Qual é o segredo para vender a tua casa rapidamente pelo máximo preço possível ? Chama-se Home Staging, e está a ganhar terreno em Itália.
Home staging: vender rápido significa vender melhor
Isto foi comprovado pelos dados recolhidos pelas duas associações comerciais italianas que reúnem os profissionais da promoção imobiliária. Uma pesquisa realizada pela Associação Nacional dos Amantes de Home Staging (Associazione Nazionale Home Staging Lovers) e pela Associação dos Profissionais de Home Staging em Itália (Associazione Professionisti Home Staging Italia), demonstram que quando se prepara um imóvel, especialmente para fins de venda, pode-se encontrar um comprador em média em 49,9 dias, mais de 4 vezes mais rápido que a média italiana de 7,2 meses, segundo a pesquisa do Banco de Itália. O número total de vendas de imóveis pós-home staging atingiu os 91,6%.
O fator tempo é fundamental para obter um bom negócio quando queres vender a tua casa, como explica o presidente da Home Staging Lovers, Fosca de Luca: "Num mercado com preços em queda, é importante reduzir o tempo de venda, porque vender primeiro significa vender a um preço mais alto.
Os dados recolhidos pelas associações comerciais sublinham este facto: o desconto médio após a aplicação do home staging é de 5,6%, em comparação com 10,5% para a média italiana, também medida pelo Banco de Itália. "E também para arrendamentos de longa duração", diz de Luca, "os nossos membros têm um rendimento anual 10% maior do que o do mercado e um tempo médio de arrendamento de 10 dias. Além disso, o home staging é uma ferramenta válida para melhorar as propriedades destinadas a arrendamentos de curta duração, que são colocadas no mercado com um preço de arrendamento mais elevado, em cerca de 20% e registam um aumento na taxa média de ocupação de 30%".
O trabalho do home stager: o que fazem e como funciona
"Todos estes dados confirmam a validade do trabalho que fazem os home stagers italianos, e estes são cada vez mais reconhecidos como figuras-chave no mercado imobiliário, tanto pelos profissionais, como pelo público, que agora entende como o investimento em home staging é imediatamente reembolsado", diz o presidente da Home Staging Lovers. Até há poucos anos atrás, de fato, a figura do Home Staging Lovers era pouco conhecida em Itália. Esta associação profissional combina diferentes habilidades - design de interiores, decoração, fotografia e marketing imobiliário - para preparar casas para venda ou arrendamento. Não se trata de uma reabiliitação, mas sim de uma transformação temporária baseada em cores, mobiliário, elementos decorativos e iluminação, complementada por uma sessão fotográfica, concebida para atrair os compradores certos.
"É um trabalho no qual não improvisamos", sublinha De Luca, "e é por isso que nos concentramos muito na formação dos nossos membros, sempre em sintonia com o desenvolvimento do mercado". No ano passado, os Home Staging Lovers tiveram um aumento de 53% no número de membros em toda a Itália; nos primeiros meses de 2019, expandiram a sua oferta de cursos de formação em Home Staging, que é obrigatória e gratuita para os membros e também aberta a não-membros, representando assim um caminho válido para esta profissão. Cursos e workshops apresentados no primeiro semestre do ano incluíram, por exemplo, compromissos focados em comunicação, gestão de tempo e Instagram, uma ferramenta que se tornou indispensável para a venda de imóveis e onde uma casa deve ser apresentada com uma imagem cuidadosamente projetada para que se destaque entre tantas opções.
Home staging em Itália
O inquérito realizado pelas associações profissionais mostra também que o fenómeno do home staging está presente em toda a Itália, desde as grandes cidades às pequenas cidades. Com efeito, 61% do trabalho de home staging para a venda de casas em Itália está concentrado em Lácio (23%), Emília-Romanha (21%) e Lombardia (17%). Seguem-se Veneto e Sardenha (7% cada), a Toscana (6%), Úmbria e Ligúria (4%), Sicília e Piemonte-Valle d'Aosta (3%).
Em termos de home staging para arrendamentos de longa duração em Itália, Lácio lidera o ranking com 31%, seguido de Lombardia (20%), Piemonte-Valle d'Aosta e Emília-Romanha ( 9,5%), Sicília e Sardenha (6% cada), Toscana, Abruzzo-Molise e Marcas (3% cada).
Para home staging de arrendamentos de curta duração, o primeiro lugar, mais uma vez, foi para Lácio (19%), seguido por Veneto (14%), Lombardia (12%), Sardenha, Emília-Romanha e Toscana (9,5% cada), Sicília, Úmbria e Piemonte-Valle d'Aosta (5%).