Come vendere casa

Gli ultimi dati dell'agenzia del territorio sulle compravendite immobiliari parlano chiaro: la timida ripresa di inizio 2010 è già finita (vedi notizia). Ma con alcune distinzioni.

Le compravendite immobiliari sono in lenta ripresa, si sa, ma vista l'abbondanza dell'offerta non c'è da essere euforici (vedi notizia).

In teoria sarebbe il momento migliore degli ultimi dieci anni per comprare casa. Prezzi in discesa, case di pregio a parte, tassi di interesse ai minimi, possibilità di avere forti sconti (in media del 13%).

Quando chi cerca casa si trova di fronte a una miriade di annunci sceglierà di vederne alcuni e altri no. Da quando la casa si cerca su internet, in più, le possibiltà di rendere attraente un annuncio sono aumentate.

La differenza tra il prezzo di listino e il prezzo di vendita di una casa è stata in media dell'11,7% nel primo trimestre del 2010. Per fare un esempio, se il prezzo di partenza i un'abitazione era di 200.000 euro, con lo sconto medio si è riusciti a comprare a 176.600 euro.

Incrociando i dati del modello 730 (dichiarazioni dei redditi) con gli atti di compravendite, l'agenzia del territorio è riuscita a ricavare gli identikit di acquirenti e venditori tipo.

Disfarsi di una casa rapidamente non è impossibile, si tratta solo di non fare errori.

Per i privati e i professionisti il marketing immobiliare ha subito una rivoluzione con internet. Alcuni agenti ricordano ancora quando la cosa più importante era confezionare un buon annuncio per la vetrina dell'agenzia o produrre un testo telegrafico attraente per gli spazi ridotti dei giornali.