7 Tipps für die Preisverhandlung beim Immobilienkauf
Es gibt immer Möglichkeiten, den Kaufpreis einer Immobilie zu verhandeln. Dazu müssen Sie lediglich die richtigen Argumente präsentieren. Die spanische Firma Indivisa Personal Shopper Inmobiliario erklärt, wie Sie eine erfolgreiche Verhandlung beginnen und einen Rabatt auf den Anfangspreis aushandeln können.
- Besuchen Sie die Immobilie höchstens zweimal. Es ist zwar wichtig, die Immobilie vor dem Kauf so gut wie möglich zu kennen. Wenn Sie jedoch zu viel Interesse zeigen, kann dies dem Käufer nutzen.
- Unterbreiten Sie ein vernünftiges Angebot. Um ein passendes Angebot unterbreiten zu können, müssen Sie den Markt genau kennen. Bevor Sie Ihren Vorschlag einreichen, sollten Sie wissen, wie viel „Rabatt“ Sie in Bezug auf die jeweilige Immobilie fordern können.
- Es gibt immer eine andere Möglichkeit. Sie sollten Interesse zeigen, keine Verzweiflung. Halten Sie stets einen Plan B parat, wenn Sie in die Verhandlung gehen.
- Legen Sie eine Frist für die Annahme des Angebots fest. Es ist gut, eine Frist für die Annahme des Angebots zu setzen, etwa einen Zeitraum zwischen 3 und 5 Tagen. Generell sind die schnellsten Verhandlungen die erfolgreichsten.
- Informieren Sie sich so gut wie es geht über den Verkäufer. Informationen über den Verkäufer zu haben und zu wissen, wieso er sich dazu entschieden hat, die Immobilie zu verkaufen, schafft Ihnen einen Vorteil bei den Verhandlungen, um höhere Preisnachlässe herauszuholen.
- Zeigen Sie Flexibilität bei den Vertragsbedingungen. Für viele Eigentümer ist es manchmal wichtiger, eine Vereinbarung über die Schlüsselübergabe oder die Unterzeichnung des Kaufvertrages zu treffen, als die Immobilie zu einem etwas höheren oder niedrigeren Preis zu verkaufen. Daher empfiehlt es sich, auf die Bedürfnisse des Verkäufers zu achten, um bei den Verhandlungen ein besseres Ergebnis zu erzielen.
- Überzeugen Sie den Verkäufer von Ihrem Vorschlag. Der psychologische Faktor spielt beim Verkauf eines Hauses eine Schlüsselrolle. Für viele Verkäufer ist es wichtig zu wissen, dass der Käufer in der Lage ist, den geforderten Preis zu zahlen oder dass die Bank ihm bereits ein entsprechendes Darlehen gewährt hat. Diese Tatsachen erhöhen die Erfolgschancen einer solchen Transaktion.