Nell’attuale mercato immobiliare, l’idea di “casa instagrammabile” non è più un vezzo estetico, ma un criterio che guida concretamente le scelte dei compratori. A confermarlo è anche il "Profile of Home Staging" della National Association of REALTORS® (NAR): secondo l’indagine, l’83% degli agenti ritiene che l’home staging aiuti i potenziali acquirenti a immaginare l’immobile come futura abitazione, mentre oltre la metà sostiene che una presentazione curata acceleri le decisioni.
Una tendenza riscontrata anche da MARI Team Immobiliare, agenzia specializzata nella valorizzazione degli immobili attraverso l’home staging, che tra il 2023 e il 2025 ha analizzato oltre 150 interventi realizzati a Roma.
Che cosa rende davvero “instagrammabile” una casa
Malgrado il termine evochi immediatamente i social, la “casa instagrammabile” non coincide con un set costruito ad hoc, ma con un ambiente che trasmette da subito luminosità, ordine e proporzioni armoniche. In sintesi: un luogo dove l’acquirente riesce a immaginarsi nella quotidianità.
«Non si tratta di scenografie, ma di spazi in cui le persone riescono a intravedere il proprio stile di vita», spiega Sanja Radovanovic, co-founder di MARI Team Immobiliare e presidente globale di GAPHS (Global Association of Professional Home Stagers).
Secondo l’analisi dell’agenzia, in oltre l’80% dei casi la percezione dell’immobile migliora quando gli spazi vengono allestiti con attenzione alla luce e all’equilibrio dei volumi.
L’home staging: la disciplina che rivela il potenziale
Nato negli Stati Uniti negli anni Settanta, l’home staging utilizza principi della psicologia visiva per rendere gli ambienti più leggibili e coerenti. Non è interior design: non punta a imporre uno stile, ma a chiarire la funzione degli spazi.
Gli interventi risultano particolarmente efficaci negli immobili poco luminosi: una gestione attenta della luce — naturale e artificiale — può aumentare del 72% le reazioni positive durante le prime visite. Gli appartamenti datati, invece, mostrano un miglioramento del 68% quando vengono spersonalizzati e riportati a una neutralità che esalta le proporzioni. Nei bilocali, la riorganizzazione dei volumi porta a un incremento del 63% delle richieste di visita.
Roma, un mercato complesso
Il contesto romano si rivela particolarmente impegnativo: la città è caratterizzata da immobili ereditati da epoche differenti, con planimetrie spesso non in linea con le esigenze attuali. Corridoi lunghi, spazi poco funzionali, ambienti ricavati nel tempo e illuminazione scarsa rendono molte case difficili da interpretare per un acquirente.
«Lo staging non cancella i limiti», sottolinea Radovanovic. «Li rende comprensibili, permettendo a chi entra di cogliere subito il potenziale della casa».
Perché certe case risultano difficili da vendere
Secondo Radovanovic, la difficoltà non risiede solo nella struttura, ma nella comunicazione dello spazio. Quando luce, prospettive e percorsi visivi non guidano l’occhio, l’immobile risulta indecifrabile. Lo staging interviene proprio su questo punto, restituendo continuità e coerenza.
«Vendiamo case che sembravano invendibili: seminterrati che apparivano bui anche quando non lo erano, corridoi interminabili, oppure abitazioni sovraccariche di oggetti. Una volta resi leggibili, gli immobili smettono di respingere i visitatori», racconta.
Uno standard operativo, non un optional
MARI Team Immobiliare afferma di essere l’unica agenzia in Italia a includere l’home staging professionale in ogni incarico di vendita, senza costi aggiuntivi. «È una scelta di metodo, non un servizio accessorio», precisa il CEO Gianluca Mari.
Vendite più rapide grazie alla valorizzazione
A Roma un immobile usato rimane sul mercato mediamente 4,6 mesi. Le case preparate con il metodo MARI Team Immobiliare registrano invece una permanenza media di 48 giorni, confermando che una presentazione chiara accelera le decisioni di acquisto.
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