Negociar el precio de una casa es posible. Solo falta tener la motivación correcta. La empresa española Indivisa Personal Shopper Inmobiliario ilustra cómo iniciar una negociación fructífera y obtener un descuento sobre el coste inicial.
No visites la propiedad más de dos veces: si bien es cierto que es importante conocer la propiedad que vas a comprar, también lo es que mostrar un interés excesivo beneficia al vendedor.
Haz una oferta razonable: para hacer una oferta adecuada es necesario conocer el mercado en profundidad. Antes de presentar tu propuesta, debes saber qué tipo de "descuento" puedes solicitar en relación con la propiedad específica.
Siempre tienes otra opción: debes estar interesado, no desesperado. Y, sobre todo, cuando decidas entrar en negociaciones, debes tener un plan B.
Fija un límite para la aceptación de la oferta: es bueno dar un límite para la aceptación de la oferta. Un período que puede variar de 3 a 5 días. En general, las negociaciones más rápidas son las más exitosas.
Toma tanta información como sea posible sobre el vendedor: tener información sobre el vendedor y por qué decidió poner la propiedad en el mercado te permite tener más elementos para llevar a cabo una negociación exitosa y obtener un mayor descuento.
Demuestra flexibilidad con los términos del contrato: para muchos propietarios, llegar a un acuerdo sobre la entrega de la propiedad o la firma del contrato puede ser más importante que cerrar la transacción a un precio ligeramente superior o inferior. Por lo tanto, es bueno prestar atención a las necesidades del vendedor para poder llegar a un acuerdo más ventajoso.
Explica al vendedor por qué la opción presentada es la mejor: el factor psicológico juega un papel clave en la venta de una casa. Para muchos vendedores es importante saber que el comprador tiene la opción de pagar la cantidad solicitada o que ya tiene una hipoteca otorgada por el banco. Se trata de elementos que permitirán completar la operación con éxito.
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