Vendere un'abitazione richiede una serie di passi preparatori, ma soprattutto una speciale abilità quando si arriva al dunque. La trattativa sul prezzo è un momento fondamentale e per gestirla al meglio, in questo momento delicato del mercato, bisogna adottare delle vere e proprie tecniche di analisi e seduzione. Un buon agente immobiliare in questa fase si può rivelare un grande aiuto
Ecco alcuni consigli per gestire al meglio una trattativa
1. Fare i compiti a casa
La prima cosa da fare è conoscere attentamente la concorrenza, ossia le abitazioni che si vendono in zona e il tempo che ci mettono i nostri vicini per chiudere l'operazione. Se i cartelli vendesi sono eterni, è importante capire il perché e non cadere nello stesso errore. Solo in questo modo si può dare un prezzo realista, sempre che si voglia vendere sul serio. L'aiuto di un professionista, data la difficoltà attuale, ci può far risparmiare tempo e denaro: nessuno infatti conosce bene la situazione immobiliare del nostro quartiere
2. È il mercato, baby
Uno studio di mercato insomma, aiuta a collocarsi in modo più ragionevole. Nonostante la crisi ci sono segmenti o zone che presentano più aspiranti acquirenti che effettivi venditori, ma se invece il proprio immobile è nella situazione contraria, è meglio saperlo, prima che le nostre aspirazioni siano frustrate da mesi di attesa
Solo conoscendo perfettamente il mercato possiamo valutare un'offerta nel giusto modo, senza pregiudizi o chiusure. Il potenziale acquirente infatti conosce come non mai cosa si vende in giro, perché da quando esistono i portali immobiliari in poco tempo si possono confrontare un'infinità di immobili
3. Trattare, trattare, trattare
Tutto fa parte della trattativa, non solo il prezzo.i tempi di consegna, la modalità di pagamento, la caparra, eventuali riparazioni, sono solo alcuni dei capitoli di cui è possibile discutere
Una compravendita è infatti l'incastro tra due esigenze, che si possono modulare su distinti fattori. Entrambe le parti giocano durante la trattativa le proprie armi di convincimento e seduzione e per questo i proprietari che rifiutano a priori le offerte sbagliano
Chi deve vendere per ricomprare, per esempio può trattare sui tempi dell'atto e fare un compromesso con sei mesi di attesa prima della consegna delle chiavi
L'importante in ogni caso è non rifiutare a priori nessuna offerta, perché ogni acquirente è diverso da un altro, non solo per il prezzo che propone, ma anche per le garanzie che offre. L'intermediazione di un terzo, in questi casi, aiuta enormemente la chiusura dell'operazione
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45 Commenti:
La mia più grande soddisfazione e che tu non sai neanche parlare in italiano e solo questo mi fa capire quanto tu sia ignorante. Se passavi da me col cazzo visitavi l'immobile senza un foglio visita. Immobile che con il mio lavoro ho trovato e acquisito al giusto prezzo. Ti dovresti solo vergognare anche solo di raccontarlo. Vorrei vedere se sul tuo posto di lavoro il tuo titolare a fine mese non ti pagasse, saresti da un sindacato il giorno dopo. Pensa a quell'agente che si è fidato di te e ti ha portato a visionare l'immobile, gli hai rubato lo stipendio e vanificato il suo lavoro. Nella mia agenzia chi non firma la privacy non va da nessuna parte. Colleghi cari vi serva di lezione che di iene in giro ce ne sono anche troppe.........
Lotaaaaaazaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
Il mio lota era riferito a quel genio che scavalca glia agenti immobiliari.......ovviamente a titolo informativo fortuna mente non tutti sono lotte come lei, ringraziando il dio io ho tre uffici e tanti ottimi clienti alla faccia sua, ma mai dire mai mi potrei trovare ad acquistare la tua casa all' asta.......
La mia piu' grande soddisfazione è stata quella di riuscire a scavallare l'agenzia che voleva da me il 3%, proprio come quel miserabile di ai ha detto sopra.
Avevo visitato l'immobile senza firmare niente, mi è stato chiesto ho risposto io non firmo niente, se vuole è cosi' altrimenti arrivederci.
Il giorno dopo sono tornato dal venditore e ci siamo accordati con reciproca soddisfazione, il miserabile ai ha cercato di recuperare lo stesso la provvigione ma non avendo niente di firmato si è attaccato al cazzo.... che soddisfazione....
Miserabile sei tu... complimenti x la tua onestà
Nono complimenti, ma dico io le sembra giusto, scavalcare un'agenzia, se nn vuole pagare perchè va dall'agenzia?
Complimenti per l'onestà. spero che in qualunque lavoro tu faccia, ti possa capitare la stessa cosa.
Sempre pieno di anonimi che insultano; credo sia il caso che idealista cominci seriamente a prendere in considerazione l'ipotesi di vietare i commenti senza registrazione.
Sempre pieno di anonimi che insultano; credo sia il caso che idealista cominci seriamente a prendere in considerazione l'ipotesi di vietare i commenti senza registrazione. Il signore realpodestate ha lo stomaco debole, non gradisce gli insulti, se sei cosi' delicato trovati anche un lavoro onesto....
Onestamente non mi fanno neanche ridere. Non sono un mattonaro, ma vi rendete conto che se non ripartono i mattonari a fare qualcosa non riparte neanche l'indotto che generano i mattonari? ma dove cavolo vivete? bastano che i mattonari calino i bragoni si mettano un po' di vasellina e inizino a vendere a prezzi normali (-50% dai massimi), vedi come si riprende il mercato. Ma questi ingordi ignobili viscidi esseri versano solo lacrime da coccodrillo e dopo avere creato il casino pretendono che gli altri lo risolvano.
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