Artículo de Andrea Fortunato Toscano*
El mercado inmobiliario italiano atrae a un número creciente de compradores extranjeros. Así lo revela nuestro análisis de las ventas de viviendas en cinco importantes ciudades italianas: Roma, Milán, Turín, Cagliari y Florencia, destinos ya conocidos y apreciados en el extranjero. De hecho, en el primer semestre de 2025, hemos visto duplicarse el número de viviendas vendidas a clientes internacionales en comparación con el mismo período del año anterior. Mientras que en el primer semestre de 2024, los compradores extranjeros representaron el 11,3 % del total de transacciones, esta cifra ha ascendido al 19,6 % en 2025, lo que supone un incremento de 8,3 puntos porcentuales.
Es una señal clara: el mercado inmobiliario italiano se está internacionalizando cada vez más. Y es fácil entender por qué. Italia ofrece una alta calidad de vida, un patrimonio artístico y cultural inigualable y un estilo de vida centrado en el bienestar personal.
Además, el creciente interés de los compradores extranjeros demuestra que la tendencia ya no se limita al segmento de lujo, sino que se extiende también al mercado medio. Quienes compran propiedades en Italia hoy en día suelen hacerlo con la intención de vivir allí, especialmente en ciudades medianas y grandes que ofrecen una amplia gama de servicios y mejores oportunidades laborales.
Esta tendencia también se ve impulsada por incentivos fiscales específicos para los extranjeros que trasladan su residencia fiscal a Italia. Con este programa, los nuevos residentes pueden optar por pagar un impuesto anual fijo de 200.000 € sobre las rentas generadas en el extranjero, durante un máximo de 15 años a partir del primer año en que la opción entre en vigor, lo que hace que la reubicación sea especialmente atractiva, sobre todo para personas con un alto patrimonio. Esto supone un incentivo adicional para que los compradores internacionales consideren Italia no solo como un lugar para invertir, sino como un hogar a largo plazo.
El mercado inmobiliario italiano se internacionaliza cada día más, con una clientela diversa, principalmente procedente de países europeos, aunque la demanda de fuera del continente también está en aumento. Durante el último año, hemos trabajado con clientes de países tanto pertenecientes como no pertenecientes a la UE, como Francia, Austria, Albania, Suiza, Ucrania, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Argentina y Egipto. La demanda se mantiene fuerte y no muestra signos de desaceleración.
Esta es sin duda una oportunidad que, como profesionales del sector, debemos saber aprovechar. Esto implica anticipar la dinámica del mercado, adaptarnos con rapidez y responder a las nuevas demandas con experiencia y visión de futuro. En este contexto, es fundamental desarrollar nuevas habilidades para ofrecer servicios siempre actualizados y que satisfagan las expectativas de clientes de todo el mundo.
Nuestro objetivo debe ser convertirnos en un punto de referencia de confianza para los compradores internacionales, guiándolos a través de cada paso de la transacción, a menudo más compleja debido a aspectos legales y fiscales específicos, y brindándoles la confianza de que están en manos de profesionales experimentados.
Para lograrlo, es fundamental fortalecer las habilidades lingüísticas para poder comunicarnos con claridad, explicar conceptos técnicos complejos y comprender plenamente las expectativas y necesidades de los clientes. Al mismo tiempo, es fundamental trabajar con una red de profesionales especializados (notarios, abogados, fiscalistas) capacitados para gestionar casos internacionales.
El mercado está cambiando, y con él deben hacerlo nuestras competencias profesionales. No nos quedemos atrás, sino que demostremos que somos capaces de ofrecer servicios y soluciones acordes con las transformaciones económicas y sociales que están transformando nuestro sector.
*Esta es una traducción de un artículo italiano escrito por Andrea Fortunato Toscano. Residente en la Toscana desde 2003, Andrea se licenció en Economía por la Universidad de Roma Tor Vergata en 2006. Tras trabajar como agente inmobiliario en Milán y director de ventas en Verona, asumió el cargo de director de área nacional en 2011. Actualmente es director general de Gruppo Toscano SpA y CEO de Toscano SpA desde 2020.