Se le conosci, le eviti: ecco le trappole che ci tende la nostra mente quando cerchiamo una casa da acquistare

Quante informazioni è capace di immagazzinare la nostra mente quando visitiamo una casa? le nostre decisioni sono coscienti o incoscienti? comprare l'appartamento di cui ci si innamora è la decisione giusta? ecco alcune delle trappole che ci tende la nostra mente quando siamo davanti all'acquisto di una casa e come fare per evitarle

Quando visitiamo un appartamento o una casa in vendita, la nostra mente può cadere in varie trappole. Una di queste è il cosiddetto "deficit d'attenzione congiunta". L'occhio umano ha una visione centrale e una periferica. Se qualcosa attira la nostra attenzione, ci dimentichiamo del resto

Se siamo concentrati in un dettaglio della casa che ci piace, tralasceremo probabili difetti, imperfezioni, o qualsiasi altra informazione negativa. Quando prestiamo molta attenzione a un punto in concreto, afferma la neuroscienziata susana martinez conde nel suo libro "gli inganni della mente", "non facciamo caso a tutto quello che sta succedendo intorno al nostro centro di luce, dandoci quella che si può definire come una visione tunnel"

Non avere fretta, ma rifletti attentamente

Un'altra trappola della nostra mente è quella che ci porta a prendere delle decisioni affrettate. Si ritiene che questo sia frutto dell'evoluzione e che sia relazionato con la necessità che avevano i nostri progenitori di processare velocemente se quel movimento che intravedevano nella foresta era frutto del vento o di una minaccia reale

"La mente vuole riconoscere e identificare ciò che ci circonda il più velocemente possibile", dice lo psicologo edward de bono nel suo libro "impara a pensare". Vogliamo risolvere il problema dell'appartamento una volta per tutte, con il minor dispendio di energia ed è proprio per questa ragione che prendiamo decisioni affrettate

Uno degli errori più comuni è la tendenza a "riempire i vuoti" delle informazioni. La mente, proprio come i tasti di un cellulare, ha il modo di "completamento automatico"

Se vediamo accanto alla casa un cartello con scritto "fermata dell'autobus" diamo per scontato che il pulman passi proprio da lì, quando in realtà la fermata può essere stata soppressa già da tempo. "Le illusioni della memoria sono frutto della nostra necessità di dare un senso al mondo", dice nel suo libro martinez conde. Diamo molte cose per scontate basandoci solo in semplici indizi, e proprio per questo ci inganniamo

C'è inoltre da considerare quella che si chiama "cattura endogena (volontaria) dell'attenzione". Quando ci bombardano con informazioni, ad esempio con quelle contenute in un depliant o ci parlano velocemente, la nostra mente è in pieno dialogo interno cercando di processare tutta questa informazione e non si sofferma a considerare qualcosa di strano che possa aver visto nell'appartamento

Il pericolo di innamorarsi

Non ascoltare i messaggi dell'incoscio può essere un grande rischio. "Quando visitiamo una casa con l'idea di comprarla, confidiamo nella nosta analisi cosciente: ma l'incoscio immagazzina molta più informazione" dice lo psicologo Manuel moreno. "Il problema è che non le prestiamo attenzione". Questa informazione immagazzinata nell'incoscio si trasforma in una voce interna che ci avvisa se stiamo prendendo la decisione giusta o quella sbagliata. È quella che chiamiamo intuizione

Quando prendiamo la decisione di comprare un appartamento dopo averne visti molti siamo molto felici perché crediamo che non ci può essere niente di meglio. Siamo sicuri? edward bono afferma che uno degli errori tipici della nostra mente è credere che non ci può essere niente di meglio. "Non dobbiamo essere titubanti nel  cercare alternative solo perché non possiamo concepire che ci sia qualcosa di meglio di quello che abbiamo"

Questa è sicuramente la ragione per la quale cadiamo in uno dei peggiori errori che possiamo commettere nel momento di comprare casa: innamorarci di un appartamento. Perché allora pagheremo più di quello che vale. Come dice leopoldo castillo, un investitore latino del mondo immobiliare, "non compro mai gli appartamenti di cui mi innamoro perché sicuramente sono costosi"

Per evitare gli inganni della mente è quindi fondamentale:

1) quando vedi un appartamento, durante la notte ripassa mentalmente la visita e cerca di far emergere quei segnali nascosti nel tuo inconscio. "Qualcosa ha attirato la tua attenzione?"

2) di tutta l'informazione a tua disposizione hai prove tangibili? e se sì, di quanta?

3) sei sicuro che la decisione che stai per prendere sia la migliore? non ci sono altre possibilità?

4) ti sei innamorato dell'appartamento? se ti piace troppo, allora devi cercare di trattare sul prezzo proprio come faresti se non fossi tanto interessato

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