In un momento difficile per il mercato immobiliare anche la gestione e le azioni da compiere per poter portare a termine una compravendita, sia da parte del venditore che dell'acquirente, richiedono sempre di più l'intervento di intermediari immobiliari professionisti. In alternativa, se si è a digiuno sulle questioni del mercato, questi possono essere i sette peccati capitali che mandano all'aria le cose
1. Ignorare la gestione di una vendita
Nella maggior parte dei casi i venditori privati conoscono appena le innumerevoli gestioni che può richiedere una vendita. L'attenzione delle chiamate e delle visite, la complessa redazione che prevede l'elaborazione di un contratto di compravendita, l'accompagnamento e la preparazione della scrittura notarile, l'aiuto nella valutazione fiscale dell'immobile o nel cambiamento dei dati catastali, sono soltanto alcuni esempi delle cose che si possono non sapere sulla vendita. Aspetti che, al contrario, vengono offerti dagli agenti immobiliari, visto che offrono un'assistenza totale che abbraccia tutti gli aspetti del processo, dal momento in cui si firma fino alla vendita, passando per i servizi notarili
2. Dare un prezzo sbagliato
La valutazione della proprietà è un altro punto da tenere in conto. I venditori tendono a valutare i propri immobili al di sopra del prezzo del mercato, il che gli fa incappare in una forte discesa delle possibilità di vendita, così come il rallentamento della stessa. Infatti in molte occasioni i proprietari degli immobili sono incapaci di vedere la propria casa oggettivamente, e sottovalutano i difetti invece importanti che ha la propria casa, il che li porta a pensare a prezzi molto più alti a quelli di mercato. Per questo motivo, è consigliabile che l'agente immobiliare realizzi prima un esaustivo studio del mercato personalizzanto per ogni cliente a seguito del quale gli consiglia il prezzo di vendita iniziale
3. Non filtrare le visite
Al momento di far vedere una casa, il venditore anche incorre in una serie di errori che possono rendere molto difficile la vendita. La necessità di stabilire un filtro alle visite è un aspetto di cui appena si tiene conto, e che in molte occasioni il venditore non pensa al fatto che non tutti coloro che prenotano una visita della propria casa sono potenziali acquirenti ma solo curiosi o anche possibili fregature
4. Sbagliare nel procedimento di acquisto
In questo senso, i venditori non sono gli unici a commettere errori al momento di realizzare un'operazione immobiliare. In molti casi l'acquirente non pensa ad aspetti invece essenziali come le spese addizionali rispetto al prezzo d'acquisto dell'immobile o la documentazione necessaria. Per questo motivo, un professionista del settore deve sempre realizzare uno studio finanziario previo e senza costi aggiuntivi sul possibile acquirente, grazie ai quali il cliente verrà a conoscenza di tutto e non avrà imprevisti sul potenziale economico reale su cui faceva affidamento, così come le spese che devono essere assunte per il precedente proprietario e la conferma che l'immobile che sta acquistando è svincolato da rincari economici. Da qui la necessità di realizzare filtri ai clienti acquirenti in funzione del proprio interesse reale e delle proprie necessità e possibilità di acquisto
5. Arredamento troppo personale
Un altro aspetto da sottolineare nelle compravendite tra privati è il fatto che molti venditori si considerano i più adatti a mostrare la propria casa, senza prendere in considerazione i benefici di mostrare agli acquirenti una casa totalmente spersonalizzata e svincolata emozionalmente dalla persona che la sta mostrando. Tecniche come quella dell'home staging, molto comuni negli stati uniti, ad esempio e che consiste nell'arredare gli immobili spersonalizzandoli e tirando fuori il meglio da essi, è utilizzata molto di frequente dagli agenti immobiliari che così riescono a rendere molto più appetibili le case per gli acquirenti
6. Rifiutarsi di vendere in esclusiva attraverso un'agenzia
Le agenzie non possono prescindere dai benefici di lavorare in esclusiva, un aspetto che risulta difficile da capire per i clienti, ma che migliora e accelera di molto i risultati di vendita. Se un'agenzia ha contratti in esclusiva lavorerà in maniera costante e personalizzata. Questa personalizzazione che solo dà contratti in esclusiva fa in modo che gli agenti immobiliari siano responsabili del tutto della vendita della propria lista di case e concentrino tutti gli sforzi necessari per posizionarle e localizzare così un acquirente ideale di questi immobili
7. Fare a meno di un piano marketing
A seconda delle necessità del cliente, e tenendo da parte la capacità dell'agente, è consigliabile realizzare un piano di marketing con un successivo piano d'azione pubblicitaria, anche personalizzadolo a seconda del cliente. Aspetti questi, che senza dubbio conosce soltanto un agente immobiliare, data la sua lunga esperienza e la conoscenza del settore e del processo di vendita
Tutti questi aspetti mettono in luce come fare affidamento su professionisti al momento di vendere o comprare un immobile sia consigliabile
69 Commenti:
Non si discute che le cose dette nell'articolo sono sacrosante e vere e che, a mio avviso, se ne andrebbero aggiunte altre.
