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Provvigione d'agenzia. Trattare si può?

La provvigione è un diritto del mediatore immobiliare (art. 1775 cod. Civ e l. 39/98), ma è sottoposta al libero mercato e quindi può variare da città a città. Il mediatore ha diritto alla provvigione da ambo le parti, da chi vende e da chi acquista, questo a garanzia della sua neutralità e dell'essere parte terza. Questo non toglie che si possa provare a trattare sulla percentuale da pagare all'agenzia o chiedere qualche prestazione in più della semplice intermediazione

Di questi tempi, però, pare che ottenere uno sconto sulla provvigione, soprattutto per l'acquirente sia diventato impossibile e capita che il mediatore utilizzi il mancato pagamento della percentuale anticipatamente come arma di ricatto sul compratore

Se rispetto al primo caso non c'è molto da fare, nel secondo c'è da sapere, invece, che ciò che la legge stabilisce è che la provvigione è dovuta alla conclusione dell'affare che comunemente si intende compiuta con la stesura del compromesso. In questo modo l'agente immobiliare potrà seguire il cliente fino al rogito notarile

Importante è usufruire dei servizi che il mediatore mette a disposizione, comprese quelli integrativi, che non rientrano strettamente nell'attività di pura intermediazione. Per queste vanno contrattate anticipatamente con l'agente in sede di conferimento dell'incarico di mediazione al fine di definire il giusto compenso

Alcuni esempi di servizi integrativi: verifica dei documenti dell'immobile oggetto di vendita/affitto; valutazione commerciale della porzione immobiliare da vendere; verifica d'iscrizione e/o trascrizione pregiudizievoli; definizione dell'iter da seguire per la compravendita; predisposizione della documentazione utile per l'atto notarile; assistenza all'atto notarile; offerta e analisi delle migliori forme di finanziamento; verifiche per conto della proprietà delle referenze del conduttore; analisi di mercato per eventuali operatori; gestione di frazionamenti immobiliari; gestione delle vendite in cantiere; gestione patrimoniale immobiliare; ricerca immobiliare su richiesta specifica del cliente; collaborazione con collegho per migliorare l'efficacia operativa; gestione telematica del prodotto; promozione all'estero dell'immobile

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62 Commenti:

2 Luglio 2010, 13:27

Venghino signori al bazar della provvigione...

2 Luglio 2010, 14:02

Certo che si puo' trattare. In questi momenti il 1% va dato la venditore, 2% al compratore o acquirente... il 3% solo chi si fa abbindolare lo da.

2 Luglio 2010, 14:29

Tuttii servizi importanti, dico importanti, vengono fatti dal notaio e dalla banca che deve erogare il mutuo (verifica dell'accatastamento dei locali)
Eventuali ipoteche si verificano al catasto, poi basta non essere ottusi e avere un minimo di cervello e tutto il resto si fa tranquillamente.
Nella realtà le agenzie mirano solo a farti fimare dei pezzi di carta per incastrarti e toglerti i soldi dietro minaccia di vie legali.
Non comprate e vedrete che un pò di dieta li farà scendere presto con i piedi per terra!

2 Luglio 2010, 15:32

Ma quante cazzate ragazzi... ma lo sapete che mantenere un'agenzia immobiliare con un impiegato, tra imps, tasse, pubblicità, sito internet, vetrine, adsl e utenze in generale, iscrizione fiaip, assicurazione, e aggiornamento albo agenti etc etc costa piu di 3500€/mese?? ... ma lo sapete che quando voi trovate l'immobile per la Vs vita è perchè probabilmente l'agenza l'ha messo in pubblicità e sui portali specializzati (pagando) a volte per oltre un anno?... ma lo sapete che quasi metà della fattura di mediazione che pagate sono tasse? ... ma lo sapete che a volte bisogna dividere a metà quello che resta della mediazione con un altra agenzia?... ma lo sapete quante ore e ore di lavoro occorrono prima e dopo la stesura del preliminare? ... prima di fare i conti in tasca alla gente provateci voi!!... menti eccelse. L'attività di vendita è una delle attività piu difficili che ci sono...forza, provateci!!

