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Amministratore delegato del gruppo Gabetti property solutions e direttore del master in real estate dell'università bocconi di Milano, armando borghi ha illustrato a idealista news la sua particolare visione sulla situazione attuale del mercato immobiliare, attraversato da una crisi che ha cambiato profondamente il ruolo degli agenti e delle agenzie immobiliari

D. Qual è la sua visione del mercato oggi?

R. Gli ultimi dati ci dicono che le compravendite continuano a scendere, ma a un tasso minore rispetto al passato. Questo non significa un rilancio del settore, ma è indubbio che ci avviciniamo ad una stabilizzazione del mercato a cui farà seguito una ripresa, probabilmente nella seconda metà del 2014. Le banche hanno iniziato a erogare ed è plausibile che nel secondo semestre del 2014 ci sarà una ripresa dei prezzi e delle transazioni

D. Com'è cambiato il ruolo delle agenzie e degli agenti immobiliari?

R. Si può dire che la crisi abbia "riqualificato professionalmente" il mercato, perché ha migliorato la qualità delle agenzie immobiliari e degli agenti. Il numero delle agenzie, anche quelle in franchising, si è ridotto, ma quelle che sono riusciute a sopravvivere hanno dovuto migliorare la qualità del prodotto e i servizi offerti al cliente

D. Cosa deve fare un’agenzia se vuol sopravvivere?

R ormai il settore è cambiato e con questo anche il ruolo che l’agente immobiliare occupa in esso. Se un agente vuol sopravvivere non può essere un semplice intermediario, ma deve migliorare il rapporto con il cliente fornendogli assistenza e seguendolo passo dopo passo nel processo di compravendita

Il cliente oggi è molto demanding, conosce benissimo il valore dei suoi soldi. Compito dell'agente è analizzare la domanda di un consumatore, che oggi più che mai vuol "comprar bene", per dare la miglior risposta possibile

D. In che modo i portali immobiliari possono aiutare il lavoro delle agenzie?

R. Io non credo alla cannibalizzazione delle agenzie da parte dei portali immobiliari, non avverà quello che è avvenuto con le agenzie di viaggio. Perché se ormai quasi tutti comprano un viaggio in internet, ancora nessuno compra “casa online”

L'agenzia non è più un semplice intermediario, ma un assistente personale per il compratore. Compito dei portali immobiliari è proprio di mettere in contatto agente e compratore, fornendo le migliori informazioni possibili

D. Perché è ancora importante investire nella casa?

R. Oggi più che mai investire nella casa è fare del "risparmio forzoso": acquistando un immobile il compratore si sforza nel bloccare denaro che altrimenti spenderebbe altrove. Mai come adesso la casa è il bene rifugio per eccellenza

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19 Commenti:

19 Dicembre 2013, 9:46

Tutto vero ,ma l'unica cosa veramente importante sarebbe che invece di essere pagati a provvigione,fossero pagati per qualunque vendita a tariffa flat per il servizio di intermediazione svolto.......ma a questo chissa perchè non pensano.

19 Dicembre 2013, 13:01

In reply to by anonimo (not verified)

Perché non tutte le vendite sono uguali.
E non tutte le agenzie sono uguali
E non tutti gli agenti sono uguali
Più é alto il valore, maggiore é l'esposizione dell'agente.
Non é pensabile una tariffa Flat, alla Tim.

19 Dicembre 2013, 15:01

L'ottimismo dell'egregio dottore bocconiano sapientone, spiga tutto. Sono anni che viene ripetuto:

L'anno prossimo.............................................................

19 Dicembre 2013, 16:42

Complimenti ad Armando Borchi che ha capito che oggi resta a galla il professionista preparato e che segue passo passo il cliente.
.........ma il problema della casa no è la Banca che non fa il mutuo, ma il cliente che NON lo chiede-
Il problema di fondo è che nessuno ha un reddito fisso-
Che nessuno ha un lavoro che gli da quella fiducia di poter dire compro casa.
Pertanto l'unico problema grosso è il Lavora lavora lavoro.
Se partono i cantieri le piccole emedie imprese riassumono allora si che ripartirà il mercato immobiliare e con lui la ripresa.

19 Dicembre 2013, 17:25

Complimenti al Borghi, allievo di Attila-Monti e di Lettamaio. Aria fritta condensata.

19 Dicembre 2013, 20:33

............... anche le pecore diventano ........ leoni ! ........ con i commenti in anonimato..........!

Vittorio - Genova

19 Dicembre 2013, 22:15

Assurda l'affermazione che oggi un agente immobiliare non può limitarsi solo a fare l'intermediario e che deve seguire i clienti a 360 gradi.
Quindi, secondo queSto signore, che rappresenta un altisonante nome di un franchising, primA non si doveva fare?
Io, che faccio questo mestiere, lo faccio da dieci anni, e non credo di fare nulla di eccezionale, anzi sarebbe assurdo il Contrario, moralmente e professionalmente.
Io non vedo grandi novità in giro dal punto di vista professionale e deontologico, due aspetti che sono da sempre il punto debole della categoria.
Per cambiare qualcosa bisogna prima di tutto che le associazioni facciano piazza pulita degli abusivi e di chi non ha i requisiti (albo, assicurazione professionale, etc).
Evidentemente non conviene che la categoria sia ridimensionata nei numeri anche se questo significherebbe un po' di qualità.
La selezione la facciano i clienti aprendo gli occhi.

20 Dicembre 2013, 18:22

In reply to by anonimo (not verified)

Se mi permette la contesto . Vede mi sono servita delle migliori agenzie immobiliari sul mercato , chiedono documenti , foto , anche la gabetti è stata contattata . Vendite ? zero . Se ho venduto la casa di mia madre , lo ha fatto una agenzia nuova sul mercato . E sa perché ? l'avevo data in vendita ad una grossa società , ma siccome un signore voleva quell'appartamento , aspettava che il prezzo calasse . A me pareva impossibile , e ho cambiato agenzia . Caro signore c'è poco da aprire gli occhi , voi ci fregate sempre . Non dico lei in particolare , ma scusi ho appena comperato casa, sono andata direttamente dal costruttore , poi sono venuta a apere che la società aveva detto ad uno come lei di vendere , non aveva firmato niente . Ho saputo poi tramite amici che il prezzo chiesto dalla agenzia era superiore di 40 mila euro . Questa si chiama serietà ? non credo .le auguro buone feste , almeno lei

21 Dicembre 2013, 16:23

In reply to by ANONIMOELEONORA (not verified)

Vorrei capire cosa vuol dire le migliori agenzie? intende franchising, agenzie conosciute e consigliate da amici/parenti, agenzie con sontuosi uffici e personale numeroso, o che cosa?

Per quanto riguarda la parte del suo discorso riferito alla provvigione, buttare li una cifra di 40.000 di provvigione senza parlare del valore dell'immobile non ha senso (potrei dire, pensi ieri sono andato in concessionaria e mi hanno chiesto 100.000 euro per una macchina, che razza di ladri sono...)

Detto questo, se i 40.000 avessero un senso "logico" sarebbero in teoria rapportati a:

1 un valore dell'immobile di circa 2.000.000
2 un'invenzione dei suoi "amici"
3 l'ennesima ca...ta che si legge in questo forum

Quale delle tre?

19 Dicembre 2013, 22:48

Ma da dove esce questo...con quella faccia e con le cazzate che dice la gabetti chiude

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