Alberto Strada pour ATOMAA
Alberto Strada pour ATOMAA

Quel est le secret pour vendre votre maison rapidement au prix maximum ? C'est ce que l'on appelle le « home staging » et qui se propage rapidement en Italie.

« Home staging » : vendre vite signifie vendre mieux

Cela est prouvé par les données recueillies par les deux associations professionnelles italiennes qui réunissent des professionnels du développement immobilier. Une enquête réalisée par l’association nationale des amoureux du « Home staging » et l’association des professionnels du « Home staging » en Italie montre que, lorsque vous l'utilisez lors de la mise en vente d’un bien immobilier, il est possible de trouver un acheteur en 49,9 jours en moyenne, soit 4 fois plus rapidement que la moyenne italienne de 7,2 mois observée par la Banque d’Italie. Le chiffre d'affaires total après la vente du Home Staging a atteint 91,6%.

Le facteur temps est fondamental pour obtenir une bonne affaire lorsque vous vendez votre propriété, explique le président de Home Staging Lovers, Fosca de Luca : « Dans un marché où les prix baissent, il est important de réduire le temps de vente parce que vendre en premier signifie vendre à un prix plus élevé. »

Les données collectées par les associations professionnelles soulignent ce fait : la réduction moyenne avec le  « Home staging » est de 5,6%, contre les 10,5% pour la moyenne italienne, également mesurée par Bankitalia. « Et aussi pour les locations à long terme », dit de Luca, « nos membres ont des revenus locatifs annuels 10% plus élevés que ceux du marché et une durée de location moyenne de 10 jours. De plus, la mise en valeur de la maison est également un outil valable pour dynamiser le logement touristique, commercialisé à un prix de location supérieur à 20% et qui affiche une augmentation moyenne d'occupation de 30%. »

Le travail du « home stager » : ce qu’ils font et comment ça marche

« Toutes ces données confirment la validité du travail réalisé par les « home stager » italiens, de plus en plus reconnus comme des acteurs clés du marché immobilier, tant par les professionnels que par le public, qui comprennent désormais comment cet investissement est immédiatement amorti. » dit le président de Home Staging Lovers. Jusqu'à il y a quelques années, en fait, la figure du home stager était peu connue en Italie. C'est un professionnel qui allie différentes compétences - design d'intérieur, décoration, photographie et marketing immobilier - pour préparer des maisons en vue de la vente ou de la location. Ce n'est pas une rénovation, mais un relooking temporaire basé sur des couleurs, des meubles, des éléments de décoration et des éclairages, complété par une séance photo conçue pour attirer la bonne cible des acheteurs.

« C'est un travail dans lequel nous n'improvisons pas », souligne de Luca, « et c'est pourquoi nous nous concentrons beaucoup sur la formation de nos membres, toujours en phase avec le développement du marché ». Au cours de la dernière année, Home Staging Lovers a enregistré une augmentation de 53% du nombre de membres dans l’ensemble de l’Italie ; au cours des premiers mois de 2019, il a élargi son offre de cours de home staging, obligatoires et gratuits pour les membres, et est également ouverte aux non-membres, et représente donc une opportunité pour aborder cette profession. Les cours et les ateliers organisés au cours du premier semestre comprennent, par exemple, des rendez-vous axés sur la communication, la gestion du temps et Instagram, un outil devenu indispensable et dans lequel une maison, pour se démarquer parmi les nombreuses propositions, doit être présentée avec une image soigneusement conçue.

« Home staging » en Italie

L'enquête réalisée par les associations professionnelles montre également que le phénomène du « Home staging » est présent dans toute l'Italie, des grandes villes aux petites villes. En effet, en Italie, 61% des travaux de mise en valeur de maisons destinés à la vente sont concentrés dans le Latium (23%), en Émilie-Romagne (21%) et en Lombardie (17%). Suivent ensuite la Vénétie et la Sardaigne (7% chacune), la Toscane (6%), l'Ombrie et la Ligurie (4%), la Sicile et le Piémont-Vallée d'Aoste (3%).

En termes de « Home staging » pour les locations à long terme en Italie, la Lazio est en tête du classement avec 31%, suivie par la Lombardie (20%), le Piémont-Vallée d'Aoste et l'Emilie Romagne (9,5%), la Sicile et la Sardaigne (6% chacune), Toscane, Abruzzes-Molise et Marches (3% chacun).

Pour la mise en valeur des appartements de vacances, la première place revient une nouvelle fois à la Lazio (19%), suivie de la Vénétie (14%), de la Lombardie (12%), de la Sardaigne, de l’Emilie-Romagne et de la Toscane (9,5% chacune), de la Sicile, de Piémont-Vallée d'Aoste (5%).