Nei venditori è ben radicata la certezza che il conferire contemporaneamente un mandato a più soggetti, tutti orientati al raggiungimento dello stesso scopo, accresce la probabilità di vendere il proprio bene. Dina d'onofrio, presidente regionale f.i.m.a.a. Molise, ci spiega perché un incarico in esclusiva sia invece la miglior forma di operare
È curioso osservare che, qualunque sia il modello organizzativo delle agenzie immobiliari, lo stile operativo e la zona geografica in cui lavorano, c’è un problema che accomuna tutti gli agenti: la difficoltà ad acquisire gli incarichi in esclusiva
L’incarico in esclusiva, di per sè, non è inadeguato o incompatibile con la cultura dominante, di contro, è la visione strategica con la quale si interpetra l’incarico in esclusiva ad essere sbagliata. Nei venditori è ben radicata la certezza che il conferire contemporaneamente un mandato a più soggetti , tutti orientati al raggiungimento dello stesso scopo, accresce la probabilità di vender il proprio bene
Chiunque opera nel settore dell’intermediazione immobiliare sa perfettamente quanto questa certezza sia del tutto illusoria, ciò, però, non evita che sia ben radicata ed incida profondamente sui comportamenti
Il mandato non in esclusiva è un rapporto in cui il cliente ha più diritti e meno doveri ; l’agenzia, da parte sua, è svincolata dall'obbligo di prestazioni che vadano oltre l’operatività commerciale. In esso il cliente non riconosce all’agenzia l’importanza della sua funzione, disconosce totalmente il valore aggiunto del suo servizio, le competenze tecnico-legali, nega la dignità professionale all’agente immobiliare, considerandolo alla stregua di chi rincorre la possibilità di un guadagno del tutto occasionale
Di contro dimentica totalmente che l’agenzia, unico operatore per la vendita, nei termini della validità dell’incarico, ha la possibilità di investire massicciamente nella promozione pubblicitaria dell’immobile, con conseguenti vantaggi per lui, traducibili in maggiore rapidità dell’operazione e miglior realizzo economico
L’incarico di vendita in esclusiva deve quindi essere considerato come un contratto tra le parti che essenzializza l’acquisto del servizio di intermediazione
Leggi anche: Come detrarre la provvigione pagata all'agente immobiliare
Dina d’onofrio
Presidente provinciale f.i.m.a.a. (Federazione italiana mediatori agenti di affari) Campobasso
Presidente regionale f.i.m.a.a molise
27 Commenti:
Io resto anonimo come anonimo sei tu. Non credere che scrivere "Simone" significa avere abbandonato l'anonimato. Se fosse così, scrivi : "idiota di turno", è già meno anonimo.
Non hai capito nulla di quello che ho scritto su di me : ho i titoli per dare pareri in urbanistica, il che vuol dire che ho laurea ed abilitazione richieste dalla legge.
Tu puoi compravendere quello che ti chiedono, puoi cioè essere un mediatore. Non potrai mai esercitare nè come geometra nè, meno ancora, come urbanista.
Kla legge te lo vieta : :non puoi esercitare come geometra perchè vi è l''incopatibilità per legge sui mediatori.
Non puoi essere "urbanista" perchè, come ammetti tu, non hai il titolo accademico richiesto nè, in conseguenza, l'abilitazione all'esercizio della professione di urbanista.
Non puoi insegnare niente a nessuno se non la mediazione di immobili. Nè puoi metter il becco su gonformità catastale e conformità urbanistica.
Se vuoi continuare ad essere un abusivo, sei libero fino a che non beccano e ti raddrizzano.
P.s. Agli lettori : vedete qui un esmpio di agente immobiliare che non rispetta le leggi del dove vive e spera di operare.
Quale assistenza vi aspettate da persone come lui ? per loro gli abusivismi non esistono. Attenti a questi personaggi.
Peccato però che ci siano agenti immobiliari che pretendono l'incarico in esclusiva e poi non pubblicizzano e non fanno un tubo di niente per vendere... é capitato a me. Mi ha fatto buttare tre mesi, con pubblicità zero!
Sinceramente non so con chi avete trattato ma io in agenzia mi son trovata molto bene e se devo dirla tutta l'agente immobiliare mi ha fatto capire i casini e ripeto e sottolineo casini che un archietetto mi aveva creato e solo grazie all'agente mi sono poi rivolta ad un geometra di sua fiducia che mi ha risolto il tutto. Senza l'agenzia credo che ancora non avrei venduto il mio immobile che invece l'architetto abusivamente cercava di vendere lui non riuscendo perchè gli interessati scappavano visto i casini che lui aveva combinato...
Anche io ho avuto tanti problemi con architetti e senza una giusta assistenza non avrei avuto difficoltà a vendere... tutti possono essere preparati o meno, che siano architetti agenti o altro. Il mio giudizio sulle agenzie a dire il vero è molto positivo
Ma se è scritto la parola agli agenti... perchè intervengono altre persone??? mah...
No. Penso che il contratto in esclusiva sia ad unico beneficio delle immobiliari.
L'incarico a varie agenzie da modo di calmierare anche le provvigioni esagerate che le agenzie pretendono, motivo concorrenza tra ag incaricate. Chi vuole vendere abbassa la provvigione. Queste così dette provv. In alcuni casi sono delle vere tangenti, soprattutto quando per chi compra il servizio e stato solo quello di aprire due o tre volte la porta dell' appart. In vendita.
Vi piacerebbe!
Prima di tuto abbassate le provvig che in alcuni casi sono tangenti, visto che non fate quasi nulla. Come è possibile il 3, 4 o anche 5% per i tagli piccoli, solo per aveci aperto la porta dell'appart. Un paio di volte. Inoltre adesso ci sono tanti siti preposti agli annunci immobiliari.
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