Est-il préférable de vendre ou de louer votre maison en Italie? Grâce à un nouveau service, les deux…

Gagnez de l'argent en louant votre maison et mettez-la en vente en même temps... C'est la formule de Homefidence, lancée par The Best Rent. Le PDG Cristiano Berti a expliqué à idealista / news comment cela fonctionne.

Comment est née l'idée de Homefidence ?

The Best Rent gère des locations à court terme depuis plus de six ans à Milan et Homefidence en est la conséquence. Le modèle Best Rent consiste à gérer les appartements de propriétaires résidant souvent à l'étranger ou ailleurs. Ils comptent donc sur nous pour fournir toutes sortes de services liés à la location. L'idée de Homefidence est née du fait qu'après plusieurs années de gestion d'un appartement si éloigné de l'endroit où ils vivaient, ces propriétaires voulaient vendre. Notre première idée a été de simplement vendre les propriétés que nous avions sous gestion. Mais comme le marché est très incertain et que les propriétaires ne savaient souvent pas ce qu'ils voulaient faire - alors qu'au contraire nous avons trouvé un grand nombre d'investisseurs désireux d'acheter un bien immobilier rentable - nous avons pensé à la formule « gagner pendant que vous vendez ».

Quelle est la formule « gagnez en vendant » ?

Cela tient au fait que Homefidence fait les deux : il met le bien en vente et, pendant ce temps, continue de l’offrir pour des baux à court terme. De cette façon, tout est organisé en interne, de la vente (en passant par les visites organisées, etc.) à la gestion du bien loué. Nos services vont de l’évaluation préliminaire de l’immobilier avec une estimation du bénéfice que les propriétaires peuvent gagner de la vente, à l’entretien de l’appartement, en passant par les climatiseurs, les machines à laver, le chauffage, le nettoyage, les meubles et toutes les autres questions liées à la location à court terme. C'est également un avantage sur le plan opérationnel pour le client, qui dispose d'un seul contact pour tout. D'un point de vue commercial, nous éliminons ainsi tout conflit d'intérêts de notre part, car, en traitant le loyer et la vente de la même manière, nous fournissons dans les deux cas un service précis. Cette formule est sans précédent en Italie, mais elle est assez courante dans d’autres pays.

Quels sont les avantages de cette formule ?

Homefidence fournit un système permettant de faire revivre une propriété qui resterait autrement vacante, via une formule non contraignante telle que le contrat classique 4 + 4, et le rend disponible pour la location à court terme. De cette manière, la propriété devient immédiatement disponible lorsqu'un acheteur se présente. De cette façon, cela donne aux propriétaires la possibilité d'obtenir un revenu même s'ils attendent un acheteur, et cela permet d'éliminer la « ruée vers la vente » qui vous fait parfois vendre à un prix inférieur à celui que vous espériez.

Dans quelles villes opère Homefidence ?

Pour le moment, seulement à Milan, mais nous prévoyons d’exporter cette formule dans d’autres villes. Les cibles sont les principales villes italiennes telles que Rome, Florence, Bologne et Turin. Dans le même temps, nous souhaitons construire un modèle de franchise dans les villes moyennes telles que Côme, Vérone et Pise.

Qu'en est-il des stations balnéaires ?

Nous croyons que notre modèle fonctionne mieux pour les grandes villes. Les stations balnéaires ont deux problèmes : la saisonnalité (qui est moins problématique dans les stations de montagne, par exemple, puisqu'elles sont habitables en toutes saisons) et le fait que le marché est déjà très exploité. De plus, comme notre direction est exigeante, notre avantage consiste à avoir la plus grande concentration possible de propriétés, ce qui nous permet de meilleures économies d’échelle.

Comment pouvez-vous évaluer votre service social ?

Un système d'évaluation sociale offre la possibilité de laisser des critiques sur nos pages « The Best Rent » sur Facebook et Google. Nous laissons également des avis sur Booking et Airbnb, plates-formes sur lesquelles nos appartements sont présents, en particulier pour les loyers à court terme. En ce qui concerne les séjours de un à six mois, principalement destinés à des clients tels que des multinationales, des entreprises, des hôpitaux, des missions professionnelles, etc., vous pouvez également nous contacter directement.