5 comportamenti degli acquirenti di casa che irritano i venditori

Sappiamo tutti che comprare una casa è una decisione molto importante e che c'è bisogno di rifletterci con tranquillità. Nonostante questo, gli agenti immobiliari sanno che a volte gli acquirenti possono trasformare il processo di acquisto di una casa in un vero calvario, anche se in maniera involontaria. Richiedere innumerevoli visite senza fare un'offerta, offrire un prezzo irrisorio o esigere uno sconto quando si è vicini al momento di chiudere l'operazione, sono alcuni dei modi di fare degli acquirenti che fanno disperare i venditori

Brendon desimone, agente immobiliare di san francisco (usa), ha riassunto per il portale immobiliare zillow.com 5 tipici comportamenti di acquirenti che hanno fatto disperare i venditori, che fossero i padroni di casa o professionisti immobiliari. Senza dubbio molti agenti immobiliari ricordano situazioni simili vissute da loro stessi, come quelle che avete condiviso con idealista. Ecco le 5 maniere di agire elencate da desimone

1) chiedere visite su visite alla casa senza fare un'offerta

È tipico che un potenziale acquirente visiti la casa in questione in una giornata di porte aperte o per la prima visita generale e poi chieda varie altre visite private. I venditori lo capiscono, ma ci sono anche casi frustranti in cui l'interessato arriva con un designer, un costruttore per fare ristrutturazioni, un familiare...impiegano ore per vedere la casa, addentrandosi in ogni angolo, fanno piani su dove potrebbero mettere il televisore ma non fanno nessuna offerta per la casa

A volte, aggiunge desimone, alcuni acquirenti sono arrivati al punto di andare a vedere la casa con una veggente, una persona che fa le carte o una che interpreta i numeri e che ha raccomandato al compratore di non comprare una casa perchè emana un'energia negativa o perchè il numero sulla porta non è quello appropriato

Gli agenti immobiliari capiscono che comprare casa è un grande investimento, ma alcuni fanno notare che prima di portarsi dietro professionisti di ogni genere, bisognerebbe fare un passo che lasci intendere che si è interessati alla casa e non farlo già alla seconda visita. Ricordano che prima di firmare un contratto ci sono molte opportunità di vedere la casa, ma che misurare ogni centimetro dell'immobile alla seconda visita è di solito una perdita di tempo per tutti: acquirente, venditore e agente immobiliare

2) fare offerte al ribasso incongruenti

Se una proprietà è in vendita a 400.000 euro, ci sono interessati che offrono 300.000 euro senza un motivo apparente e senza giustificare la loro offerta. Non spiegano se è perchè la casa in questione è sopravvalutata o ha qualche difetto grave, semplicemente sono persone che cercano l'affare e che a qualsiasi prezzo vogliono togliergli almeno un 20-30% senza pensare o calcolare se giá è in vendita al prezzo medio, se è la casa meno cara della zona o se ha giá diverse ristrutturazioni...

Gli agenti spiegano che offerte al ribasso incongruenti anche sono una perdita di tempo per tutti gli attori implicati, visto che al venditore non andrá giú un forte sconto senza nessuna ragione, anche se la proprieta è da tempo sul mercato. Una richiesta di sconto forte ingiustificata porta con se di solito una risposta equivalente da parte del compratore: uno sconto minimo, cosa che chiude le porte a qualsiasi negoziazione. È assolutamente lecito e raccomandabile, segnala desimone, fare offerte o chiedere sconti, ma se sono realistici, giustificati e se si fanno con rispetto

3) esigere sconti ulteriori di prezzo durante la negoziazione

Ci sono occasioni in cui gli acquirenti fanno un offerta per iniziare il processo di negoziazione sapendo che poi verranno meno alla parola data, ritirando la proposta e facendo un'offerta inferiore. Questo aggiunge stress e sfiducia tra le parti implicate, il che complica sempre l'operazione

Le offerte per iscritto o a parole devono essere mantenute, visto che la fiducia è il fattore principale nel processo di compravendita. Se durante il procedimento si scopreno alcuni problemi è normale che si rinegozia il prezzo, ma non rispettare la parola data senza motivo questo mette tensione al procedimento e di solito porta alla rottura dello stesso. Se la casa interessa e si decide di iniziare una nogoziazione, questa deve essere seria se si vuole raggiungere l'obiettivo con successo

4) richiedere troppe informazioni all'agenzia immobiliare per niente

Tutti quello che hanno comprato casa hanno inziando a curiosare su cosa c'è sul mercato, ma molti sanno che stanno sondando il terreno e che ancora passeranno uno o due anni prima che comprino. Non c'è problema e ben venga che consultino e conoscano, ma ci sono interessati di questo tipo che avanzano un mucchio di domande e richieste all'agente immobiliare per niente. Alcuno arrivano a chiedere una ricerca sui permessi di costruzione o chiedono informazioni sulla casa che non c'entrano niente con le proprie necessità

Attualemente, ci sono moltissime indagini che i compratori possono realizzare da soli e ricorrere ad un agente immobiliare ovviamente se stanno considerando seriamente un acquisto e hanno bisogno del suo aiuto. Nonostante questo, consultare i registri ufficiali, ricerche approfondite delle tasse o ricerche legali dello stato della casa sono passi che si devono fare quando si è realmente interessati a comprare e non fanno parte delle prime tappe del processo, quando si sa a priori che sono si comprerà la casa in questione. É, ancora una volta, una perdita di tempo per tutti. Questo tipo di acquirenti finiscono con l'essere etichettati come "pesanti" o "cattivic clienti", quindi gli agenti cercheranno di evitarli in futuro anche quando alla fine sono interessati davvero a comprare

5) acquirenti che cambiano costantemente d'idea sulla casa che vogliono

Tutti modifichiamo e adattiamo i nostri desideri con l'avanzare del processo di compravendita di una casa. Quello che fa disperare i venditori professionisti è l'acquirente che non smette di cambiare idea rispetto ai propri desideri nonostate giá da mesi stia cercando una casa. Prima vuole una casa in centro, poi una villetta in periferia, e più tardi, una casa in un'altra cittá, esigendo ad ogni tappa che l'agenzia immobiliare gli mostri la casa che fa per lui, giusta per i suoi "teorici" desideri. Questo fa si che si perda molto tempo e si faccia molto sforzo, visto che l'acquirente non sa realmente ció che vuole e per lui vedere case è unicamente un passatempo

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