualificato per farsi aiutare, altrimenti non vendono.
diffidate da chi vende casa privatamente è alla ricerca di un pollo.
per fare ripartire l'economia ci serve far tornare le aziende in italia creare nuova occupazione, fare condono sulle cartelle esatoriale xche la gente è alla fame e i tribunali pieni di immobili e gli affaristi fanno affari sulla povera gente, rivedere la tassazione e che i politici che mangiassero meno visto che si mangiano il 60% del pil.
cosi non andiamo da nessuna parte la crisi deve arrivare, mettete i piedi per terra non è piu il tempo delle mele.
non credo ci voglia molto a determinare il prezzo giusto di un immobile, è sufficiente rifarsi ai prezzi del dicembre 2001 ed applicare a questi l'inflazione dal 2001 al 2010 quindi con un'inflazione media del 2% per 9 anni il 20% in più.
questo significa che se un immobile costava 400 milioni di lire attualmente vale 480 milioni di lire ossia 247.000 euro e non dai 400.000 ai 500.000 euro.
questo fenomeno non è avvenuto nei paesi civili (vedi germania)
in quelli un pò meno civili la bolla è scoppiata e i prezzi si stanno ridimensionando velocemente (vedi spagna)
nell'unico paese da quarto mondo dell'unione europea, cioè l'italia, c'è ancora chi si accanisce a sostenere che i suoi mattoni valgono oro e tenta, a costo zero, ossia con le parole, di convincere la gente a tirare fuori cifre che, per la stragrande maggioranza delle persone non è possibile guadagnare in una vita di lavoro (figuriamoci risparmiarle)
ciao marta, di mestiere faccio la modella e le brutte esperienze con gli
agenti immobiliari risalgono a 2 anni fa quando vendevo casa :
più non volevo aver niente a che fare con loro
più me li ritrovavo intorno
tutti uguali, col vestitino della prima comunione e il sorriso
falso
stampato in faccia
ho espresso il mio punto di vista sulla specie
bisognerebbe capire che la crisi non esiste, che in spagna se ti compri due case te ne regalano una terza bisogna capire che la propria casa non è oro ma mattone e cemento bisognerebbe capire che in italia bisogna rispettare ogni singolo lavoro bisognerebbe che le modelle facessero le sfilate e provassero i vestiti che il macellaio tagli la carne nel modo giusto che il pescivendolo abbia pesce fresco evvia dicendo....... questo dovrebbe essere ma non lo sarà mai....... la gente non è stupida ma chi vuole credersi inteligente sarà preso a pesci in faccia e fregato da agenti immobiliari falsi e sporchi ma fortunatamente non tutti siamo cosi :)
-concordo sul fastidio che arrecano gli agenti immobiliari a chi mette in vendita casa:
sono come le mosche e te li trovi sempre tra i piedi perchè pensano che senza il loro aiuto (?) non si riesca a vendere
-ho venduto una mia casa a marzo e chi l'ha comprata la pensava esattamente come me: alla larga agenzie immobiliari, mediatori o presunti tali
Messa in vendita casa mia, l'acquirente si ritira dopo il compromesso per problemi suoi sottovalutati (O SOTTOSTIMATI SE NON CONDIVISI OPPORTUNAMENTE DALLA AGENZIA). l'agenzia mi chiede le commissioni, ho risposto con l'avvocato, sono spariti tutti.
rimessa in vendita casa mia, con mandato in esclusiva ad un mediatore garantito. Sei mesi buttati. Può darsi che il prezzo fosse alto (ogni scarrafone è bello a mamma sua), ma la casa, a detta anche dei mediatori, anche quelli che si infilano senza esclusiva solo per vedere come va a finire, li vale.
Conclusione: mi divido casa in due piccoli appartamenti e me li tengo, MAGARI CI APRO UN B. AND B.
