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Impara a negoziare il prezzo della casa

La crisi immobiliare ha fatto in modo che il prezzo della casa torni con forza ad essere negoziato. Nonostante non sia mai passata di moda questa pratica, infatti, negli ultimi anni pare sia diventato più un vero aggiustamento del prezzo che una negoziazione
Con la crisi immobiliare, infatti, tutti noi sappiamo che se un proprietario mette in vendita casa ha la necessità di venderla, più di quanta ne possiamo avere noi di comprarla
 

La prima cosa che deve fare l'acquirente è informarsi sulla zona per poter negoziare nelle migliori condizioni e sapere quanto può spendere. Conoscere l'anno di costruzione della casa, il prezzo al metro quadrato della zona (che si puo' consultare su idealista.it) e le prestazioni della zona. Tutto questo è molto utile nel momento in cui si deve valutare la proposta. Se conoscete qualcuno che abbia informazioni di prima mano (previsioni di aperture di centri commercial, metro, comunicazioni o case di nuova costruzioni) consultatelo. Conoscere tutta la zona è necessario per poter contrattare rispetto alla proposta del venditore, che ci presenterà tutti i vantaggi della casa

Che fanno i venditori e che dobbiamo fare noi?
Quando si va a vedere la casa, il venditore farà in modo di accrescere la bontà di casa sua, come è logico. Ma non è necessario credergli Como fosse oro colato, visto che già abbiamo fatto le nostre indagini per farci un'idea. Così possiamo segnalare al venditore che sta soppravvalutando determinati vantaggi. Per esempio, il fatto di non avere figli significa che non abbiamo bisogno di avere vicino un asilo, al contrario la sua vicinanza potrebbe esserci molesta

In ogni caso non conviene essere scortese
Ovviamente la tecnica non è la stessa se stiamo parlando con un proprietario di casa o con un agente immobiliare. Se è un professionista, infatti, gli faremo domande per sapere se è davvero interessato a contrattare con noi. Se invece è un proprietario, faremo domande per sapere la sua situazione e perchè vuole vendere casa
 

Tutti sanno che il prezzo di partenza è solo per prendere contatti e che solitamente il venditore dà un prezzo più alto di quanto realmente si aspetti di guadagnare dalla casa, questo perchè sa che il compratore comincerà da subito a chiedere uno sconto
 

Una volta conseguito il primo ribasso del prezzo iniziale, se è chiaro che la casa è vecchia si può tirare in ballo la questione della ristrutturazione e insistere sul fatto che la casa ci piace ma che con quello che costerebbe fare i lavori si avrà bisogno di più denaro di quanto la banca sia disposta a concederci
 

Normalmente le decisioni non si prendono subito. Bisogna aspettare che il venditore consulti la famiglia. A partire da questo momento il gioco sarà dettato dall'interesse dell'acquirente e la fretta del venditore. Più si spinge, più si possono ottenere maggiori ribassi, ma si corre sempre il rischio di perdere la casa che ci interessa

 

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55 Commenti:

7 Gennaio 2013, 11:37

In reply to by anonimo (not verified)

Profetico.... 07/01/2013 :)

27 Maggio 2010, 15:23

!!!!!!!!!??????????E alla fine???si compra o si vende?!!!!!

27 Maggio 2010, 16:47

La vera discesa dei prezzi non è ancora iniziata ma sarà inevitabile, a quel punto
Chi ha comprato in euro ci perderà e parecchio, mentre chi aveva comprato in lire potrà ancora guadagnare ma certo non raddoppiare il capitale investito come quelli che hanno colto la palla al balzo e venduto prima del 2008

28 Maggio 2010, 2:21

Non capisco proprio gli Italiani , non hanno una lira ma comprano di tutto a qualsiasi prezzo , vendono 35 mq che una volta costava 150 milioni a 250 mila euro che sono mezzomiliardo , ma come si possono comprare a mezzomiliardo 35 mq. Eppure li vendono a volte mi apposterei per vedere in faccia il compratore , eppure nn si ferma nessuno , basterebbe cessare di acquistare per un anno per far tornare gli immobili a prezzi normalizzati , nessuno lo fa , certo siamo un popolo che fa arricchire i maghi e i venditori di numeri all'otto , votiamo soggetti come berlusca volete che nn compriamo 35 mq a mezzomiliardo . Che paese di merda.

28 Maggio 2010, 17:38

In reply to by anonimo (not verified)

Sara' anche un paese di merda come dice lei straniera..... ma che cosa fa qua' in Italia?

28 Maggio 2010, 17:49

In reply to by anonimo (not verified)

Ma quanta aggressività... rassegnamoci, abbiamo perso circa il 30% del valore del nostro patrimonio immobiliare, fin'ora. Se volete vendere fatelo in fretta e sperate di trovare il pollo disposto a pagare anche solo il 20% in meno dei prezzi del 2006...

30 Maggio 2010, 10:39

In reply to by anonimo (not verified)

Anche questo tipo di discorso non contribuisce a migliorare il nostro paese. L'ltalia non e' un paese di m., forse lo sono alcuni italiani ma come in tutti gli altri paesi.

16 Maggio 2011, 0:48

In reply to by anonimo (not verified)

Venditori di numeri al lotto , e non all'otto , mi fai ridere , parli dei problemi del paese e tu sei il primo analfabeta

28 Maggio 2010, 13:06

I prezzi delle case sono ricominciati a salire perché con la crisi economica e la borsa sotto shock l'unico posto sicuro dove investire è il mattone.
PEr fortuna io ho comprato casa due mesi fa.

28 Maggio 2010, 13:10

Io sto regalando in provincia di Venezia 70 m2 del 1987 a 60mila euro, e per comprarne 110 m2 del 1960, devo spendere 190mila, non capisco il perchè??????
O sono scemo io o sono furbi gli altri!!!!

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