l'alleanza tra agenti e portali immobiliari può fare la differenza

intervista al presidente di fimaa torino

la crisi ha cambiato profondamente il mercato immobiliare: meno soldi in circolazione, maggiori difficoltà con i mutui, meno compravendite. e clienti più informati, più riflessivi e selettivi. uno scenario in cui sono cambiate le regole del gioco e per gli agenti immobiliari la sfida passa dal web. ne abbiamo parlato con alessandro berlincioni, presidente di fimaa torino, una realtà con più di mille affiliati sul territorio

quest'intervista anticipa il workshop gratuito "real estate refresh. per tornare a crescere con il web", che si terrà a torino il 10 maggio 2011 (scarica il programma). si tratta del secondo appuntamento tra idealista e gli operatori immobiliari, dopo quello di roma. lo scopo è quello di aiutare il professionista immobiliare di fronte alle sfide del presente

idealista.it, il portale immobiliare che è cresciuto di più nel 2010, spiegherà come ottenere il meglio dal servizio e come sfruttare con successo la leva dei social media

alessandro berlincioni dal 2009 è presidente di fimaa per la sede di torino. a lui la redazione di idealista news ha posto alcune domande sul momento che attraversa la professione e più in generale il settore in una delle piazze immobiliari più importanti d’italia

domanda. qual’è lo stato di salute del mercato torinese (compravendite, prezzi, tempi di vendita)? 

risposta. parlo a nome dei più di mille affiliati: a inizio 2011 il numero degli ottimisti ha decisamente superato quello dei pessimisti. certo adesso, con la complicata situazione internazionale, c'è più prudenza. ma l'avvio è stato buono

tuttavia dobbiamo fare delle distinzioni. il settore prima casa è quello che continua a soffrire per la difficoltà ad avere un mutuo. il mercato di fascia medio-alta va invece piuttosto bene. semmai, è il paradosso, mancano le case di buona qualità perché il mercato è pieno di case di qualità medio-bassa, ma, come dicevo, i potenziali acquirenti di quest'ultima fascia non hanno accesso al credito

poi c'è il terzo settore, quello dell'eccellenza energetica. lentamente, sta venendo fuori, anche se di classe a ancora ce n'è poca. ma l'interesse è in aumento e questa sarà la sfida dei prossimi anni

d. e sui prezzi?

decisamente torino si conferma una città prudente. i ribassi sono meno evidenti, perché gli aumenti non sono mai stati eccessivi. rispetto a roma o milano, è un altro mondo, anche perché qui da noi non c'è l'investimento internazionale che falsa molto alcune città italiane. e i clienti sono molto attenti

d. come devono comportarsi in questo scenario le agenzie immobiliari?

r. gli operatori, anche se sembra ovvio dirlo, possono solo muoversi al meglio nel mercato che hanno a disposizione. la torta è più piccola, non c'è niente da fare, e per alcune agenzie che non sapranno mettersi al passo una riduzione del volume d'affari o la chiusura sono inevitabili. tuttavia questa tendenza sarà lenta e si vedrà col tempo
 
d. come cambia il ruolo del professionista immobiliare in relazione alle nuove tecnologie e alle esigenze di consumatori più selettivi e più informati?

r. fino a poco tempo fa i portali rappresentavano una parte minoritaria del mercato. oggi è tutto diverso. il processo, forse, è stato meno veloce perché in italia gli acquirenti con maggiori possibilità hanno più di 50 anni e quindi praticano di meno le tecnologie. ma già adesso questo gap generazionale va colmandosi

d. come vedono il web i suoi affiliati, come una minaccia, un’opportunità o una semplice seccatura?

r. gli operatori immobiliari non amano né odiano le tecnologie. vogliono solo fare affari! quindi è evidente che se un portale immobiliare funziona bene, lo accolgono di buon grado

quello di cui bisogna tener conto è semmai un'altra cosa: chi è l'agente immobiliare?

l'agente immobiliare è nelle stragrande maggioranza dei casi un piccolo imprenditore, che tutt'al più ha un collaboratore, spesso un familiare. cosa significa? che ha poco tempo libero a disposizione e poca capacità di delega: deve occuparsi di tutto

è molto importante che gli strumenti informatici che offrono i portali immobiliari siano semplici e accessibili e non come certi cellulari che hanno migliaia di funzioni che nessuno usa

quanto più semplice ed efficace è la piattaforma offerta agli agenti, tanto più questi saranno disposti ad investire il poco tempo che hanno
 
d. cosa propone fimaa per guidare questo cambiamento e affrontare le nuove sfide del mercato?

r. torino, anche se prudente, è sempre una città all'avanguardia. non è un luogo comune, tutto nasce qui, anche il settore immobiliare organizzato (gabetti fu il primo). noi vogliamo cogliere appieno questo cambiamento con l'informatizzazione delle agenzie, ma ci vorrà ancora un po' di tempo per le questioni che spiegavo prima

per questo accogliamo con piacere la collaborazione con idealista, un portale europeo, per migliorare gli affari e invitiamo tutti gli iscritti di fimaa torino a partecipare al workshop del 10 maggio
 
scarica il programma di real estate refresh torino

per iscriverti al workshop invia una mail alla segreteria di fimaa torino: info@fimaatorino.it