Le abitazioni di lusso si distinguono da tutte le altre per il loro valore, per le loro dimensioni, per la qualità dei materiali utilizzati per la costruzione, per l’ubicazione in aree urbanistiche particolarmente di prestigio e per la presenza di servizi aggiuntivi e tecnologie all’avanguardia. E proprio per queste ragioni rientrano in un campo specifico del mercato immobiliare, in cui è necessario seguire determinate procedure per portare a termine un acquisto o una vendita soddisfacente per entrambe le parti. Ma come si può vendere un immobile di lusso e a chi ci si può affidare? Di seguito tutti i consigli utili su come regolarsi a riguardo.
Preparare l’immobile prima della vendita
Prima ancora di immettere l’immobile di lusso sul mercato e procedere con la vendita, è estremamente importante effettuare una serie di operazioni atte ad aumentarne il più possibile (o a mantenerne alto) il valore percepito in vista di una valutazione ufficiale. Tali operazioni comprendono:
- una manutenzione accurata: riparazione di guasti o perdite dalle tubature o dai tetti, rimozione di crepe e imperfezioni dalle pareti, sostituzione di apparecchi guasti o datati;
- una pulizia approfondita dei locali, che non comprende solo gli ambienti interni ma anche la cura di quelli esterni, come giardini, terrazze e viali d’ingresso, con grande attenzione ai dettagli;
- piccoli interventi di rinnovamento come la sostituzione di rubinetterie antiquate o una “rinfrescata” alle pareti con una nuova mano di vernice.
Sempre in questa fase del percorso è opportuno valutare la possibilità di effettuare degli interventi più grandi per modernizzare l’abitazione, come il passaggio alla tecnologia smart home o l’installazione di una spa. Saranno investimenti che porteranno a un alto ritorno al momento della vendita.
Pensare a un piano marketing efficace
Come già accennato, le abitazioni di lusso rientrano in una categoria a parte nel mercato immobiliare e di conseguenza necessitano di specifiche strategie di marketing particolarmente sofisticate, in grado di attrarre potenziali acquirenti anche a livello globale. A questo scopo è possibile affidarsi a:
- campagne pubblicitarie mirate su varie piattaforme social e di ricerca, realizzate in base al target specifico di acquirenti che si intende raggiungere con contenuti che possano trovare interessanti e accattivanti;
- Annunci dettagliati corredati da descrizioni accurate e immagini di livello professionale, che aumenteranno l’interesse nei confronti dell’immobile da vendere velocemente e la credibilità del venditore;
- Video promozionali e tour virtuali che consentiranno ai potenziali acquirenti di visitare l’immobile ed esplorarlo sin nei minimi dettagli senza essere fisicamente presenti;
- Fiere internazionali del settore immobiliare di lusso, tramite le quali sarà possibile presentare il proprio immobile a un pubblico selezionato.
Ancora più importante per poter vendere case di lusso con un risultato soddisfacente è rivolgersi, per ognuno di questi progetti, a dei professionisti di marketing anche online con una conoscenza specifica del particolare settore del mercato immobiliare in cui si sta tentando di operare, ma anche esperti nell’utilizzo dei principali strumenti digitali a disposizione.
Fare una valutazione accurata per stabilire il prezzo giusto
La valutazione dell’immobile è una fase imprescindibile del processo di messa in vendita dello stesso, al fine di determinarne il valore di mercato e stabilire il prezzo da presentare agli acquirenti. A influire sul prezzo dell’immobile di lusso saranno:
- la posizione: il prezzo sarà particolarmente elevato se l’abitazione in questione è situata in aree esclusive come il centro storico di una città o un’area costiera particolarmente di prestigio. Non va sottovalutata neanche la vicinanza dell’immobile con i principali servizi per il cittadino, soprattutto se di alta qualità (scuole internazionali o private, cliniche prestigiose, ristoranti gourmet).
- Le caratteristiche uniche: un particolare design, la presenza di finiture pregiate o particolari materiali da costruzione, di servizi esclusivi come piscine o campi sportivi, tecnologie avanzate o viste panoramiche sono tutti dettagli che influiranno sul valore dell’immobile.
Farsi assistere da esperti professionisti
Anche in questo caso si consiglia di fare affidamento sulla collaborazione con delle figure professionali nel campo immobiliare con una comprovata esperienza nel settore delle case di lusso: le migliori agenzie immobiliari saranno infatti in grado di utilizzare la loro profonda conoscenza del mercato locale per determinare un prezzo competitivo, che attiri potenziali acquirenti senza compromettere il valore dell’abitazione.
Gli agenti immobiliari sono inoltre dotati della competenza necessaria per portare avanti eventuali negoziazioni tra acquirente e venditore, nel rispetto di entrambe le parti ma senza far venir meno le esigenze di quest’ultimo.
Quando un immobile è considerato di lusso?
La classificazione di un immobile come abitazione di lusso è regolata dal D.M. 02/08/1969, che ne stabilisce le caratteristiche distintive:
- ubicazione in aree designate come ville, parchi privati o zone qualificate come residenziali di lusso;
- Superficie utile complessiva superiore a 240 metri quadri e un’area scoperta che superi di 6 volte l’area coperta, o con un indice edificatorio di 0,25 metri cubi / metro quadrato;
- Servizi come piscine grandi almeno 80 metri quadri o campi da tennis dotati di specifiche tecniche per il drenaggio;
- Volume edificato con cubatura superiore a 2000 metri cubi (esclusi balconi, terrazze, cantine, soffitte, scale e parcheggi, come ribadito anche dall’ordinanza n. 1538 del 25 gennaio 2021), e con un rapporto specifico tra cubatura edificata e superficie asservita;
- Costo del terreno superiore di almeno una volta e mezzo rispetto a quello della costruzione;
- Utilizzo di finiture di pregio nella costruzione, con materiali come marmo, granito, legno pregiato e pietra naturale;
- Impiantistica avanzata: ascensori, sistemi domotici e altre tecnologie avanzate che ne aumentano il valore.
