Consulente immobiliare: cosa fa e quali sono i requisiti

In un mercato immobiliare sempre più complesso, la figura del consulente immobiliare sta diventando di fondamentale importanza. Non è infatti semplice lanciarsi nella ricerca di un immobile da acquistare, oppure mettere in vendita la propria casa, poiché vi sono numerosi fattori da prendere in considerazione, sia dal punto di vista pratico che da quello legale. Ed è proprio per questo che affidarsi a un professionista, come appunto un consulente immobiliare, può rappresentare un’ancora di salvezza. Ma cosa fa e, soprattutto, a quali requisiti deve rispondere?

Noto anche come Property Finder, Real Estate Consultant oppure Home Hunter, il consulente immobiliare è un professionista abilitato che si occupa del mercato immobiliare, fornendo ai clienti supporto e assistenza per necessità complesse come acquistare, vendere o affittare casa. Si tratta di una figura sostanzialmente diversa dall’agente immobiliare, poiché si occupa di esigenze non semplicemente legate alla compravendita dell’immobile: per questa ragione può avvalersi dei più disparati strumenti, come ad esempio rinomati software di gestione immobiliare quali Miogest.

Consulente immobiliare: cosa fa

Quella del consulente immobiliare è una figura che sta diventando di fondamentale importanza all’interno del mercato immobiliare. In uno scenario sempre più complesso, dove trovare o vendere casa diventa un’attività particolarmente gravosa, poter approfittare di un professionista in grado di accompagnare il cliente in tutte le fasi può fare di certo la differenza.

Il consulente immobiliare è infatti un professionista altamente specializzato non solo nella compravendita o nell’affitto di case, ma anche nella ricerca e nella valutazione di fabbricati e terreni, e per questa ragione:

• accompagna il cliente nella ricerca, nell’acquisto e nella vendita di immobili o terreni;
• supporta il cliente nella valutazione degli immobili o nella loro promozione su diversi canali di vendita;
• facilita la ricerca di acquirenti o affittuari, gestendo la fase di mediazione con i proprietari;
• monitora tutte le fasi di accordo, accertandosi vengano eseguite secondo le prescrizioni di legge;
• garantisce supporto nella fase di stipula dei contratti.

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Appare subito evidente che quella del consulente immobiliare è davvero una figura a 360 gradi, capace di rispondere a tutte le esigenze del cliente, personalizzando la consulenza sulle sue specifiche necessità. Semplificando, per le esigenze più comuni di chi si affaccia sul mercato immobiliare:

• in caso di vendita di un immobile, il consulente può rappresentare una valida soluzione per chi non vuole affidarsi a un’agenzia o, ancora, preferisce un supporto più esteso. Può infatti essere d’aiuto nella ricerca degli acquirenti, verificare la conformità dell’immobile che si vuole mettere in vendita, aiutare nella preparazione dell’annuncio e nella pubblicizzazione della disponibilità dell’immobile e, fatto non meno importante, gestire tutti i passaggi burocratici;
• in caso di acquisto di un immobile, il consulente supporta la ricerca, valuta le caratteristiche della casa trovata anche dal punto di vista normativo e giuridico, aiuta a condurre la mediazione e a concludere la trattativa ed è di supporto nella scelta del mutuo;
• in caso di affitto di un immobile, infine, il consulente favorisce la ricerca di papabili affittuari, conduce le necessarie verifiche sulla capacità di supportare l’affitto nel tempo, consiglia il cliente e facilita la stesura del contratto di locazione.

Differenza tra agente e consulente immobiliare

Da questa breve descrizione, appare più che normale chiedersi quale sia la differenza tra un agente e un consulente immobiliare. Per quanto entrambe le figure siano non solo utili, ma spesso anche indispensabili nella definizione della compravendita, i ruoli sono abbastanza differenti:

• mentre l’agente immobiliare si occupa principalmente della trattativa finalizzata alla compravendita, anche dal punto di vista burocratico, il consulente accompagna il cliente in tutte le fasi, già da prima della fase di ricerca o di pubblicazione dell’annuncio, così anche nel post-compravendita;
• il consulente immobiliare può fornire la sua assistenza senza precisi vincoli geografici, ad esempio può assistere clienti in diverse regioni o, ancora, residenti all’estero. L’agente, invece, solitamente opera all’interno di un’area predefinita;
• mentre l’agente immobiliare favorisce l’incontro tra domanda e offerta immobiliare, facilitando la negazione, il consulente offre supporto anche nella stesura e nella valutazione dei contratti, di vendita o di affitto.

Come facile intuire, si tratta di due figure fortemente legate, che non si escludono a vicenda: per il cliente, avvalersi di entrambi i professionisti rappresenta di certo la soluzione migliore per massimizzare i propri desideri immobiliari.

Come si fa a diventare consulente immobiliare

Ma come si fa a diventare consulente immobiliare, quali sono i requisiti affinché si possa operare in questo complesso settore? In linea generale, il percorso di un consulente è molto simile a quello di un agente immobiliare, con tuttavia l’acquisizione di competenze più estese su quelle materie di cui normalmente le agenzie immobiliari non si occupano.

In merito ai requisiti del consulente immobiliare, è necessario distinguere tra:

• requisiti di legge;
• requisiti di competenza.

I requisiti di legge del consulente immobiliare

Per poter diventare un professionista nell’ambito della consulenza immobiliare, è necessario seguire un percorso che, per legge, è sovrapponibile a quello dell’agente immobiliare. È infatti necessario:

• essere maggiorenne, risiedere in Italia o nella Comunità Europea;
• non aver commesso e ricevuto condanne per reati contro la pubblica amministrazione o altri reati gravi;
• non essere sottoposto a normative antimafia o a sanzioni accessorie secondo la Legge 507/1999;
• aver conseguito il patentino da agente immobiliare, ovvero aver superato l’abilitazione prevista e procedere alla conseguente iscrizione all’albo professionale presso la Camera di Commercio.

Ma è possibile svolgere la professione di consulente immobiliare senza patentino? Poiché i requisiti di legge sono i medesimi dell’agente immobiliare, senza patentino non è possibile farsi carico delle mediazioni immobiliari.

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È inoltre utile sapere che il consulente immobiliare può lavorare sia come dipendente, ad esempio per un gruppo immobiliare, che in forma autonoma in Partita IVA. In merito al codice ATECO da scegliere, si consiglia di vagliare l’opinione del proprio commercialista: in linea generale si dovrebbe utilizzare lo stesso dell’agente immobiliare, cioè 68.31.00, ma secondo alcuni potrebbe essere compatibile anche il 74.90.93, relativo ad “Altra consulenza tecnica NCA”.

I requisiti di competenza

Come facile intuire, non è sufficiente che il consulente immobiliare risponda ai requisiti di legge, deve anche essere in possesso di una competenza estesa nell’ambito in cui opera.

Affinché la sua attività di supporto e assistenza al cliente sia la più efficace possibile, è necessario che disponga di un know-how specifico sulle principali questioni di diritto civile e privato, sul funzionamento e i limiti dei regolamenti condominiali, sulle modalità di accesso al catasto, sulle norme che regolano compravendite e mutui e molto altro ancora. 

Infine, è sicuramente indicato scegliere professionisti che possano dimostrare referenze ed esperienza sul campo, affinché si possa andare sul sicuro e realizzare con poco sforzo i propri progetti immobiliari.