Bernice ross, esperta del settore immobiliare, raccomanda agli agenti immobiliari di fare tutto il possibile per persuadere i venditori ad abbassare il prezzo della casa. Preparare i venditori ad una veloce discesa del prezzo nel momento in cui firmano il mandato e mostrare freddamente le probabilità di vendita nel momento in cui ricevono un'offerta sono le armi vincenti per un agente immobiliare
1) preparare una repentina discesa del prezzo
L'esperta spiega che le tre settimane che seguono la messa in vendita di un immobile sono quelle piú importanti, quelle in cui cioè un immobile genera piú interesse. Durante questa "luna di miele" bisogna muoversi in maniera rapida, cosa questa che non sono soliti comprendere i venditori, visto che molti danno un prezzo alla casa "per vedere come funziona" o solo per testare il mercato
In un mercato al ribasso non è utile dare a casa propria lo stesso prezzo a cui hanno venduto i vicini, questo prezzo sarà già troppo alto vista la continua discesa di prezzi. Nonostante ciò, i venditori sono soliti voler tirare fuori dalla vendita della casa per lo meno questo prezzo, una strategia che risulta sbagliata, secondo ross
Per questo, raccomanda agli agenti immobiliari che, se pensano che un immobile non abbia un prezzo giusto, patteggino con il proprietario che abbassi le sue pretese velocemente se la casa non genera l'interesse anche dopo determinate mosse strategiche. Per esempio, l'agente dovrebbe segnalare di prendere misure che puntino al ribasso se nessun acquirente ha mostrato interesse o ha realizzato un'offerta per la casa dopo i primi 10 giorni che sta sul mercato, dopo le prime 10 visite o dopo le prime 100 prime pagine viste. In questo caso si dovrá realizzare uno sconto per approfittare del periodo "luna di miele"
2) essere severo nell'argomentare sulle possibilitá di vendita
Ross dice che c'è una strategia que funziona bene: spiegare in maniera Chiara al venditore le possibilità di vendita. In un mercato come quello attuale è facile trovare esempi di vendite che hai realizzato o che si realizzano nella stessa zona e compararle con lo stock esistente. Per questo, se arriva un'offerta d'acquisto anche se piú bassa del prezzo dell'annuncio, bisogna mostrare bianco su nero ai venditori quali sono i prezzi di mercato
"Vuole essere quello che vende la casa questo mese nel suo quartiere o preferisce essere uno dei 59 che la seguiranno mantenendo in vendita la casa fino al prossimo mese o addirittura al prossimo anno?": questa potrebbe essere una domanda che fa riflettere il venditore sull'importanza di prendere una decisione
Gli agenti immobiliari devono anche essere buoni consiglieri e mostrare al venditore la difficoltà del mercato attuale, per questo, se ci sono molti stock da vendere il dato a cui facevamo riferimento prima si puó segnalare sotto un'altra forma: "questo mese si venderanno meno del 2% degli immobili, il 98% resterà invenduto. Per vendere tutte le case che ci sono sul mercato si puó impiegare a questi ritmi almeno 5 anni, sempre e nel caso in cui non si mettessero in vendita nel frattempo altri immobili. A te hanno fatto un'offerta e hai la possibilità di vendere ora ad un prezzo ragionevole. Nelle tue mani da che parte della statistica vuoi stare"
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31 Commenti:
Non sono d'accordo con questo metodo ed approccio nella trattativa di un bene importante e primario come è la casa - un immobile non può e non deve essere trattato come una merce qualsiasi - un tanto al chilo,secondo l'andamento del mercato - ogni immobile è diverso dagli altri,ogni casa ha il suo valore - generalizzare e standardizzare è insensato
Non ha senso il discorso del sig. Diego Edoardo.
Le case cambiano prezzo nel tempo, anche se purtroppo non c'è una tabella "certa": un tanto al Kilo...
La gente non si rende conto che spesso chiede cifre che non hanno senso, qualcuno dovrebbe farglielo capire che è finito il periodo delle vacche grasse.
10 anni fa le case valevano 100euro, 2 anni fa valevano 200euro, oggi valgono 160euro.
Caro sig. Edoardo, visto che "ogni casa ha il suo valore", lei mi venderebbe casa sua a 100euro??
Non mi dica che vuole specularci, guardi che "la casa è un bene importante e primario che non può e non deve essere trattato come una merce qualsiasi"...
Non ricordo chi lo disse ma è una grande verità!!!
Quindi gentilmente, non sia assurdamente esoso e mi venda casa a 100euro!!!
