5 consigli per vendere le case extralusso

in un mercato così volatile come quello immobiliare attuale, esiste tuttavia un settore che resta fermo e saldo: quello dell'extralusso. ecco alcuni consigli per vendere le case più lussuose a cifre da capogiro nonostante la crisi economica

1. dare una festa per attrarre la folla

l'agente immobiliare rymond bolduc ha venduto una tenuta di otto camere e nove bagni a nord bay road a 20 milioni di dollari e spiega che ogni volta che vuole vendere una casa del genere, dà una festa. il motto di bolduc è: dare eventi presso le case che sta vendendo per pubblicizzare le proprietà e attrarre potenziali clienti. nel caso della casa suddetta, ha organizzato una serata di gala invitando 500 persone con tanto di yachts e rolls royeces

in altre proprietà invece ha esposto opere d'arte e beni di lusso, perchè richiamava proprio il target di persone giusto al profilo della casa. nel corso della sua carriera bolduc ha lavorato per celebrità e uomini d'affari internazionali. nel caso specifico la proprietà di nord bay road l'ha venduta ad un impresario immobiliare russo dopo averlo presentato a clienti provenienti da 10 paesi diversi

2. ogni giorno è differente

nancy callahan ha venduto una villa di cinque stanze e cinque bagni a makena road alle hawai a 27 milioni di dollari. ad acquistare la proprietà è stato il co-fondatore di paypal e investitore di facebook peter thiel. callahan ha rappresentato sia il venditore che l'acquirente e afferma che per lei la tecnica vincente quando non ha in mente un compratore come in questo caso, è mettere gli annunci delle sue proprietà in vendita sulla rivista di jet bombardier experience. ma soprattutto dopo anni di esperienza callahan pensa che "ogni transazione immobiliare è uguale a se stessa e fa mondo a sè"

3. conosci i tuoi clienti

phil collins ha venduto una tenuta di sei stanze da letto a gordon drive, naples, florida, a 13,7 milioni di dollari. per collins la sua affiliazione a sotheby's international realty è la sua più grande risorsa che si traduce, infatti, in un alto traffico sulla sua pagina web. "tra le attività che offre la pagina ci sono i questionari online da riempire, che attraverso numerose domande fanno in modo che possa conoscere davvero i miei clienti". collins racconta di un episodio in cui fu contattato per una casa sulla spiaggia da alcune persone che affermavano di rappresentare una famiglia di un banchiere italiano. ma dalle risposte al questionario l'agente si accorse che qualcosa non tornava, e attraverso sotheby's rintracciò il vero delegato della famiglia che non aveva manifestato nessun interesse per la proprietà

4. i vip vogliono vivere accanto ai vip

l'agente immobiliare jack cotton ha vednuto a 6,5 milioni di dollari una casa a eel river road ad osterville, massachusetts. il mercato immobiliare secondo cotton "è un vero rapporto d'affari" e come tutti i giochi di potere prevede delle regole, la prima? i suoi acquirenti tendono a comprare nelle stesse aree, perchè "le persone di fascia alta vogliono stare con i propri simili" e "in genere hanno anche una qualche relazione fra di loro"

5. lascia che sia il cliente a prendere la decisione

mirce curkoski ha appenda venduto una proprietà di 10 stanze a miami beach per 11,75 milioni di dollari. il compito dell'agente immobiliare, secondo lui, è quello di "dare tutte le informazioni possibili al cliente, e lasciare che sia lui stesso a prendere la decisione". ma una cosa è certa: mai risparmiarsi nessuna fatica come quella di andare a prendere un cliente in limousine, portarlo in un areoporto privato, volare sulla costa degli usa, da li prendere un motoscafo per arrivare alla proprietà in vendita. il tutto in 30 minuti, il tempo che hanno a disposizione gli uomini d'affari ricchi e famosi

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