Come le neuroscienze ti possono aiutare a vendere un appartamento

Articolo scritto da Caroline Jurgens, socia fondatrice di Lúmina Home Staging 

Ormai da tempo si parla della necessità di "preparare" la casa prima di metterla sul mercato, si tratta di tecniche immobiliari note come "Home Staging". E abbiamo ripetuto spesso che non si dovrebbe mai mostrare un appartamento pieno di oggetti personali. Né, tantomeno, dovrebbero apparire in foto persone o propri effetti personali. Ma sai qual è il motivo scientifico alla base di questa tecnica?

Siamo portati a concentrarci sui volti delle persone

Gli psicologi hanno dimostrato, studiando i movimenti oculari dei soggetti quando guardano le foto che vengono loro sottoposte, che siamo attratti in maniera innata dalle immagini di volti e persone. Secondo Colin Ellard, neuroscienziato dell'Università di Waterloo che studia l'impatto del design urbano sulla psicologia umana, ogni volta che c'è una forma umana in un'immagine, l'occhio umano è attratto da essa più di ogni altro elemento, influenzando la risposta psicologica dell'immagine. "Quando vedi un palco con altre persone, queste persone inondano la tua risposta", dice. "Ci concentriamo davvero sui volti, in particolare sulle immagini che visualizziamo."

Tutto ciò deriva da un meccanismo preistorico per cui  la sopravvivenza umana dipende dal rilevamento di altri esseri viventi, o perché abbiamo bisogno del loro aiuto o perché temiamo la loro violenza, per questo dobbiamo reagire rapidamente e comprenderne le motivazioni. Pertanto, il cervello è pronto a rilevare rapidamente gli altri, qualunque sia la situazione.

Ann Sussman , architetto e coautrice di "Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment", ha ottenuto risultati simili nella sua ricerca. "In un certo senso, una volta che le persone sono in procinto di guardare, non possiamo davvero 'vedere' il posto per quello che è", dice. "Il nostro cervello, a causa della sua evoluzione, non ci consente di farlo."

Ed Vessel è un neuroscienziato focalizzato sulla neuroestetica presso il Max Planck Institute for Empirical Aesthetics, si dedica alla comprensione di come le persone elaborano le esperienze estetiche. Crede che l'assenza di persone in una fotografia possa aiutare gli spettatori a immaginarsi nell'immagine, creando un'esperienza potenzialmente affascinante.

"Osservando uno spazio in cui vi sono segni rivelatori della vita umana ma non umani, inevitabilmente proiettiamo lì le nostre esperienze, i nostri ricordi, i pensieri su ciò che potrebbe accadere", afferma Vessel.

Questo tipo di capacità di proiettare in una scena vuota potrebbe dare allo spettatore un senso di appartenenza allo spazio stesso, afferma Ellard. Ha citato la tendenza degli agenti immobiliari ad eliminare qualsiasi effetto personale quando mostrano case o appartamenti in modo che i potenziali acquirenti possano immaginare lo spazio come proprio . "Quando guardiamo gli spazi, i panorami, ne siamo attratti. C'è la sensazione di voler sentire la proprietà, il possesso di quegli spazi".

Le conclusioni di queste tre persone confermano davvero ciò che scriviamo da anni: devi presentare il tuo appartamento in vendita senza persone, animali o effetti personali. Tutto ciò distrae poiché la nostra mente è configurata per cercare persone e oggetti personali e, una volta trovati, non è in grado di vedere il resto. È vero che vedere altre persone ci provoca emozioni, ma queste emozioni non ci permettono di vedere lo spazio, né ci lasciano immaginare in questo spazio. Pertanto, queste emozioni non ci aiutano quando si vende una proprietà.

Non dimenticare ciò che stai cercando di vendere, la casa e i suoi spazi, e prepara tutto in modo corretto e professionale, la differenza tra vendere o non vendere può essere davvero labile.