Article d'Andrea Fortunato Toscano*
Le marché immobilier italien attire un nombre croissant d'acheteurs étrangers. C'est le constat de notre analyse des ventes de biens immobiliers résidentiels dans cinq grandes villes italiennes : Rome, Milan, Turin, Cagliari et Florence, des destinations déjà bien connues et appréciées à l'étranger. Au cours des six premiers mois de 2025, nous avons en effet constaté que le nombre de logements vendus à des clients internationaux a doublé par rapport à la même période l'an dernier. Alors qu'au premier semestre 2024, les acheteurs étrangers représentaient 11,3 % du total des transactions, ce chiffre est passé à 19,6 % en 2025, soit une hausse de 8,3 points de pourcentage.
C'est un signal clair : le marché immobilier italien s'internationalise de plus en plus. Et on comprend facilement pourquoi. L'Italie offre une qualité de vie exceptionnelle, un patrimoine artistique et culturel incomparable et un style de vie axé sur le bien-être personnel.
De plus, l'intérêt croissant des acheteurs étrangers montre que la tendance ne se limite plus au segment du luxe, mais s'étend également au segment intermédiaire. Aujourd'hui, les acheteurs immobiliers en Italie le font souvent avec l'intention d'y vivre, notamment dans les villes moyennes et grandes, qui offrent une large gamme de services et de meilleures perspectives d'emploi.
Cette tendance est également soutenue par des incitations fiscales ciblées pour les étrangers qui transfèrent leur résidence fiscale en Italie. Grâce à ce dispositif, les nouveaux résidents peuvent opter pour un impôt annuel forfaitaire de 200 000 € sur les revenus générés à l'étranger, pendant une période maximale de 15 ans à compter de la première année de validité de l'option, ce qui rend la relocalisation particulièrement attractive, notamment pour les personnes fortunées. C'est une incitation supplémentaire pour les acheteurs internationaux à considérer l'Italie non seulement comme un lieu d'investissement, mais aussi comme un lieu de résidence à long terme.
Le marché immobilier italien s'internationalise de jour en jour, avec une clientèle diversifiée, principalement européenne, même si la demande hors continent est également en hausse. Au cours de l'année écoulée, nous avons collaboré avec des clients de pays membres et non membres de l'UE, notamment la France, l'Autriche, l'Albanie, la Suisse, l'Ukraine, le Royaume-Uni, les États-Unis, l'Australie, l'Argentine et l'Égypte. La demande reste forte et ne montre aucun signe de ralentissement.
Il s'agit assurément d'une opportunité que nous, professionnels du secteur, devons savoir saisir. Cela implique d'anticiper la dynamique du marché, de nous adapter rapidement et de répondre aux nouvelles demandes avec expertise et clairvoyance. Dans ce contexte, il est essentiel de développer de nouvelles compétences afin de fournir des services toujours à la pointe de la technologie et de répondre aux attentes des clients du monde entier.
Notre objectif doit être de devenir un point de référence de confiance pour les acheteurs internationaux, en les guidant à chaque étape de la transaction, souvent plus complexe en raison d’aspects juridiques et fiscaux spécifiques, et en leur donnant la confiance d’être entre les mains de professionnels expérimentés.
Pour y parvenir, le renforcement des compétences linguistiques est essentiel : nous pouvons ainsi communiquer clairement, expliquer des concepts techniques complexes et comprendre pleinement les attentes et les besoins de nos clients. Parallèlement, il est essentiel de pouvoir travailler au sein d'un réseau de professionnels spécialisés – notaires, avocats, comptables –, capables de gérer des dossiers internationaux.
Le marché évolue, et nos compétences professionnelles doivent évoluer avec lui. Ne nous laissons pas distancer, mais démontrons notre capacité à proposer des services et des solutions adaptés aux transformations économiques et sociales qui transforment notre secteur.
*Ceci est la traduction d'un article italien écrit par Andrea Fortunato Toscano. Installé en Toscane depuis 2003, Andrea a obtenu un diplôme en économie de l'Université de Rome Tor Vergata en 2006. Après avoir travaillé comme agent immobilier à Milan et directeur commercial à Vérone, il est devenu directeur régional national en 2011. Il est désormais directeur général du groupe Toscano SpA et PDG de Toscano SpA depuis 2020.