Non lo sa che "ogni immobile è diverso dagli altri,ogni casa ha il suo valore"??
Premesso che se c'è una categoria di persone delle quali, per usare un eufemismo, mi fido poco, sicuramente ogni immobile è un caso a se e come tale deve trovare il suo acquirente ma questo non equivale a dire che l'acquirente di quell'immobile è colui che è disposto a pagarlo il doppio rispetto a quello della porta accanto. Ci sarà sicuramente una differenza che dipende da fattori quali l'esposizione, lo stato di manutenzione etc etc ma di queste variazioni se ne tiene conto quando si pubblicano delle statistiche dei prezzi in una determinata zona. Per esempio se in un quartiere i prezzi variano da 3.000 a 3.500 euro al metro quadrato, non ha senso chiedere per un immobile nella stessa zona 5.000 euro al metro quadrato, e se i prezzi finali si abbassano del 20% in quella zona, allora si abbassano per tutti gli immobili. Questo ovviamente vale se si ha una seria intenzione di vendere, se invece poi l'immobile si mette in vendita per sport allora il discorso cambia. Ben altra è la situazione che caratterizza immobili unici nel senso proprio del termine (come può essere un attico a piazza navona o a piazza di spagna o a fontana di trevi) poiché, neanche a parlarne, gli interessati, in modo verosimile, ad immobili del genere, hanno possibilità economiche veramente al di fuori della norma....per quanto ho potuto verificare con mano in due anni che ho cercato casa tutto il resto sono solo chiacchiere che alimentano fantastiche masturbazioni mentali e sogni di ricchezza
Per far scendere i prezzi delle case vanno calmierati gli affitti. Ma questi sono problemi che non interessano i politici italiani. Sono invece molto interessati a difendere i loro privilegi al punto di dire che tagliare i trasferimenti alle regioni è
Incostituzionale.vorrei ricordare a questi signori che anche il diritto alla casa sarebbe sancito dalla costituzione.
Gli agenti, per convincerti a firmargli il mandato offrono previsioni mirabolanti.
Poi per concludere usano appunto questa tecnica del ribasso, accettiamo presto l'offerta arrivata che sarà l'unica.
Per loro, l'importante è la firma del mandato.
Chissà perchè, se sanno che l'effetto "luna di miele" dura un mese, propongono mandati semestrali rinnovabili (anzi: nON DISDETTABILI se non a prezzo di sforzi enormi...)?
In poche parole: agenti, siete molto lontani dal potere dare lezioni di professionalità.
Assicuratore fai il tuo mestiere che sei te che rubi i soldi
Che pena..... assicuratori contro agenti immobiliari a loro volta contro i padroni di casa per fargli calare le braghe e il prezzo.
COME DICEVA IL BENE AMATO Sordi:
"AGENTI immmobiliariiiiiiii ............ prrrrrrrr"
Me la vendo da solo la casa!!!!!!
E ci guadagno anche migliaia di euro di parcella.
Anzi.... scegliendomi io il notaio guarda caso lo pago la metà!!!!
Ahahahah :-)
Concordo in pieno!!!
Non fanno nulla per meritarsi tutti sti soldi di parcella!!!
Me li faccio io gratis gli annunci di vendita.
Il bene amato sordi (con tutto il rispetto per un grandissimo) e vissuto in tempi ben diversi.probabilmente parli cosi perche non hai bisogno di vendere un immobile al momento avendo un buon tetto sopra la testa.ma ti posso assicurare che sono tanti i clienti che vengono "piangendo" in agenzia,pregandoci di vendere i loro appartamenti al piu presto per via di debiti ed altri vari problemi. Sono quelle stesse persone che prima criticano gli agenti immobiliari al bar con gli amici,quando tutto le va bene,probabilmente come te. Come mai non ci pensano da soli a vendere i loro immobili? forse perche e un periodo difficile,dove per vendere contano i contatti con gli aquirenti e la professionalita.mi fa quasi ridere pensare che per quelle persone,diventiamo quasi piu importanti della loro famiglia,solo per il motivo che riusciamo a toglierli dai guai.Questa non e una guerra fra agenti immobiliari e assicuratori disonesti,ma bensi fra persone disoneste e professionisti seri,qualunque sia il tipo di lavoro svolto. Un saluto, un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari hanno tutto l'interesse nel convincere i venditori ad abbassare le loro richieste visto che guadagnano solo se vendono!
Da qui il clima terroristico nei confronti del mercato immobiliare che si respira in...certi forum : agenti immobiliari in incognito che cercano con ogni mezzo di
Far scendere i prezzi delle case .......
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