L'agente immobiliare è il perno di tutto e quando questi commette falli o approfitta in modo non corretto della non conoscenza da parte di chi vende o acquista, cosa succede?
Articolo perfetto che corrisponde anche alle aspettative di un proprietario che si rivolge ad una agenzia qualificata ed iscritta ad una associazione di categoria (fiaip)
Per vendere il suo immobile.
Purtroppo non tutte le agenzie si comportano bene.
Nel mio caso l'agenzia non ha provveduto a comunicare al cliente un problema che aveva l'immoblie ed ha intascato il suo compenso sia da me che dall'aquirente.
Ho sollecitato l'agenzia più volte di informare l'aquirente prima del rogito senza risultato. Mi sono deciso io di informare il cliente del problema risultato:
L'aquirente voleva farmi causa ed ha voluto la restituzione di tutte le spese sostenute compreso la provvigione pagata all'agenzia. A questo punto cosa mi resta da fare attendo eventuali cosigli.
Gli agenti immobiliari che si comportano bene dovrebbero scagliarsi compatti contro coloro che infangano la categoria e li discredita.
Se la fiap ha la forza e volontà di espellere dal suo elenco un associato che si comporta male sono pronto a fornira tutta la documentazione della pratica.
Resto in attesa
Ascal
Condivido moltissimo quanto indicato nella lista dei 7 capitali ed aggiungerei, se permettete, l'ottavo. Rivolgendosi a professionisti seri che dichiarano i guadagni si svolge un ruolo civile all'interno della società in cui si è deciso di vivere. Altrimenti soldi in tasca, evasione a manetta e circolo che diventa sempre più vizioso.
Pptrei essere un caso singolo (anche se ne ho sentiti altri) ma io ho perso due anni con tre agenzie immobiliari (le + importanti, quelle che fanno muovere gli immobili). Poi la casa ho dovuto venderla da sola con annunci sia gratuiti che a pagamento on line, dedicandoci il tempo che l'agenzia non ci aveva mai dedicato. Le agenzie non le ho pagate ma i due anni persi mentre loro avevano l'esclusiva chi me li ripaga?. Date retta a me, ora con gli annunci on line vendere casa è facilissimo, e risparmiate un sacco di soldi. E articoli come quello che ho letto sono di parte. Ma quale professionalità, provate a fargli una domanda su condoni, leggi edilizie, recupero spese ristrutturazione: come minimo vi rispondono «Mi devo informare», Quando non ti mandano completamente fuoristrada.
Complimenti !!
Complimenti a idealista ma anche a tutti quelli che hanno messo i commenti .
Devo vendere casa ma ora sono in forte difficoltà !! se devo stare alla maggioranza dei commenti dovrei scappare dalle agenzie !!! pero non sò fare tutte quelle cose che a detta di tanti sono poco piu che delle banalità !!?? , le agenzie non ho ancora capito qualè il costo dell mio appartamento , l'ho comperato 4 anni fà ed ora lo devo vendere ad un prezzo molto piu basso ???........ ma allora mi avevano fregato prima le agenzie in commbutta con il costruttore ???
Io credo che il momento sia talmente complicato che è facile essere furbi con i soldi degli altri , ma è difficilissimo trovare gente disposta acomperare , o meglio ci sono tanti che anziche tenere i soldi in banca prefericono comperare degli stabili e fare il prezzo a prezzo di strozzo !! questo è il momento e questo forse occorre accettare .
Buongiorno! sono un privato che nel giro di un mese nemmeno, ha venduto la propria casa in provincia di Milano tramite questo sito! ( annuncio 22 giugno 2011, firma compromesso 13 luglio 2011). Sicuramente sono stata avvantaggiata dal fatto che il prezzo richiesto era equo e la casa ben tenuta e recente.
Una volta pubblicato l'annuncio siamo stati letteralmente "assaliti" da agenzie immobiliari,
A tutte abbiamo chiaramente detto che non avremmo dato mandati ma tutte hanno comunque visionato l'immobile. Ebbene abbiamo vuto il piacere di confermare ciò che pensavamo della categoria "agenti immobiliari"; sicuramente la giovane età li penalizza, ma parlare di professionisti è un'eresia!!! già il look col cravattone lucido e la scarpa a punta è penalizzante ! ma poi professonisti di che cosa? un'agenzia ci ha detto che la casa era poco appetibile perchè non dotata di cassaforte!! la cassforte!!?? ma che idiozia è??!! avrei un lungo elenco di altri anedotti la li risparmio! dico al privato che deve vendere da slo ma "non è il suo mestire" che forse da solo fa meno peggio degli "agenti immobiliari"!!!
