Vendere un'abitazione richiede una serie di passi preparatori, ma soprattutto una speciale abilità quando si arriva al dunque. La trattativa sul prezzo è un momento fondamentale e per gestirla al meglio, in questo momento delicato del mercato, bisogna adottare delle vere e proprie tecniche di analisi e seduzione. Un buon agente immobiliare in questa fase si può rivelare un grande aiuto
Ecco alcuni consigli per gestire al meglio una trattativa
1. Fare i compiti a casa
La prima cosa da fare è conoscere attentamente la concorrenza, ossia le abitazioni che si vendono in zona e il tempo che ci mettono i nostri vicini per chiudere l'operazione. Se i cartelli vendesi sono eterni, è importante capire il perché e non cadere nello stesso errore. Solo in questo modo si può dare un prezzo realista, sempre che si voglia vendere sul serio. L'aiuto di un professionista, data la difficoltà attuale, ci può far risparmiare tempo e denaro: nessuno infatti conosce bene la situazione immobiliare del nostro quartiere
2. È il mercato, baby
Uno studio di mercato insomma, aiuta a collocarsi in modo più ragionevole. Nonostante la crisi ci sono segmenti o zone che presentano più aspiranti acquirenti che effettivi venditori, ma se invece il proprio immobile è nella situazione contraria, è meglio saperlo, prima che le nostre aspirazioni siano frustrate da mesi di attesa
Solo conoscendo perfettamente il mercato possiamo valutare un'offerta nel giusto modo, senza pregiudizi o chiusure. Il potenziale acquirente infatti conosce come non mai cosa si vende in giro, perché da quando esistono i portali immobiliari in poco tempo si possono confrontare un'infinità di immobili
3. Trattare, trattare, trattare
Tutto fa parte della trattativa, non solo il prezzo.i tempi di consegna, la modalità di pagamento, la caparra, eventuali riparazioni, sono solo alcuni dei capitoli di cui è possibile discutere
Una compravendita è infatti l'incastro tra due esigenze, che si possono modulare su distinti fattori. Entrambe le parti giocano durante la trattativa le proprie armi di convincimento e seduzione e per questo i proprietari che rifiutano a priori le offerte sbagliano
Chi deve vendere per ricomprare, per esempio può trattare sui tempi dell'atto e fare un compromesso con sei mesi di attesa prima della consegna delle chiavi
L'importante in ogni caso è non rifiutare a priori nessuna offerta, perché ogni acquirente è diverso da un altro, non solo per il prezzo che propone, ma anche per le garanzie che offre. L'intermediazione di un terzo, in questi casi, aiuta enormemente la chiusura dell'operazione
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45 Commenti:
Ci scusiamo per non aver monitorato a sufficienza il forum, purtroppo alcuni lettori amano sfogarsi in modo incivile e maleducato in effetti da quando ho scoperto questo sito, ho diminuito le sedute dallo psichiatra, mattonari smettetela di importunare i moderatori con le vostre lamentele.
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Non bisogna pensare che un proprietario di casa sia perforza un avido mattonaro specucalatore e uno che sta in affitto un senzatetto,barbone e morto di fame, a volte la vita è fatta di scelte, anche in affitto si può vivere dignitosamente,dipende dalle circostanze
All'anonimo che scrive al #20 mercoledì, 12 settembre, 2012 - 15:56, orgoglioso di aver fatto lo scavallo ??? (impara l'italiano) dico semplicemente di vergognarsi.
Ti auguro di cuore, ma veramente di cuore che il tuo datrore di lavoro dopo averti fatto lavorare non ti dia un centesimo di euro; e nel caso tu fossi un lavoratore autonomo che il tuo committente a fine lavoro ti facesse una pernacchia in faccia al posto di pagarti.
Lo sai perchè?
Perche l'agenzia immobiliare per il solo motivo di esistere ha delle spese enormi......
Tu hai visto la casa grazie all'agenzia. Se l'agenzia non te l'avesse proposta saresti ancora in cerca.....
Se proprio un miserabile.......
Al 20 probabilmente l' a.i.non e' poi cosi conoscente della materia, in quanto il foglio visita non serve, è solo un ulteriore conferma e una semplificazione di tutto. Probbilmente si era rivolto ad una persona non iscritta, detto sinceramente, io le avrei fatto pagare tutto provvigioni e spese legali compresi!!! il come non glielo spiego essendo furbo si potra' informare!!!
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