5 chiavi per adattare un'agenzia immobiliare ai nuovi tempi

In un momento di crisi del mercato immobiliare è importante per un'agenzia  che vuol sopravvivere non aver paura dei cambiamenti, ma cercare nuovi strumenti e nuovi metodi per attrarre i potenziali acquirenti e compratori. Ecco cinque chiavi per gli operatori del settore per aiutarli ad adattarsi ai nuovi tempi

1. Abbandonare l'illusione che sarà la domanda ad adattarsi all'offerta. È assurdo pensare che in un mercato come quello attuale, dove i potenziali compratori dispongono di vie alternative per trovare quello che cercano (ad esempio lo scambio tra privati) saranno loro che si adatteranno ai servizi offerti dall'agenzia

2. Offrire servizi alternativi. Solo le agenzie più flessibili saranno in grado di sopravvivere in un mercato in continuo cambiamento. È quindi importante offrire al cliente una vasta gamma di possibilità che riguardano gli orari, il prezzi, i servizi disponibili

3. Conquistare una fetta del mercato tra privati.  L'agenzia può ritagliarsi il suo piccolo spazio anche in un mercato che gli è tradizionalmente escluso, quello della compravendita tra privati. Com'è possibile? offrendo un servizio alternativo di assistenza al venditore che implichi un onorario minore rispetto a quello standard

4. Investire nella marca.  Sono ormai tramontati i tempi in cui la domanda di casa era così forte che era semplice vivere della compravendita di un immobile. Oggigiorno, i clienti cercano delle agenzie di successo che siano capaci di assisterli passo passo nell'acquisto più importante della loro vita. Investi nella tua marca, preoccupati della tua reputazione, dei tuoi valori. L'appartenenza ad un franchising o la collaborazione con altre agenzie può fornire un valido appoggio ai problemi di carattere geografico

5. Non smettere di investire nella formazione. Tenersi sempre aggiornato e perennemente formato non è opzionale, è vitale per il futuro di un'agenzia. Accedere alle ultime novità professionali: pianifiazione degli affari, marketing, nuove tecniche di vendita, come lavorare con un cliente