2 Luglio 2010, 15:56

In reply to by anonimo (not verified)

Ma per favore......
Dal 2001 tutti i negozi sfitti e quelli che hanno chiuso sono stati presi da agenzie che sono nate come i funghi, a monteverde, Roma, il proprietario di pirellire si è comprato una porsche carrera 4s (118.000 euro)......
Il discorso è che vi siete abituati troppo bene. Ci sono ingegneri letteralmente con le palle quadrate che, dopo dieci anni di lavoro prendono 1500 euro al mese, dopo 30 esami all'università statale, tasse, libri, e nel migliore dei casi 6 anni di sacrifici e redditi non percepiti.....ma per favore, fatela finita di piangere, fino a che le cose andavano a gonfie vele allora andava tutto bene, ora che la situazione è cambiata e non potete guadagnare più come prima, se uno non vi conoscesse, ad ascoltarvi sembrate i benefattori dell'umanità che lavorano per la gloria

3 Luglio 2010, 14:54

In reply to by anonimo (not verified)

Intanto identificati, ma tu sei un imprenditore o una piattola arrogante? conosci il rischio d'impresa? rischio d'impresa non significa che il tuo business derivi dal rifarsi sui clienti, bensì dalla tua abilità nel produrre reddito con le tue capacità nel mercato di riferimento. Quindi, nel libero mercato dove la libera concorrenza governa il business, se vuoi vincere, dovrai essere; bravo, professionale, concorrenziale, efficiente e anche simpatico (..e.non certo arrogante e saccente come sembri nel tuo testo scritto da anonimo,) come uomo di marketing & vendite quale sono da oltre 20 anni, mi sembra tu sia più portato per fare l'impiegato dipendente dove non potrai rivalerti sugli altri ma solo sull'impresa.

8 Luglio 2010, 15:23

In reply to by anonimo (not verified)

Parole sante questa sopra e' gente che sa dare solo aria alla bocca !!!

9 Luglio 2010, 14:58

In reply to by anonimo (not verified)

Parole sante amico, concordo pienamente!la verità e che i clienti,,sia acquirenti che venditori pensano di essere i furbi del quartierino vogliono vendere facendo l'affare e acquistare possibilmente senza pagare l'intermediazione.ma che ne sanno del culo che facciamo noi consulenti a monte. In questo periodo di crisi generale i venditori son quelli che devono pagare il 3% e zitti e mosca xchè nn si vende ......e ce ne avrei di cose da dire ma .........................

9 Luglio 2010, 21:25

In reply to by roberto (not verified)

Perfettamente d'accordo, sono i venditori a dover pagare, non gli acquirenti...del resto la scelta di usufruire del servizio è fatta dal venditore e l'agente immobiliare fa i suoi interessi....sarebbe veramente troppo vendere al prezzo desiderato dal venditore e pretendere dall'acquirente il 3-4%
Per pretendere i soldi dall'acquirente l'intermediatore deve essere tanto bravo da convincere il venditore a vendere al prezzo che dice l'acquirente....
Scusate ma anche in questo caso, sempre in due anni che ho cercato casa, una cosa del genere non mi è mai, dico mai, capitata.

10 Luglio 2010, 9:55

In reply to by rey (not verified)

Scusate ma l'intermediazione è chiesta in parti uguali a venditore ed acquirente per assicurare imparzialità nella trattativa. Inoltre l'agente non deve svalorizzare gli immobili che i proprietari gli affidano in vendita e far fare un affarone all'acquirente inculando il venditore tanto per guadagnarsi una priovvigione. A parte che in breve tempo nessuno gli affiderebbe immobili da vendere. E non guadagnerebbe la fama di buon venditore. E se un domani foste voi a vendere l'immobile? sareste più contenti se l'agente ve lo vendesse a prezzo di richiesta o se ve lo svalorizzasse 20/30%.
In relatà a volte in trattativa il prezzo viene a volte abbassato, ma succede perchè il proprietario volevano realizzare una cifra che era fuori mercato (nonostante i consigli dell'agente)e magari avevano l'immobile Fermo da un anno.
Raga, ve lo ripeto.... il gioco di equilibri in questo lavoro non è facile.
Chi non vuole pagare la mediazione non entri in agenzia e non usufruisca degli strumenti messi a disposizione dall'agenzia.
Altro esempio: spessissimo accade che chi vuole comprare è legato prima alla vendita dal proprio immobile e quindi, anche se trova l'immobile dei suoi sogni deve vederselo vendere sotto il naso perchè non è ancora riuscito a vendere il proprio. Usufruendo di un agenzia potrebbe scoprire che tra i clienti dell'agenzia c'è ne è uno che sta cercando un immobile proprio come il suo e quindi sveltire le operazioni. Cosa c'è di male se esiste un lavoro che mette in interazione fra loro acqirente e venditore e chissà perche dovrebbe farlo gratis.

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