Ottimi collegamenti aerei, un quadro giuridico chiaro per la proprietà straniera, la solida reputazione internazionale di Maiorca, Ibiza e Formentera e anche una certa "affinità" culturale rendono il mercato immobiliare delle Baleari estremamente attraente per gli acquirenti italiani. Non a caso i nostri connazionali rappresentano un segmento molto importante e consolidato tra gli investitori delle isole Baleari. idealista/news ne ha parlato con Rodrigo Lozano, Direttore per le Baleari per Spain Sotheby’s International Realty, agenzia immobiliare specializzata nel settore immobiliare prime.
Cosa rende il mercato immobiliare di lusso nelle Isole Baleari così attraente per gli investitori internazionali in generale, e per gli italiani in particolare?
Il mercato immobiliare di lusso nelle Isole Baleari è estremamente attraente per gli investitori internazionali grazie alla sua offerta limitata, alla stabilità dei prezzi a lungo termine e all'eccezionale qualità della vita. Le isole sono ampiamente riconosciute per la loro sicurezza, stabilità politica e sociale e per gli elevati standard di vita, che le rendono un ambiente sicuro sia per gli investimenti che per la residenza. L'eccellente connettività con l'Europa, insieme a infrastrutture consolidate e servizi di alta qualità, ne aumenta ulteriormente l'attrattiva.
Per gli acquirenti italiani, esiste anche una forte affinità culturale con lo stile di vita delle Baleari, nonché un crescente interesse a diversificare gli asset al di fuori dell'Italia.
Ottimi collegamenti aerei, un quadro giuridico chiaro per la proprietà straniera e la solida reputazione internazionale di Maiorca, Ibiza e Formentera rendono le Isole Baleari una destinazione particolarmente attraente per questa fascia demografica.
Qual è stata la domanda da parte dei clienti italiani nell'ultimo anno? Quali sono le isole con la domanda più alta?
Gli acquirenti italiani costituiscono un segmento straniero consolidato nel mercato immobiliare delle Isole Baleari. Pur non essendo il gruppo più numeroso, mantengono una presenza costante, soprattutto tra i residenti stranieri e nel mercato internazionale in generale. La comunità italiana ha consolidato la sua posizione di nazionalità che investe sistematicamente nelle isole, in particolare nella città di Palma, così come a Ibiza e Formentera.
Quali sono i prezzi medi degli immobili di lusso? Ci sono differenze tra le isole?
A Maiorca, gli immobili di lusso hanno un valore medio di diversi milioni di euro, generalmente nella fascia medio-alta, a seconda della posizione e delle caratteristiche specifiche. Molte ville di lusso e case di lusso sono in genere commercializzate tra i 2 e gli 8 milioni di euro.
A Ibiza, il prezzo medio degli immobili di lusso è solitamente più alto, con numerose transazioni che superano i 5 milioni di euro, soprattutto nelle zone costiere più ambite e in quelle con una forte attenzione al design.
Minorca, sebbene abbia un segmento di lusso più limitato a causa delle dimensioni del suo mercato, vanta anche valori elevati, in genere tra i 2 e i 4 milioni di euro, a riflesso del suo carattere più tranquillo ed esclusivo.
Cosa spiega l'aumento dei prezzi nell'ultimo anno?
Nell'ultimo anno, i prezzi degli immobili nelle Isole Baleari sono aumentati notevolmente, principalmente a causa di un significativo squilibrio tra una domanda molto elevata e un'offerta limitata nel mercato della rivendita. L'interesse degli investitori e la domanda di seconde case hanno intensificato la concorrenza, soprattutto nelle zone più privilegiate, sia costiere che centrali.
Anche il settore delle nuove costruzioni ha registrato significativi aumenti di prezzo a causa dell'aumento dei costi di costruzione, stabilendo un nuovo punto di riferimento per il mercato della rivendita e rafforzando il posizionamento premium dei nuovi sviluppi.
Quali sono le caratteristiche del cliente tipo interessato agli immobili di lusso?
Gli acquirenti di immobili di lusso nelle Isole Baleari sono principalmente individui con un patrimonio elevato provenienti da diversi paesi europei, in particolare Germania, Svizzera, Regno Unito e paesi nordici. Sono attratti dallo stile di vita eccezionale, dal clima e dall'esclusività della regione. In genere cercano seconde case o case per le vacanze che combinino design contemporaneo, servizi di lusso e un elevato grado di privacy.
Molti sono clienti che viaggiano a livello internazionale, abituati a possedere più proprietà e apprezzano soluzioni chiavi in mano che consentano loro di godersi le isole senza complicazioni. Allo stesso tempo, mantengono un chiaro focus sugli investimenti.
