Mattone, il futuro del mercato è nelle app

Dopo un anno molto difficile - sostiene ivan belvedere, direttore dell'agenzia professione casa di Reggio Calabria - la discesa dei prezzi è rallentata molto e nell’ultimo quadrimestre è ripartita la domanda. Chi vuol restare al passo con i tempi e sopravvivere non può fare affidamento sulla carta stampata o nei cartelli, ma puntare sulle nuove teconologie perché il futuro del mercato è nelle app

È ottimista, a quanto pare
Sì, se guardiamo all’ultimo quadrimestre: è ripartita la domanda da parte delle famiglie e delle giovani coppie alla fine di un anno difficile, abbiamo superato le 70 visite mensili per ufficio e sono ripartite le consulenze

Cosa è cambiato?
C’è un po’ più fiducia da parte di chi compra, mentre anche chi vende può tirare un sospiro di sollievo perché la discesa dei prezzi sta rallentando molto, stiamo andando verso l’equilibrio e mi auguro che presto torni anche la crescita

Questo vale per tutti gli immobili?
In particolare per il classico trilocale da 100 mq, che in media si vende a un prezzo compreso tra 90 e 130mila euro. Poi c’è il quadrilocale, che oggi si compra a 150-160mila. Rimane stabile la domanda sugli immobili di lusso, anche se qui la flessione dei prezzi è stata molto forte, - 15% dal 2012. Una trattativa per una casa in centro storico oggi si chiude a 330mila su un prezzo di partenza di 370mila. E c’è anche tanta scelta, chi può permettersi di comprare ha varie possibilità

C’è un tipo di immobile che va male?
Sì, il monolocale o bilocale, e gli appartamenti in zona residenziale che superano i 200mila euro di costo. Più che il tipo di casa, è il taglio del prezzo a segnare il confine tra il venduto e l’invenduto. È in difficoltà anche il nuovo, con i costruttori costretti a fare i conti con circa il 30% di invenduto

La crisi morde ancora
Certo, e nella nostra città i problemi sono molti. C’è innanzitutto la problematica di accesso al credito, con le banche sempre restie a concedere mutui. E poi il commissariamento del comune ha messo in difficoltà i dipendenti, che rappresentano una buona fetta degli impiegati pubblici, tutti potenziali acquirenti di case. A dicembre, per questa situazione, le tredicesime sono state tagliate del 50%

Il mercato non si muove nemmeno con chi vende casa per comprarne un’altra?
Quel mercato è in difficoltà, perché la plusvalenza derivata dalla vendita, e che un tempo veniva reinvestita nel nuovo appartamento, con i prezzi bassi di oggi si è quasi azzerata. E allora chi vorrebbe cambiare rimanda l’acquisto a tempi migliori

Chi è il cliente tipo dell’agenzia?
La giovane coppia in cerca di casa o la famiglia entro i primi dieci anni di matrimonio

Le difficoltà di questi anni vi hanno portato a impiegare nuove tecniche di vendita?
Oggi l’agente deve essere soprattutto un consulente, in grado di gestire e valorizzare il patrimonio. Non esiste più l’agente che si limita a mostrare la casa e a venderla, deve conoscere le norme fiscali e legali ma anche i gli immobili nel dettaglio. Sono sempre più importanti i corsi di formazione, come i nostri di gabetti academy, necessari anche perché le leggi cambiano in continuazione

 Ci faccia un esempio
Se ho un cliente che improvvisamente viene licenziato e si ritrova in cassa integrazione,  devo suggerirgli una polizza per il mutuo adatta a lui. Ad esempio ce ne sono alcune che finanziano altre sei rate di mutuo, più una garanzia assoluta contro lo sfratto che dura altri 12 mesi.

Come sta vivendo la rivoluzione di internet?
Da tempo ormai la carta stampata e la radio non servono più a commercializzare il prodotto, ma solo a promuovere il marchio. Abbiamo calcolato che oltre il 60% delle risposte agli annunci arrivano da smartphone e tablet, e questo solo dato dice tutto.
Il web è talmente in evoluzione che ormai è vecchio perfino parlare di pagine, vista la nascita di app specifiche per il nostro settore

Ne avete già sperimentate?
Sì, abbiamo stampato un qcode sui cartelli davanti agli immobili in vendita e chi è interessato, con lo smartphone,  attraverso la app di lettura può vedere le foto interne, accedere alla scheda tecnica e fissare un appuntamento per vedere la casa. Da questo esperimento abbiamo avuto un ottimo riscontro.
Internet, tuttavia, è un mondo molto esigente: ci sarà sempre più bisogno di specialisti e di energie dedicate, anche perché la mole di dati e informazioni presenti sulla rete è talmente ampia che si rischia di perdersi  

Scritto da mtodarello