Como vender imóveis em Itália rapidamente

Vender imóveis em Itália nem sempre é fácil, com fatores emocionais, logísticos e burocráticos a cobrar o seu preço. Estamos aqui para te ajudar com estas dicas da Building Production sobre como vender imóveis em Itália rapidamente e com o mínimo de stress possível.

Dar o valor certo ao imóvel

O apego emocional muitas vezes não leva a uma visão clara do valor real do imóvel. Em vez disso, é essencial, desde o início, estimar objetivamente o valor do imóvel no mercado e proceder de forma consistente. Superestimar o valor da casa ou flutuar continuamente no preço irá arruinar a reputação da propriedade e poderá comprometer a sua venda. A casa deve ser avaliada segundo critérios profissionais precisos, tais como: a dimensão, a área em que se encontra, mas também o estado de conservação e o ano de construção.

Ficar atento às promoções de vendas

Entrar no mercado com um preço realista também é importante porque quanto mais o tempo passa, mais o entusiasmo inicial dos potenciais compradores tende a diminuir. Colocar a propriedade à venda por um preço excessivamente alto pode levar a uma falta de interesse geral a longo prazo. Seis meses após a publicação do primeiro anúncio do imóvel, serás obrigado a baixar o preço e irás perder credibilidade aos olhos dos potenciais compradores.

Obter todos os documentos necessários em ordem

A papelada pode ser um tédio, mas é uma parte essencial do processo de venda de uma casa em Itália. É importante ter todos os documentos necessários para cada etapa da negociação para que tenhas sempre tudo em ordem e pronto para começar. Deve-se ter sempre em mente que não é possível concluir o processo de venda sem a documentação completa e devidamente elaborada. Fica atento, pois se faltarem alguns documentos, podes ser multado.

Tornar a tua casa mais visível online

Como é que te podes destacar na imensidão de listas de imóveis online? Escusado será dizer que o uso de fotos de boa qualidade é importante, mas a parte do texto deve receber igual atenção. Incluir não apenas informações técnicas no teu anúncio, mas também informações que destaquem os pontos fortes e as características especiais do imóvel pode fazer toda a diferença. Portanto, é uma excelente ideia aproveitar todas as oportunidades tecnológicas disponíveis, incluindo fotos panorâmicas, visitas 3D e vídeos, para tornar a experiência o mais interativa e envolvente possível.

Apresentar a casa no seu melhor durante as visitas

Está comprovado que o sucesso de uma venda é determinado, em média, nos primeiros 5 segundos da primeira visita ao imóvel. É importante realizar todos os trabalhos de manutenção que foram adiados por vários anos. Pode parecer um disparate investir num imóvel do qual te queres desfazer, mas se queres realmente vender uma casa, é preciso torná-la o mais atrativa possível. Usa velas, purificadores de ar perfumados e flores frescas para criar uma atmosfera agradável que o comprador vai querer viver e lembrar.

Não ser guiado pela emoção

Por mais cínico que possa parecer, vender um imóvel requer nervos fortes e não deixar que emoções e sentimentos atrapalhem. Tenta manter a calma o tempo todo e leva o teu tempo com cada decisão, evitando comportamentos precipitados dos quais te possas arrepender mais tarde.

Gerir as negociações com cuidado

Nem todas as potenciais visitas ao imóvel estão genuinamente interessados em comprar. O mundo da compra e venda está cheio de muitas pessoas indecisas e hesitantes que, na melhor das hipóteses, são uma perda de tempo. Portanto, é essencial usar todo o teu empenho e intuição para entender quais os contactos que são realmente benéficos.

Cuidado ao redigir o contrato preliminar

Se decidires vender a tua casa sem a ajuda de um agente imobiliário, cabe ao vendedor elaborar o contrato. Podes encontrar vários modelos online que podem ser úteis para começar. Uma vez concluído, o contrato deve ser registado no serviço de finanças com um custo que varia consoante o valor da caução e/ou o preço do imóvel. No entanto, é necessário cuidado porque se o contrato preliminar registado estiver errado, terás que cancelar o registo e, em seguida, proceder a um novo (ambas as operações estão sujeitas a uma taxa).

Ações: o que levar em conta

A escritura é a fase final da operação de venda que confirma a transmissão da propriedade de um imóvel e é realizada pelo notário. No entanto, é importante realizar algumas verificações prévias antes de ir aos profissionais. Se a escritura for cancelada por falha do vendedor, o comprador tem o direito de pedir o dobro do sinal e compensação por quaisquer danos, como um crédito habitação perdido.

E se o comprador mudar de ideias?

Quando a oferta de compra do comprador está condicionada ao sucesso do seu pedido de crédito habitação, se não o obtiverem, não só não poderão honrar a sua oferta, como também não terão de pagar qualquer indemnização ao vendedor. No entanto, pode acontecer que os compradores finjam não ter obtido o empréstimo para se "libertarem" do acordo prévio. Neste caso, a ajuda de um agente que trabalhe com o seu intermediário de crédito de confiança, que possa acompanhar o processo mais de perto, pode revelar-se fundamental para desvendar as ações fraudulentas e levar a uma boa realização de negócio.

Não subestimar o trabalho dos profissionais

Se desejas negociar de forma independente, nunca subestimes o tempo e o esforço necessários para compensar a falta de aconselhamento profissional. A melhor opção para quem se quer aproximar do mercado “faça você mesmo” é começar com uma avaliação profissional do imóvel, realizada por um agente com experiência e profundo conhecimento da área.