Comisiones inmobiliarias en Italia: quién paga qué

Al comprar o vender una propiedad en Italia, una de las preguntas más frecuentes es sobre las comisiones inmobiliarias. Comprender quién las paga y cuánto cuestan es esencial para presupuestar la transacción inmobiliaria y evitar sorpresas.

¿Qué son las comisiones inmobiliarias en Italia?

En Italia, las comisiones inmobiliarias (o provvigioni ) son honorarios que cobran los agentes inmobiliarios para facilitar la compraventa de una propiedad. Estas comisiones suelen ser un porcentaje del precio final de la propiedad y se pactan en el contrato entre el agente y el cliente.

A diferencia de algunos países donde tradicionalmente es el vendedor quien paga al agente, en Italia la comisión puede ser pagada por el comprador, el vendedor o ambos, dependiendo de las circunstancias y los acuerdos alcanzados.

¿Quién paga normalmente la comisión inmobiliaria?

1. Comisión pagada por el vendedor
   Por lo general, el vendedor es responsable de pagar la comisión del agente. Esto suele ocurrir cuando el agente se contrata exclusivamente para vender la propiedad. La comisión del agente se deduce del producto de la venta al cierre.
2. Comisión pagada por el comprador
   En algunos casos, especialmente cuando el agente representa al comprador, este puede pagar la comisión. Este acuerdo es más común en zonas de alta demanda o en propiedades de lujo.
3. Comisión dividida
   A menudo, la comisión se reparte entre el comprador y el vendedor, especialmente cuando ambas partes recurren a los servicios de un agente. Esta distribución se acuerda de antemano y se detalla claramente en los contratos.

¿Cuánto son las comisiones inmobiliarias en Italia?

La comisión inmobiliaria estándar en Italia suele oscilar entre el 2% y el 4% del precio de la propiedad, más IVA (normalmente el 22%). Sin embargo, el porcentaje puede variar según la región, el tipo de propiedad y la reputación del agente.

• Propiedades residenciales: lo habitual es un 3%–4% del precio de venta.
• Propiedades de lujo o de alta gama: las comisiones pueden ser ligeramente más bajas o negociables.
• Propiedades comerciales: pueden variar entre el 2% y el 5%, dependiendo de la complejidad.

Es importante tener en cuenta que la comisión es negociable y es aconsejable discutirlo con tu agente antes de firmar cualquier acuerdo.

¿Cuándo se paga la comisión?

La comisión generalmente se paga al cierre de la venta, cuando se transfiere oficialmente la propiedad. No es habitual pagar al agente por adelantado, aunque algunos agentes pueden solicitar un pequeño anticipo por servicios exclusivos.

Consejos para compradores y vendedores

• Aclarar quién paga: asegúrate siempre de que el acuerdo de comisión esté claramente establecido en el contrato.
• Comparar agentes: diferentes agencias pueden ofrecer diferentes tarifas y servicios.
• Negociar: las comisiones no están fijadas por ley, por lo que hay margen para negociar, especialmente para propiedades de alto valor.
• Comprobar la inclusión del IVA: asegúrate de saber si la comisión incluye el IVA.

Las comisiones inmobiliarias en Italia pueden parecer complicadas al principio, pero comprender quién paga y cuánto te dará tranquilidad y te ayudará a planificar tu transacción inmobiliaria de forma eficaz. Tanto si compras un encantador apartamento en Roma, una villa en la Toscana o una propiedad costera en Sicilia, conocer las normas sobre comisiones te garantizará un proceso más fluido y transparente.