Partiamo dal presupposto che all' estero la stragrande maggioranza degli immobili è compravenduta con l' ausilio delle agenzie immobiliari, visti i numerosi e complicati adempimenti necessari per perfezionare il contratto. In Italia si sta andando in quella direzione, finalmente: tracciabilità dei pagamenti, registrazione obbligatoria dei preliminari, certificati energetici e degli impianti, corrispondenza dei dati catastali ed urbanistici, eccetera. L' agente diventerà quindi un professionista utilissimo, se non indispensabile per una tranquilla e sicura compravendita. Spero, da operatore del settore, con 25 anni di esperienza, che questo, oltre alla crisi in atto, porti alla scomparsa di tanti "colleghi" improvvisati che sono all' origine delle lamentele e del discredito su una categoria formata perlopiù da gente seria
Si, sono consigli giusti,ad oguno il suo mestiere, però spesso le persone "fanno da sole" perchè, parlo quà in Toscana, in provincia di Livorno,spesso ci sono case invendute da 3 o 4 anni,il proprietario chiede cifre di mercato, spesso abbassa i prezzi su consiglio dell'agenzia e nonostante ciò non vende, non sarà che le agenzie non stanno attente a tutti i clienti e preferiscono vendere i piccoli appartamenti che sono più facili????Esempio quà da me, nel raggio di 50 metri è stato venduto 1 bilocale con "stanza rustica" ex autorimessa, trasformata in cucina. A 210.000 euro piccolo giardino . Totale abitazione 40 metri + 30 stanza seminterrata. Di fronte a casa mia c'è 1 bellissimo appartamento di 5 vani, 90 metri calpestabili, giardino, autorimessa e "stanza rustica adibita a cucina con camino". Il proprietario chiede 300.000 euro ed all'inizio 4 anni fà, era partito con 360.000. Nonostante ciò..nessuno lo compra. Piccolo condominio di 8 e terratetto ingr. Indipendente.Spesso so sente dire che non ci sono soldi e le banche non agevolano più con mutui al 60 o 70 %. Ma stiamo parlando di immobili, come è possibile vendere 2 appartamenti di recente costruzione, 15 anni circa, 1 di 40 metri a 210000 euro ed 1 di 90m...... nemmeno a 300.000 forse se ha fretta, gli hanno detto, potrà venderlo a 260.???????????????????
Trovo questo articolo abberrante, sicuramente "spinto" da qualche parruccone in franchising, per far muovere il mercato, il loro mercato.
La sfiducia negli agenti immobiliari, il 95% dei quali improvvisati e completamente impreparati, è evidente.
Finchè il mercato tirava, vacche grasse. Si assumeva chiunque, bastava un abito nuovo, una cravatta, scarpe lucide (e rigorosamente a punta) e via... a sparare assurdità ad ogni appuntamento.
Adesso stanno facendo di tutto. Spingono il venditore ad abbassare il prezzo, che bravi. Fate un piccolo conto, se decido di vendere un immobile a 100000 euro (cifra ovviamente sensata rispetto al mercato) e trovo difficoltà, l'agente immobiliare mi spinge ad abbassare il prezzo. 10% 20% alè.... peccato che in percentuale la loro provvigione si abbesserà di poche centinaia di euro, mentre voi vi ritroverete con decine di migliaia di euro in meno in tasca... alla faccia del mercato...
Ragazzi, è finita anche per voi la cuccagna.
Chi parla evidentemente non ha capito un tubo di come lavora un'agenzia "seria" naturalmente e poiché oggi in ogni settore c'è il ladro o il farabutto non me la prenderei con chi oggi, in un mercato più che difficile, ha ancora voglia di cercare di mettere d'accordo chi acquista e chi vende, spesso per poche centinaia di euro perché i guadagni non sono certo quelli che tutti pensano ! Oltretutto l'agente immobiliare viene pagato alla conclusione dell'affare (quando viene pagato), ciò significa che le due parti hanno trovato un accordo ed il lavoro è stato svolto, mentre altre categorie (vedi medici, avvocati ecc.) vengono pagati anche se non ottengono nessun risultato.. Chi è il ladro allora?
E non ci attacchiamo come falchi alle riduzioni che gli agenti immobiliari richiedono ai venditori per vendere il loro immobile perché nella maggioranza dei casi il proprietario "lucra" abbondantemente sulla vendita di un immobile e non può pensare sempre di trovare il "pollo da spennare" per farsi gli interessi suoi...
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