Tehnologia și rolul agentului imobiliar: factorii câștigători ai sectorului imobiliar italian în 2022

Între pandemie, nevoi de locuințe noi, bonusuri pentru locuințe și superbonus și concesiuni ipotecare, nu se poate spune că piața imobiliară italiană s-a plictisit în ultimii ani. Dimpotrivă, potrivit CEO-ului RE/MAX Italia, Dario Castiglia, 2021 s-a încheiat cu rezultate satisfăcătoare, care cel mai probabil se vor repeta în 2022. Potrivit francizei imobiliare, iată care sunt factorii care vor conduce sectorul în anul abia început.

Pandemia și piața imobiliară din 2022

„Cu siguranță, pandemia a favorizat schimbarea locuințelor, creând noi nevoi de locuințe, legate în primul rând de lucrul de la distanță, care va deveni structural”, explică Dario Castiglia. „Un rol decisiv au jucat și ratele la minime istorice și relaxarea băncilor în ceea ce privește cerințele pentru obținerea unui credit ipotecar”. Printre ingredientele efervescenței pieței imobiliare se numără stimulente guvernamentale precum Ecobonus, bonusuri fiscale dedicate lumii locuințelor și condominiilor, Decreto Sostegni bis și Bonus prima casă sub 36 de ani, care au trezit din nou o cerere latentă și au influențat tendinta generală a vanzarilor.

A cumpăra o casă într-un sat merită

Lombardia, cu Milano, și Lazio, cu Roma, și-au confirmat rolul de forțe motrice din spatele pieței imobiliare italiene. Cererea s-a revărsat în afara marilor orașe unde costurile sunt mai mici, deși pentru următoarele câteva luni este de așteptat să existe o creștere a cererii aici, care va merge mână în mână cu o creștere a prețurilor, atât de mult încât Castiglia vorbește despre "razbunarea oraselor mici", capabile sa ofere cel mai bun raport confort/preț. „Va fi așadar o lipsă de aprovizionare, care va fi compensată treptat prin intrarea pe piață a proprietăților care au fost „inactive” din cauza deprecierii din anii trecuți, care vor reveni pe piață tocmai ținând cont de creșterea în prețuri”, spune Castiglia.

Eficiența energetică la clădiri

Potrivit RE/MAX, eficiența energetică a clădirilor vechi va contribui cu siguranță la o creștere a vânzărilor în următoarele luni, întrucât proprietățile care trebuie renovate vor fi și ele mai atractive ca investiție, având în vedere creșterea semnificativă a costurilor de energie și inflația. „Sectorul imobiliar a fost întotdeauna considerat o acoperire împotriva inflației, încurajând investițiile în cărămidă și beton, considerat din totdeauna un refugiu sigur”, comentează Castiglia. „Deci putem presupune că prețurile vor crește în toate orașele, deși nu în mod dramatic, dar în conformitate cu inflația”.

Rolul agentului imobiliar între tehnologie și empatie

În acest context, rolul agentului imobiliar va fi fundamental, acesta fiind din ce în ce mai nevoit să ofere servicii de consultanță. În viziunea RE/MAX, deci, consultanții vor fi înlocuiți niciodată de mașini sau de un site de comerț electronic, ci vor trebui să folosească tehnologia pentru a eficientiza experiența clientului din punct de vedere al vitezei și al transparenței. „Pentru a oferi o valoare adăugată reală față de abordarea do-it-yourself, agentul imobiliar trebuie să folosească big data pentru a fi din ce în ce mai științific, pornind de la evaluarea proprietății și oferind cotații obiective bazate pe date concrete, păstrând totodată clientul informat în mod constant”, subliniază Castiglia. Rețeaua este formată în prezent din aproximativ 4.600 de agenți și este în continuă creștere, cu previziuni de creștere ulterioară care vizează depășirea a 500 de agenții care operează în Italia și consolidarea în continuare a rețelei prin atingerea de 5.500 de agenți afiliați.

În plus, cumpărarea unei locuințe aduce cu sine o componentă emoțională pe care agentul imobiliar cu experiență este capabil să o sterilizeze în timpul negocierilor. Profesionalismul său oferă cumpărătorilor și vânzătorilor o viziune neutră care ajută la găsirea punctului potrivit de întâlnire între cerere și ofertă. „Promisiunea noastră față de client este să găsim cel mai bun cumpărător pentru el și să-l găsim rapid, făcând experiența de cumpărare/vânzare mai puțin solicitantă din punct de vedere emoțional și din punct de vedere al timpului alocat și mai satisfăcătoare din punct de vedere economic”, conchide Castiglia.

• Proprietăți de vânzare în Italia

• Proprietăți de închiriat în Italia