Agenti, due modi per convincere un venditore ad abbassare il prezzo

Bernice ross, esperta del settore immobiliare, raccomanda agli agenti immobiliari di fare tutto il possibile per persuadere i venditori ad abbassare il prezzo della casa. Preparare i venditori ad una veloce discesa del prezzo nel momento in cui firmano il mandato e mostrare freddamente le probabilità di vendita nel momento in cui ricevono un'offerta sono le armi vincenti per un agente immobiliare

1) preparare una repentina discesa del prezzo
L'esperta spiega che le tre settimane che seguono la messa in vendita di un immobile sono quelle piú importanti, quelle in cui cioè un immobile genera piú interesse. Durante questa "luna di miele" bisogna muoversi in maniera rapida, cosa questa che non sono soliti comprendere i venditori, visto che molti danno un prezzo alla casa "per vedere come funziona" o solo per testare il mercato

In un mercato al ribasso non è utile dare a casa propria lo stesso prezzo a cui hanno venduto i vicini, questo prezzo sarà già troppo alto vista la continua discesa di prezzi. Nonostante ciò, i venditori sono soliti voler tirare fuori dalla vendita della casa per lo meno questo prezzo, una strategia che risulta sbagliata, secondo ross

Per questo, raccomanda agli agenti immobiliari che, se pensano che un immobile non abbia un prezzo giusto, patteggino con il proprietario che abbassi le sue pretese velocemente se la casa non genera l'interesse anche dopo determinate mosse strategiche. Per esempio, l'agente dovrebbe segnalare di prendere misure che puntino al ribasso se nessun acquirente ha mostrato interesse o ha realizzato un'offerta per la casa dopo i primi 10 giorni che sta sul mercato, dopo le prime 10 visite o dopo le prime 100 prime pagine viste. In questo caso si dovrá realizzare uno sconto per approfittare del periodo "luna di miele"

2) essere severo nell'argomentare sulle possibilitá di vendita
Ross dice che c'è una strategia que funziona bene: spiegare in maniera Chiara al venditore le possibilità di vendita. In un mercato come quello attuale è facile trovare esempi di vendite che hai realizzato o che si realizzano nella stessa zona e compararle con lo stock esistente. Per questo, se arriva un'offerta d'acquisto anche se piú bassa del prezzo dell'annuncio, bisogna mostrare bianco su nero ai venditori quali sono i prezzi di mercato

"Vuole essere quello che vende la casa questo mese nel suo quartiere o preferisce essere uno dei 59 che la seguiranno mantenendo in vendita la casa fino al prossimo mese o addirittura al prossimo anno?": questa potrebbe essere una domanda che fa riflettere il venditore sull'importanza di prendere una decisione

Gli agenti immobiliari devono anche essere buoni consiglieri e mostrare al venditore la difficoltà del mercato attuale, per questo, se ci sono molti stock da vendere il dato a cui facevamo riferimento prima si puó segnalare sotto un'altra forma: "questo mese si venderanno meno del 2% degli immobili, il 98% resterà invenduto. Per vendere tutte le case che ci sono sul mercato si puó impiegare a questi ritmi almeno 5 anni, sempre e nel caso in cui non si mettessero in vendita nel frattempo altri immobili. A te hanno fatto un'offerta e hai la possibilità di vendere ora ad un prezzo ragionevole. Nelle tue mani da che parte della statistica vuoi stare"