Nonostante la crisi delle compravendite gli immobili si vendono ancora, seppure in numero minore rispetto al passato. Succede però che alcune case, in circostanze analoghe di zona, prezzo e superficie, abbiano un destino diverso: scarso interesse in un caso, numerose visite nell'altro. Da cosa dipende? Scopri l'importanza del 4º Elemento
Tradizionalmente esistono tre fattori che influiscono sul successo di una compravendita:
1. Qualità immobiliari proprie (superificie, piano, esposizione, zona, stato dell'immobile, ecc)
2. Prezzo
3. Qualità del lavoro commerciale che precede la vendita
Questi tre fattori, che sono ancora i più importanti naturalmente, devono però essere oggi accompagnati dal 4º Elemento: la presentazione dell'immobile. Per vendere casa oggi bisogna far innamorare i potenziali acquirenti, ma molti proprietari ancora non l'hanno capito e si ostinano ad aspettare che che la compravendita avvenga come negli anni scorsi, quando si vendevano il doppio delle abitazioni
Dal mondo dell'home staging vi presentiamo alcuni consigli per far scattare un buon feeling durante le visite al vostro immobile. Autore di questi consigli è un home stager di barcellona
Per prima cosa bisogna pensare che con la crisi la paura di prendere decisioni importanti, come comprare casa, aumenta in modo esponenziale. Quindi chi vende deve sforzarsi in tutti i modi per provocare una buona prima impressione
Molti appartamenti sul mercato appaioni brutti, senza luce, sporchi, tristi e soprattutto troppo pieni di mobili, carte da parati, oggetti e quant'altro. Se l'ubicazione di un appartamento non si può modificare, il suo aspetto sì
Un immobile deve essere presentato cercando di raggiungere questi obiettivi: illuminazione, spersonalizzazione, pulizia, freschezza, ordine. Un aspetto finale neutro e moderno aiuta enormemente, a cominciare dalla visite online, senza le quali oggi i contatti languono. Sono ancora tanti i proprietari che non comprendono l'importanza delle foto, il cui risultato dipende naturalmente anche dalla situazione dell'abitazione in sé
Facciamo un esempio: su idealista.it ci sono numerosi attici in vendita la cui presentazione è davvero penosa. Chi ha la fortuna di avere una terrazza e non usa questa potenzialità per attirare possibili acquirenti commette uno dei più gravi errori che si possano fare
Non è necessario spendere tanto: una mano di pittura, un po' di pulizia e una foto che metta in risalto cielo e vista richiedono poco tempo e pochi sforzi
70 Commenti:
Vi posso assicurare che è meglio acquistare un immobile da sistemare che sistemato da un agenzia per vendervelo... poi si trovano delle brutte sorprese...
Ovvio che se ho una casa piena di muffa il minimo per venderla è dare una rinfrescata alle pareti... con questo articolo hanno scoperto l'acqua calda...
Hai ragione, Alex. Acqua calda.
Scusate ma dove avete letto che servono 10.000 euro per rendere una casa presentabile? Io ho letto l'articolo più volte ma non l'ho trovato!
Io orami gli articoli di team non li leggo neanche.
Il quarto elemento? aprire le finestre e far entrare un po' di luce, a quello che si vede dalle fotografie...
Ed è pure gratis!
Ma ci prendete in giro??
Già....tutto vero se la realtà fosse un'altra in questo paese..!! Io sono interior designer...so bene di cosa si parla...inoltre collaboro con diversi impresari per la vendita di immobili, magari il problema fosse solo quello di un lifting...restyling di una potenziale abitazione da vendere...credetemi !!! Hem...qualcuno di voi ultimamente ha provato ad andare in banca a chiedere un mutuo...o un prestito?? mi sa che questi che hanno scritto l'articolo...non hanno capito che il problema serio e vero del crollo degli immobili è in minima parte lo stato di fatto di quest'ultimo..!! perchè in primis...non ci sono soldi e le banche non danno mutui ne prestiti se non a chi ha già la possibilità di comprarlo..cioè ha soldi e garanzie sufficienti...e talvolta nemmeno a quest'ultimi viene erogato...
Morale?? Le idee ci sono...mancano i clienti...
Ciao erny,sono un tuo collega e concordo in tutto. Soprattutto sul fatto che l'articolo di team@idealista è del tutto inutile.
So come funzionano i forum on-line : guadagnano attraverso le nostre visite per via della pubblicità sulla pagina.
Quindi pubblicano articoletti "a go-go" così noi facciamo commenti e pensano di guadagnare. Ma alla fine si collegheranno sempre meno utenti.
Sto assistendo alla fine di un forum on-line una volta molto seguito.
Adesso non li segue più nessuno, in quanto si sono stancati tutti delle baggianate dei loro esperti agenti immobiliari.
E le associazioni dei consumatori sono state allertate a vigilare su questo fenomeno di inganno all'utenza con articoli manipolati e esperti dei cavoli.
Home Staging non è nè ristrutturazione nè nascondere i difetti e gli eventuali interventi di "lifting"sono a basso costo. Nessuno ha mai chiesto/detto di spendere 10/15mila euro per lo staging.
Un potenziale acquirente se trovasse macchie di umidità, cose da riparare, spocizia o cumuli di cose che facessero sembrare l'immobile più piccolo di quello che è non avrebbe come prima reazione quella di uscire dalla casa? E poi se fosse interessato non cercherebbe di abbassare il prezzo viste le condizioni qualunque sia la cifra richiesta in partenza?
E' vero potrebbe essere la "scoperta dell'acqua calda" ma il fatto che se parla vuol dire che qualcuno ancora non l'ha scoperta.
Per gli immobili vecchi da ristrutturare esiste lo staging virtuale per mostrare come sarebbe l'immobile una volta sistemato ... la maggior parte delle persone non riesce ad immaginare come potrebbe essere il risultato finale e quindi è riluttante ad acquistare.
Perchè per accogliere e accopagnare i potenziali acquirenti nelle loro visite i mediatori immobiliari sono in giacca/completo e cravatta? Non è forse per presentarsi bene, fare buona impressione e infondere professionalità e fiducia? La casa non è diversa!
Mediatore in giacca e cravatta, ma dove vivi? Il mediatore è un professionista/imprenditore ai passi con i tempi non ha bisogno della cravatta per dimostrare la propria serietà e professionalità...
Ad anonimo delle 17:43
Il problema è che spesso questa professionalità non c'è e quindi cercano di traverstirsi da professionali. Sono dei travestiti.
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