¿Cuánto se tarda en vender una casa en Italia?

Si estás pensando en vender una propiedad en Italia, una de las preguntas más importantes seguramente sea cuánto tiempo llevará el proceso. Los propietarios casi siempre quieren concluir la venta lo más rápido posible, sin embargo, existen algunas variables difíciles de predecir. Los factores que influyen en el momento de la venta son diferentes, incluidos el mercado y el precio de la propiedad. Entonces, ¿cuánto tiempo se tarda en vender una casa en Italia? Estas son las variables a considerar que afectarán al tiempo de venta.

Cuánto tiempo lleva vender una propiedad en Italia: factores que influyen

Los factores que influyen en el momento de la venta de una propiedad son:

• La ubicación de la propiedad
• El tipo de propiedad
• El estado de la casa
• El precio de venta
• El mercado inmobiliario
• Estacionalidad
• Suerte

Ubicación de la propiedad

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La ubicación de la propiedad es una característica relevante que puede influir en gran medida en el tiempo que se tarda en vender una propiedad. Cada ubicación tiene sus propias peculiaridades, y podemos distinguir algunas macrocategorías, entre ellas:

• Grandes ciudades: normalmente una casa ubicada en grandes metrópolis como Milán, Roma y Florencia se puede vender sin demasiada dificultad. Además, las zonas vecinas con buenas conexiones de transporte también son terreno fértil para las ventas.
• Zonas turísticas: las localizaciones costeras o de montaña resultan atractivas para los compradores, a pesar de los impuestos a las segundas residencias y del deseo de las nuevas generaciones de pasar sus vacaciones en lugares diferentes, sin atarse a un lugar fijo.
• Zonas industriales y universitarias: las propiedades en estas áreas tienen una gran demanda, incluso por quienes se plantean comprar una vivienda para luego alquilarla a trabajadores y estudiantes.
• Zonas periféricas: en zonas sin atractivos particulares, la venta de una casa puede llevar más tiempo.

En las zonas periféricas, hay una constante disminución de la población, que también se refleja en el tiempo necesario para vender.

Tipo de propiedad y estado de la casa

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En las ciudades, suele haber una gran demanda de compradores potenciales de casas pequeñas o medianas, como estudios o apartamentos de dos habitaciones. La misma situación se da en las zonas turísticas y centros industriales, aunque puede haber excepciones, entre ellas:

• Pueblos adyacentes a las grandes ciudades: en estas zonas, las personas buscan propiedades porque sienten la necesidad de escapar del caos de la ciudad.
• Zonas de montaña: en la montaña existe un mercado de chalets.
• Pueblos y barrios con hábitats emblemáticos: las casas de estas zonas tienen características valiosas, como techos de época.

En caso de que el inmueble no reúna estas características, y se tenga una casa grande, la solución podría ser dividir la vivienda en apartamentos de una o dos habitaciones. Mientras que, si tienes una masía en el campo, podría ser útil transformarla en un establecimiento de turismo rural o en un B&B.

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Además, la presentación de la casa es muy importante a la hora de venderla. Una casa bien presentada puede venderse rápidamente, mientras que una mal presentada puede permanecer en el mercado durante meses. Con unas pocas mejoras, como vaciarla, retirar los objetos innecesarios, pintarla, añadir puntos de luz estratégicos y pequeños detalles de mobiliario, es posible hacer que la casa resulte más atractiva para los posibles compradores.

La técnica del home staging puede ayudar a convertir una casa en una joya que atraerá a muchos compradores, especialmente a aquellos que buscan una casa lista para habitar y no quieren intervenir con obras de reforma.

El precio de venta

El precio es un elemento muy importante en el momento de una venta. Si no tienes prisa por vender la casa, podrías pedir un precio más alto. Por lo general, sin embargo, esta estrategia no funciona, ya que la espera muchas veces se refleja en una pérdida financiera, por lo que es recomendable vender lo antes posible.

Hay 3 rangos de precios:

• Rango de precios dirigida a los especuladores inmobiliarios 
• Rango de precios que refleja el valor real de mercado 
• Rango de precios que solo aquellos que se enamoran de la casa están dispuestos a pagar.

Vender a los especuladores inmobiliarios no lleva demasiado tiempo, especialmente si el inmueble se encuentra en una gran ciudad, por el contrario, para vender una casa por encima del valor de mercado, el plazo puede duplicarse. El precio es un elemento muy importante y es crucial vender a un precio adecuado al estado del inmueble y a la situación actual del mercado. Por lo tanto, para establecer un precio apropiado, puedes contar con el asesoramiento de un experto o de una agencia inmobiliaria, por ejemplo, utilizar nuestra herramienta de valoración gratuita para tener una idea de cuánto podría valer tu propiedad italiana. 

Condiciones del mercado y estacionalidad

El mercado inmobiliario es cíclico, lo que significa que hay periodos en los que el mercado es más dinámico, y por el contrario hay épocas en los que es más difícil vender. La salud del mercado inmobiliario también es visible en el tiempo que lleva vender una casa; de hecho, un mercado activo tiene mucha demanda, poca oferta y precios al alza, y en este caso el vendedor sin duda tiene ventaja.

Algunos mercados inmobiliarios sufren el impacto estacional, pero en general, las condiciones pueden cambiar muy rápidamente.

Suerte

La suerte es otro elemento a tener en cuenta a la hora de vender una propiedad en Italia, puede ser que la casa tenga un precio superior a la media pero alguien se enamore de ella y esté dispuesto a pagar más, o por el contrario, podría ser la casa perfecta pero no hacerse notar y no recibir el debido reconocimiento.

¿Cuánto se tarda en vender una casa en Italia?

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Predecir cuánto tiempo llevará vender una casa no es tan simple. Para vender una propiedad tienes que:

• Tener parámetros positivos y adoptar una estrategia ganadora; en estos casos puede llevar desde algunas semanas hasta dos meses.
• Considerar que si la situación es media puede tardar de tres a seis meses.
• Considerar que si los parámetros no son favorables, puede llevar de seis meses a un año. La sugerencia es revisar la estrategia de ventas, el precio o la comunicación.
• Optimizar el proceso de venta, fundamental en los casos en los que el plazo supere el año.

Por último, si la casa lleva más de dos años en el mercado y todavía no hay ningún comprador potencial dispuesto a adquirirla, es probable que el precio no esté en consonancia con el mercado o que la estrategia de venta sea errónea, pero no hay nada que no pueda solucionarse ajustando los parámetros. Si este es el caso, es aconsejable contar con expertos inmobiliarios o solicitar un presupuesto orientativo gratuito utilizando nuestra herramienta de estimación.

¿Cuánto se tarda en vender una casa en subasta en Italia?

Normalmente se tarda entre 8 y 10 meses en vender una propiedad en subasta en Italia. Una reciente reforma ha acelerado el proceso; inicialmente, se tardaba al menos 18 meses en organizar una subasta judicial.