Ci sono in giro tra i compratori troppi marpioni che vogliono fare l'affare, con la scusa che i prezzi sono scesi, QUALCHE AGENZIA CHE SFILA DAL CAPPELLO PRESUNTI ACQUIRENTI CHE POI SI DEFILANO, DOPO AVER POSTO LE DUE FIRME, COSì DA SPARTIRSI LA COMMISSIONE DA UN VENDITORE IMPAURITO CHE RICEVE NOTA DELL'AVVOCATO PER LE PROVVIGIONI, e troppi agenti immobiliari improvvisati, oppure troppo scaltri che vogliono "vincere facile"
....scusate gente.........mi sembra che siamo andati un pò tutti fuori starda..........la notizia da commentare era la tecnica da adottare per concludere una trattativa e si è trasformata in un duello pro o contro agenti immobiliari!
riguardo all'articolo di partenza, l'ho letto con interesse e ho cercato di metterlo in pratica...........centrato! mi hanno accettato un'offerta assolutamente sensata (sconto sotto il 10%), anche se era la prima visita! grazie Bernice Ross!!!!!!
riguardo al "sentiment" verso gli agenti immobiliari concordo con tutti: è il più bel lavoro del mondo se fatto con coscienza e correttezza, mentre se è condotto unicamente al profitto..........meglio lasciare perdere perchè non solo non si risolvono i problemi ma anzi se ne creano a tutti!
p.s. comunque in questo momento di crisi penso che un consiglio professionale e serio serva a tutti (acquirenti e venditori) per facilitare le trattative.
ciao e buon lavoro a tutti.
:-)
CIAO VALENTINA, NON MI SENTO DI DARTI TORTO, PURTROPPO è COSì PER LA MAGGIOR PARTE DEI CASI. LA SCUOLA FRANCHISING HA CREATO DELLE MARIONETTE. I NUMERI CHE DEVONO FARE A FINE MESE SONO IMPORTANTI E DA QUALCHE PARTE DEVONO USCIRE.
SENTO SPESSO PARLARE DI CIFRE ESORBITANTI E NELLA MAGGIOR PARTE LO SCOTTO PIù DURO DEVE PAGARLO L'ACQUIRENTE.
E' UN LAVORO CHE PER LA SUA COMPLESSITà AVREBBE BISOGNO DI ESSERE REGOLAMENTATO, INNANZI TUTTO NON CREDO CHE UN CORSO DI 4 MESI BASTI A FORMARE LA FIGURA DELL'a.i., FORSE UN PERIODO DI FORMAZIONE OBBLIGATORIO DI UN PAIO DI ANNI PRESSO DELLE aGENZIE IMMOBILIARI ACCREDITATE SAREBBE COSA BUONA E GIUSTA ( LA MAGGIOR PARTE DEGLI AGENTI IMMOBILIARI CHE VEDETE IN GIRO NON SA NEMMENO COSA SIA IL PATENTINO),
VISTO E CONSIDERATO CHE PARLIAMO E IN UN CERTO SENSO GESTIAMO I SOLDI DEGLI ALTRI SAREBBE BENE FARLO CON COGNIZIONE DI CAUSA.
la costituzione sancisce il diritto alla casa ...di chi?...della mia da vendere per un prezzo non gratificante di tutto quello che mi è costata in spese e tasse?
per poI andare a comperarne un altra non mollano di un cent. perchè costruita con criteri di avanguardia! Ma mi faccia il piacere...come diceva Toto.
Sto vendendo un intero stabile del valore di quattro milioni, forse concludo a poco più della metà!...e il mediatore esige il 2%...ma che cosa ha fatto, qual sudore di fronte per esigere cinquantamila euro!...ma mi faccia il piacere...non gli do niente, anche perchè non c'è nessun in carico sottoscritto.
CHE QUALCHE MEDIATORE MI DICA IL SUO PUNTO DI VISTA.gRAZIE
ho fatto anch'io così, piuttosto che svendere meglio rischiare con gli studenti
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