Le preferenze variano a seconda dell'isola: Maiorca attrae famiglie e residenti tutto l'anno; Ibiza attrae una clientela più giovane e orientata al design; e Minorca è particolarmente attraente per chi cerca natura e tranquillità.
Esistono dati anche su Formentera, un'isola particolarmente apprezzata dagli italiani?
Formentera è ampiamente riconosciuta come uno dei mercati immobiliari più esclusivi e limitati d'Europa, con un'offerta molto limitata a causa delle rigide normative urbanistiche e dello status di isola protetta. Tra le nazionalità straniere attive nel mercato immobiliare di Formentera, spiccano tedeschi, britannici, francesi, olandesi e acquirenti provenienti dai paesi nordici. Anche la presenza di acquirenti italiani è significativa sia a Formentera che a Ibiza, costituendo un segmento distinto di interesse internazionale su queste isole.
Qual è la vostra roadmap per l'espansione nelle Isole Baleari?
La nostra presenza a Maiorca è attualmente strutturata in due uffici, situati a Palma e Puerto de Andratx, con l'apertura di un terzo ufficio sull'isola prevista nell'ambito della nostra strategia di crescita a medio termine.
A Ibiza, operiamo da un ufficio strategicamente posizionato a Marina Botafoc, all'interno dell'iconico complesso Sarana, tra l'Ibiza Gran Hotel e il rinomato Pacha Ibiza, una zona prestigiosa con un elevato traffico di clientela internazionale. Prevediamo inoltre di aprire un secondo ufficio sull'isola.
Guardando al 2026, e nell'ambito del nostro piano di continua espansione, apriremo un nuovo ufficio nel centro di Mahón, situato tra il Municipio e la Chiesa di Santa María. Questa apertura ci permetterà di consolidare e unificare la presenza del nostro marchio in tutte le Isole Baleari.
Quali servizi offrite a un investitore italiano che desidera investire nel mercato immobiliare di lusso delle isole spagnole?
Gli investitori che entrano nel mercato immobiliare di lusso nelle Isole Baleari ricevono servizi di consulenza personalizzati che combinano un'analisi strategica di mercato con l'accesso alle migliori opportunità di investimento. Acquistare tramite Spain Sotheby's International Realty offre l'accesso a proprietà esclusive e asset off-market non disponibili al pubblico, garantendo una selezione competitiva di asset di pregio.
Inoltre, le Isole Baleari rappresentano un mercato con un apprezzamento costante, trainato da un'offerta limitata, da una forte domanda internazionale e dall'attrattiva a lungo termine della regione. Gli investitori beneficiano di una consulenza di valutazione esperta, di un coordinamento legale e fiscale e di un supporto continuo nella gestione patrimoniale, garantendo sia la sicurezza dell'investimento che la crescita nel tempo.
Quali immobili del vostro portafoglio di lusso ritenete particolarmente rilevanti?
Il nostro portafoglio di immobili di lusso si caratterizza per la sua ampiezza e versatilità, che ci permettono di adattarci alle diverse esigenze e stili di vita dei nostri clienti. Rappresentiamo un'ampia gamma di asset, da residenze iconiche e uniche a nuovi sviluppi di alta qualità in posizioni privilegiate.
Maiorca, ad esempio, disponiamo di diverse ville moderne fronte mare con una vista eccezionale sul mare, come Villa Akamá, oltre a spettacolari fincas situate nell'entroterra che offrono privacy, spaziosità e autenticità. Disponiamo anche di immobili urbani di pregio, tra cui nuovi sviluppi nel cuore di Palma, come il progetto Sant Jaume, che combina un design moderno con una posizione storica molto ricercata.
A Ibiza, una delle proprietà più eccezionali del nostro portafoglio è El Palacio Blanco, il primo progetto iconico di Rolf Blakstad. Questa residenza eccezionale rappresenta una delle proprietà più prestigiose dell'isola, che unisce patrimonio architettonico, esclusività e fama internazionale.
Ci sono stili, caratteristiche o servizi immobiliari specifici che sono più richiesti dagli acquirenti italiani?
Osserviamo un'ampia varietà di preferenze tra gli acquirenti italiani, piuttosto che un unico profilo dominante. Molti sono attratti da case unifamiliari o ville con terreno e piscina privata, soprattutto in località molto vicine al mare o nell'entroterra, dove possono godere di un ambiente rurale più autentico e tranquillo.
Allo stesso tempo, identifichiamo anche un profilo più urbano, interessato ad appartamenti o attici di pregio in posizioni centrali come Palma, che apprezza la vicinanza ai servizi, all'offerta culturale e alla vita urbana. Anche per quanto riguarda il budget, c'è una notevole diversità, con gli acquirenti italiani attivi in diverse fasce di prezzo e non concentrati esclusivamente nel segmento superiore ai 5 milioni di euro.
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