Home staging: как быстрее продать свой дом в Италии за большие деньги

Alberto Strada ATOMAA
Alberto Strada ATOMAA
17 июля 2019, Редактировать

В чем секрет быстрой продажи дома по максимальной цене? Это называется home staging, и это быстро растущее движение в Италии.

Главная постановка: продавать быстро значит продавать лучше

Об этом свидетельствуют данные, собранные двумя итальянскими торговыми ассоциациями, которые объединяют профессионалов в области недвижимости. Опрос, проведенный Национальной Ассоциацией любителей домашней постановки и ассоциацией профессионалов домашней постановки в Италии, показывает, что когда вы настраиваете недвижимость специально для ее продажи, вы можете найти покупателя в среднем за 49,9 дней, более чем в 4 раза быстрее, чем в среднем по Италии 7,2 месяца, как было опрошено банком Италии. Общая цифра для пост-продаж постановка достиг 91.6%.

Фактор времени является основополагающим для получения хорошей сделки, когда вы продаете свою собственность, как объясняет президент любителей домашних постановок Фоска де Лука: "на медвежьем рынке (где цены падают) важно сократить время продаж, потому что продажа сначала означает продажу по более высокой цене.”

Данные, собранные торговыми ассоциациями, подчеркивают этот факт: средняя скидка после дома составляет 5,6% по сравнению с 10,5% в среднем по Италии, также измеренной Bankitalia. ” А также для долгосрочной аренды,-говорит Де Лука, - наши члены имеют годовой доход от аренды на 10% выше рынка и средний срок аренды 10 дней. Кроме того, home staging является действенным инструментом для улучшения свойств, направленных на краткосрочные туристические lets, которые размещаются на рынке с более высокой арендной ценой 20% и регистрируют увеличение средней заполняемости на 30%.”

Работа домашнего стейджера: что они делают и как это работает

"Все эти данные подтверждают обоснованность работы, которую делают итальянские хоумстейджеры, и они все чаще признаются ключевыми фигурами на рынке недвижимости как профессионалами, так и общественностью, которая теперь понимает, как инвестиции в домашнюю постановку немедленно окупаются", - говорит президент Home Staging Lovers. Еще несколько лет назад фигура Хоум-стейджера была мало известна в Италии. Это профессионал, который сочетает в себе различные навыки – дизайн интерьера, украшения, фотографии и маркетинга недвижимости – для подготовки дома к продаже или аренде. Это не ремонт, а временный макияж, основанный на цветах, мебели, декоративных элементах и освещении, завершенный фотосессией, призванной привлечь правильную цель покупателей.

”Это работа, в которой мы не импровизируем, - подчеркивает де Лука, - и поэтому мы много внимания уделяем обучению наших членов, всегда в ногу с развитием рынка“. За последний год число участников Home Staging Lovers увеличилось на 53% по всей Италии; в первые месяцы 2019 года он расширил свое предложение учебных курсов home staging, которые являются обязательными и бесплатными для членов, а также открыты для нечленов, тем самым представляя собой действительный путь в эту профессию. Курсы и семинары, которые они провели в первой половине года, включали, например, встречи, посвященные коммуникации, управлению временем и Instagram, инструменту, который стал незаменимым для продажи недвижимости и где дом должен быть представлен с тщательно разработанным изображением, чтобы выделиться среди стольких вариантов.

Home staging в Италии

Опрос, проведенный торговыми ассоциациями, также показывает, что феномен домашней постановки присутствует во всей Италии, от крупных городов до небольших городов. Фактически 61% работ по продаже домов в Италии сосредоточено в Лацио (23%), Эмилии-Романье (21%) и Ломбардии (17%). Далее следуют Венето и Сардиния (по 7%), Тоскана (6%), Умбрия и Лигурия (4%), Сицилия и Пьемонт-Валле д'Аоста (3%).

Что касается жилья для долгосрочной аренды в Италии, Лацио лидирует в рейтинге с 31%, за ним следуют Ломбардия (20%), Пьемонт-Валле д'Аоста и Эмилия-Романья (9,5%), Сицилия и Сардиния (по 6%), Тоскана, Абруццо-Молизе и Марке (по 3%).

 По сдачи в аренду первое место вновь досталось Лацио (19%), за ним следуют Венето (14%), Ломбардия (12%), Сардиния, Эмилия-Романья и Тоскана (по 9,5%), Сицилия, Умбрия и Пьемонт-Валле д'Аоста (по 5%).

Готовы найти дом вашей мечты?

Готовы найти дом вашей мечты?

Найти лучшие варианты для покупки и долгосрочной аренды на idealista