Sulla costa sud della Sardegna si vende con ribassi del 30%, ma il mercato del lusso non conosce crisi

Prezzi più bassi del 30% per una casa sulla costa sud della Sardegna, oltre a una crisi nera per i locali commerciali nel centro di Cagliari. Il turistico di lusso invece funziona, ma spesso è difficile accontentare i troppo pretenziosi investitori stranieri. È un quadro frammentato quello descritto da Alessandro onali, che a Cagliari dirige l’agenzia remax, che può contare su quattro sedi e 34 agenti in tutta l’isola

Ci faccia la fotografia del mercato immobiliare di Cagliari
Dobbiamo distinguere tra residenziale, turistico e turistico di lusso. Nel residenziale, resistono gli affari sulla prima casa, tenuti in piedi anche dalle giovani coppie che si sposano, mentre nel turistico le cose vanno un po’ male perché le famiglie devono fare i conti con la situazione economica radicalmente mutata, che le costringe a rimandare l’acquisto delle seconde case. Nel turistico c’è tanto invenduto, circostanza che ha portato ad un verticale abbassamento dei prezzi

Qualche esempio?
Oggi una casa a villasimìus, costa rei o a santa margherita di pula costa fino al 30% in meno rispetto a quattro anni fa

La crisi c’è anche nel settore lusso?
No, qui le cose vanno meglio, ma gli acquirenti sono soprattutto stranieri e le richiedono con caratteristiche molto particolari. Aumentano anche le locazioni di lusso, ci sono clienti disposti a spendere anche 100 mila euro al mese per affittare una villa. Ad esempio madonna, tramite il suo agente, ha messo sul piatto 250 mila euro per l’affitto di una villa nel mese di agosto. L’ha richiesta con 10 camere, vicina al mare, e nella zona di porto rotondo

Agli affitti come vanno?
C’è un aumento della richiesta, circa il 20% in più rispetto al passato. L’Italia è ancora oggi il paese con il più alto numero di proprietari in europa, ma questo trend sta diminuendo perché la gente decide di vendere, un po’ per la crisi del mercato del lavoro, ma anche per approfittare di un’occasione che magari difficilmente ritorna

Vi aspettavate questa tendenza?
No, e infatti ci stiamo specializzando anche in locazioni, cercando degli agenti specifici che si occupino degli affitti. Non era mai successo prima

Quali sono gli immobili più venduti?
Nel residenziale, il trilocale con prezzo medio tra 130 e 180mila euro al mq. Qualche cliente propone in vendita un trilocale per comprare un quadrilocale (prezzo medio 200/260 mila) approfittando del momento buono dei prezzi
Nel turistico, abbiamo richieste per immobili di prestigio che però spesso non riusciamo a soddisfare perché con troppe pretese, oppure vendiamo il classico appartamento da 200 mila euro. Stanno invece scomparendo dal mercato quelle villette da 400 mila euro in media, che fino a qualche anno fa erano il taglio classico preferito da professionisti come medici, avvocati e ingegneri

Come vanno invece gli affari con gli immobili commerciali?
È crisi nera. Locali commerciali, capannoni, negozi, non si vende nulla da tempo. Credo che il problema sia direttamente collegato alla crisi del mondo delle imprese e in generale all’economia che non cresce. Qui a Cagliari è molto evidente: le vie storiche dello shopping come via garibaldi e via dante sono dominate dalle serrande abbassate su locali vuoti e sfitti

Dal punto di vista strategico come avete affrontato la fase di crisi?
Credo sia ormai vecchio parlare di crisi, il punto è che il mercato è cambiato per sempre e non si torna più indietro. Noi consigliamo ai clienti di abbellire la casa, di renderla presentabile togliendo foto o quadri, verniciandola all’interno, ripulendo magazzini e terrazze che spesso diventano ripostigli. Il cliente deve valorizzare la casa in vendita, e su questo i nostri consulenti stanno facendo dei corsi

I pro e i contro del web nel mondo dell'agente immobiliare
Ormai da tempo il marketing si fa soprattutto sul web, e gli agenti immobiliari devono essere sempre aggiornati sulla tecnologia, perché chi non lo fa rimane fuori.
I dispositivi mobili ci hanno permesso di lavorare da qualsiasi posto e in qualunque momento, qualità importantissime per il nostro lavoro, che si fa ovunque e senza orari. La condivisione delle foto degli immobili sono un altro strumento efficace così come lo sono i social network: abbiamo notato che facebook ci ha aiutato a vendere di più. Ma ci sono anche aspetti poco rassicuranti

Quali?
Su alcuni portali non sempre è Chiara la distinzione tra privati e agenzie. Un privato tende a essere meno obiettivo perché è di parte, mentre gli agenti sono più affidabili. Su internet abbondano anche i finti agenti immobiliari, e davanti al rischio truffe bisogna stare sempre all’erta. Prima di ogni trattativa occorre verificare ogni singolo documento, e credo che in questo senso si stia andando sempre più verso la certificazione degli immobili. Come un elettrodomestico o altri beni, anche una casa deve essere garantita

Scritto da mtodarello