Agenzie immobiliari, come aumentare del 30% le vendite

Sono un agente immobiliare, regolarmente iscritto, unico titolare di un'agenzia che ho aperto e avviato personalmente 6 anni fa.
Non mi considero il massimo esperto del mondo immobiliare ma per quello che è la mia breve e misera esperienza posso dire quanto vedo tutti i giorni e ho imparato tristemente:

1) i proprietari di casa che decidono di vendere un immobile sono per la maggior parte in cattiva fede. Non considerano o addirittura nascondono i difetti del loro immobile(senza contare quelli che omettono problematiche gravi di qualsiasi natura). Non valutano obiettivamente quel che vendono e vorrebbero realizzare molto di più di ciò che sarebbe normale.
2) chi si propone come acquirente in cerca di casa è per la maggior parte in cattiva fede. Cerca principalmente un'occasione a prezzi stracciati aggirandosi come un avvoltoio sperando che la crisi di qualcuno si trasformi in una bella scorpacciata per lui. Oppure è solo un curioso che non comprerà mai o senza la disponibilità necessaria. Tanti(e lo dico con amarezza) si rivolgono ad agenti immobiliari sapendo già che proveranno a scavalcarli per non pagare la mediazione.
3) la maggior parte degli agenti immobiliari sono in cattiva fede. Un buon 70% di chi lavora in una agenzia immobiliare non è regolarmente iscritto. Tanti vedono il lavoro come un'occasione per guadagnare soldi facili e se ne infischiano dei rischi del mestiere e dei danni che provoca la loro scarsa serietà. pochi sanno fare valutazioni corrette e di quei pochi pochissimi le fanno onestamente. La tecnica principale(e questo la insegnano sapientemente ai ragazzotti incravattati dei franchising) è valutare basso per vendere bene(e magari farci la cresta) quando si ha di fronte un povero sprovveduto credulone convinto che il marchio e la cravatta facciano la serietà, e invece valutare alto quando si deve portare via l'esclusiva a tutti costi pur di rubarla alla concorrenza(tanto poi c'è sempre tempo e modo di farlo abbassare).

La verità purtroppo è che l'italiano medio ha l'indole del furbetto e per difendersi dai furbi spesso si vuole essere più furbi. Questo lo si può riscontrare in tutte le professioni e in tutti gli ambienti, il mondo immobiliare non fa eccezione.
Poi ci ritroviamo tutti qui a criticare questo e quello, ma mai disposti ad accettare le critiche e ammettere i nostri errori.

Scusate il post prolisso, in sintesi volevo solo riferirvi quanto appreso con la mia breve esperienza, e cioè che i problemi che voi raccontate e che io vivo e soffro tutti i giorni, sono solo un riflesso della cultura del nostro paese che comprende tutti indistintamente... venditori, acquirenti e aimè agenti immobiliari.

Quando vi renderete conto che la casa è una necessità anche l'uomo di neanderthal ne era consapevole. Voglio vedere, fra qualche anno, con i livelli di disoccupazione che ci sono, quanti potranno ancora comprare/vendere se non ci saranno i soldi per comprare i proprietari rimarranno nelle lore case, e gli inquilini in affitto. Gli edili si riciclicheranno in qualcos'altro. Dopotutto, come un utente ha sottolineato...non è obbligatorio comprarla una casa.basta stare in affitto,è vivere felici e contenti senza mutuo ,senza tasse,senza pensieri..... a chi semi-indigente verranno assegnati appartmenti in case popolari. Chi sta nel mezzo, se localmente disponibile, potrà contare sull'edilizia convenzionata.

Le banche non condedono più gli stessi mutui e soprattutto quando li concedono vogliono maggiori garanzie degli anni 2002-2006, c'è più disoccupazione cassa integrazione e lavoro senza garanzie, il prezzo degli immobili odierno è lo stesso che si registrava nel 2007, gli stessi immoboli rimangono in vetrina per almeno un anno, la popolazione italiana è in regresso ed è compensata solo dal flusso migratorio (non credo che però il tunisino che stia sbarcando in Italia in questi giorni avrà possibilità di acquiatare casa nei prossimi anni). Questi sono i dati verificabili da chiunque guardandosi un po intorno. Poi i giovani che non riescono a comprare casa perchè guadagnano 1000 euro a nero o quasi non li si può criticare che siano incavolati, non si tratta che vogliono fare affari speculando a ribasso, si tratta che vorrebbero avevre un futuro e non gli è concesso nessuno spazio, si sentono solo sfruttati, ingannati e mantenuti sotto ricatto da un ceto che ha il coltello dalla parte del manico, questa è la triste realtà
È facile dire anche io da giovane ho sudato oppure non è una necessità comprare casa, non è la stessa situazione dei giovani di oggi e i nostri padri quando erano giovani, oggi si è precari a 1000 euro a 40 anni, io a 40 anni vorrei avere una famiglia con la mia fidanzata e non abbiamo neanche un lavoro, entrambi laureati e poi c'è invece il conoscente , ignorante come una capra, il diploma preso coi punti barilla che vive di rendita con i quatto canoni di affitto che riscuote dalle proprietà del paparino, ma che cavolo di paese è questo?